Beth Rogers (nacida en 1957) fue directora de la comunidad académica de marketing y ventas en la Escuela de Negocios de la Universidad de Portsmouth (2012-2017). Fue pionera en los planes de estudio profesionales de ventas y gestión de ventas para postgraduados, estudiantes universitarios y estudiantes basados en el trabajo en la Escuela de Negocios de la Universidad de Portsmouth . Portsmouth fue la primera escuela de negocios del Reino Unido catalogada como "Escuela superior en ventas" por la University Sales Education Foundation. [1] El Dr. Rogers presidió el grupo directivo que puso en marcha los Estándares Profesionales Nacionales para las Ventas en el Reino Unido (2005-2009) y también fue miembro del Grupo Asesor de Aprendizaje del Chartered Institute of Marketing.(2010-2016). Continúa contribuyendo a la educación superior y la profesión de ventas como miembro visitante en Cranfield School of Management y como miembro honorario del Institute of Sales Professionals. Su libro reciente con el Dr. Jeremy Noad, practicante de desarrollo de ventas, "Selling Professionally", es el libro de texto de IPS para el aprendizaje de Ejecutivo de Ventas L4 del Reino Unido.
Su carrera temprana incluyó roles de desarrollo empresarial en la industria de TI y consultoría. Fue consultora en Cranfield School of Management en la década de 1990 y fue coautora de artículos de investigación y libros con el profesor Malcolm McDonald sobre el tema de la gestión de cuentas clave. [2]
Es una de las pocas especialistas académicas en gestión de ventas del Reino Unido. Mejor conocida por su trabajo en la gestión de cuentas clave, su investigación en Portsmouth (2006-2013) se centró en la subcontratación de actividades de ventas [3] ( subcontratación de ventas ). También es conocida por publicar sobre una variedad de temas con profesionales (ver ejemplos en la lista de publicaciones).