comercialización de negocios
El marketing comercial es una práctica de marketing de individuos u organizaciones (incluidos negocios comerciales, gobiernos e instituciones). Les permite vender productos o servicios a otras empresas u organizaciones que los revenden , los utilizan en sus productos o servicios, o los utilizan para respaldar sus obras. Es una forma de promover negocios y mejorar las ganancias también.
El marketing empresarial también se conoce como marketing industrial o marketing de empresa a empresa (B2B). El marketing de empresa a gobierno , aunque todavía se clasifica dentro de la disciplina B2B debido a la dinámica compartida, difiere ligeramente.
La práctica de un proveedor de bienes comerciando con otro puede ser tan antigua como el comercio mismo. En relación al marketing actual, su historia es más reciente. Michael Morris, Leyland Pitt y Earl Dwight Honeycutt dicen que, durante varios años, el marketing comercial ocupó un lugar secundario frente al marketing de consumo. [1] Esto implicaba que los proveedores de bienes o servicios vendieran directamente a los hogares a través de los medios de comunicación y los canales minoristas. David Lichtenthal (profesor de marketing en la Zicklin School of Business ) señala en su investigación que el marketing empresarial existe desde mediados del siglo XIX. Añade que la mayor parte de la investigación sobre marketing empresarial se ha producido en los últimos 25 años. [2]
Esto comenzó a cambiar a mediados y finales de la década de 1970. Las publicaciones periódicas académicas, como Journal of Business-to-Business Marketing [3] y Journal of Business & Industrial Marketing [4], ahora publican estudios sobre el tema con regularidad. Cada año se llevan a cabo conferencias profesionales sobre marketing empresarial [ cita requerida ] y los cursos son comunes en muchas universidades en la actualidad. Según Jeremy Kourdi, más de la mitad de los estudiantes de marketing comienzan sus carreras en marketing empresarial en lugar de marketing de consumo. [5]
La eficiencia interna de una entidad comercial es el factor por el cual prepara un producto o servicio de manera rentable. La eficiencia externa de una entidad comercial es el factor por el cual se comercializa efectivamente a sí misma para utilizar el mercado, con el fin de obtener los máximos beneficios de esa eficiencia interna. Entonces, en un entorno de mercado B2B, las eficiencias externas de las entidades comerciales debido a la conducta comercial son vitales para el éxito de la transacción B2B, especialmente si pertenecen a la misma empresa, en cuyo caso un mercado interno entre las entidades comerciales copropietarias es emergente. Ser capaz de hacer uso de economías de escala externas dentro del mismo grupo propietario es en realidad una de las motivaciones para crear una preocupación . [6] [7]
Los mercados comerciales tienen una demanda derivada: existe una demanda en ellos debido a la demanda en el mercado de consumo . Un ejemplo sería un gobierno que desea comprar equipo para una planta de energía nuclear . Otro ejemplo sería cuando los artículos tienen demanda popular. La demanda subyacente de los consumidores que ha desencadenado esto es que las personas consumen más electricidad (mediante el uso de más dispositivos domésticos , como lavadoras y computadoras). Los mercados empresariales no existen de forma aislada.
