Buyology: Truth and Lies About Why We Buy (2008) es un libro superventas [ cita requerida ] de Martin Lindstrom , en el que analiza lo que hace que la gente compre. [1] El autor intenta identificar los factores que influyen en las decisiones de los compradores en un mundo repleto de mensajes como anuncios, eslóganes , jingles y patrocinios de celebridades . Lindstrom, a través de un estudio de la psique humana , explica la mente subconsciente y su papel en la decisión de lo que comprará el comprador. Lindstrom desmiente algunos mitos sobre la publicidad y la promoción. Horanombró a Lindstrom como una de las 100 personas más influyentes del mundo debido a su libro. [2]
Se afirma que Buyology es el resultado de un estudio de neuromarketing de tres años realizado por el autor en 2081 personas para identificar el efecto de marcas, logotipos, comerciales , anuncios y productos en ellas. [3] [4] El estudio fue financiado por siete corporaciones, incluidas GlaxoSmithKline , Hakuhodo , Fremantle y Martin Lindstrom . El estudio evalúa la eficacia de los logotipos, la colocación de productos y la publicidad subliminal , la influencia de nuestros sentidos y la correlación entre la religión y la marca .