El mercado directo es la red dominante de distribución y venta al por menor de los cómics estadounidenses . El concepto de mercado directo fue creado en la década de 1970 por Phil Seuling . Actualmente la red consta de:
El nombre ya no es una descripción completamente precisa del modelo con el que opera, sino que se deriva de su implementación original: los minoristas pasan por alto a los distribuidores existentes para realizar compras "directas" a los editores . Sin embargo, la característica definitoria del mercado directo es la no devolución: a diferencia de las librerías y quioscos de periódicosdistribución, que opera en un modelo de venta o devolución, la distribución directa en el mercado prohíbe a los distribuidores y minoristas devolver la mercancía no vendida para obtener reembolsos. A cambio de condiciones de pedido más favorables, los minoristas y distribuidores deben apostar a que pueden predecir con precisión la demanda de productos de sus clientes. Mientras tanto, el excedente de inventario de cada mes podría archivarse y venderse más tarde, impulsando el desarrollo de un mercado organizado para los "números anteriores".
A la aparición de este sistema de distribución de menor riesgo también se le atribuye la oportunidad de que los nuevos editores de cómics entren en el negocio, a pesar de que los dos editores más grandes, Marvel y DC Comics, siguen teniendo la mayor participación. El establecimiento y el crecimiento de editores independientes y autoeditores, a partir de finales de la década de 1970 y continuando hasta el presente, fue económicamente posible gracias a la existencia de un sistema que apunta a su audiencia minorista, en lugar de depender del enfoque disperso encarnado en los retornables. sistema de quiosco.
Antes de la década de 1970, la mayoría de los cómics se encontraban en quioscos , supermercados, farmacias, tiendas de conveniencia y juguetes. Un puñado de las primeras tiendas especializadas en cómics aparecieron por primera vez a fines de la década de 1960, almacenando números anteriores y obteniendo nuevos lanzamientos de distribuidores de quioscos y el nuevo cómic clandestino de contracultura . La tienda especializada en cómics más antigua conocida en Norteamérica (o en todo el mundo) ha sido la tienda canadiense de cómics Viking Bookshop, establecida en Toronto por el "Capitán George" Henderson en la primavera de 1966, un año más tarde rebautizada como Memory Lane Books. cuando se trasladó a otros locales de la ciudad. [2] [3] Se dice que la tienda de cómics más antigua de EE. UU. Fue Gary ArlingtonSan Francisco Comic Book Company, que se estableció en abril de 1968 en la ciudad homónima. [4] [5] Ninguna tienda ya existe, aunque la tercera más antigua conocida, la tienda de cómics con sede en Ámsterdam Lambiek (fundada en noviembre de 1968), todavía existe en 2019, en el proceso de convertirse en la tienda de cómics más antigua conocida. todavía en existencia. En la década de 1970, el desarrollo del mercado directo permitió que floreciera una amplia red de tiendas de cómics. La tienda especializada presentó una serie de ventajas competitivas:
Antes del mercado directo, la mayoría de los cómics se distribuían a través de quioscos , farmacias y tiendas de golosinas . Los principales distribuidores durante este período fueron American News Company y la propiedad Independent News de DC Comics . Charlton Comics tenía su propio distribuidor, Capital Distribution Company (CDC). [7] Esta práctica duró desde la década de 1930 hasta la de 1960.
El movimiento de cómics clandestinos de finales de los sesenta formaba parte de una red de distribución alternativa que también servía a la prensa clandestina , que proliferó a mediados de los sesenta. Como los cómics clandestinos no se vendían en quioscos o farmacias, las tiendas de cabecera desempeñaban un papel importante como distribuidores de esas publicaciones. [8] El movimiento clandestino de cómics tenía su base en San Francisco y varios distribuidores se originaron en el Área de la Bahía, incluido Print Mint (a partir de 1969), la ya mencionada tienda de cómics San Francisco Comic Book Company (que se duplicó como un editor, comenzando c. 1970), Bud Plant Inc. (1970),Last Gasp (1970), Keith Green / Industrial Realities (c. 1970) y Charles Abar Distribution. Alrededor de 1970, surgieron distribuidores clandestinos en varias regiones de los EE. UU., Incluidos Los Ángeles - George DiCaprio y Nova - y el Medio Oeste - Donahoe Brothers Inc. (Ann Arbor, Michigan), Keep On Truckin 'Coop / Big Rapids Distribution (Detroit, Michigan), Distribuidores Independientes de Noticias de Wisconsin (Madison, Wisconsin), Isis News (Minneapolis, Minnesota) y Well News Service (Columbus, Ohio). [9] A mediados de la década de 1970, Big Rapids había adquirido a todos sus competidores del medio oeste; en ese momento, el mercado de los cómics clandestinos se había secado esencialmente. [8]
El mercado directo se creó a principios de la década de 1970 en respuesta al mercado en declive de los cómics convencionales en los quioscos . El organizador de la convención de fans y comerciante de cómics, Phil Seuling, se acercó a los editores en 1972 para comprarles cómics directamente, en lugar de recurrir a las tradicionales empresas de distribución de periódicos . A diferencia del quiosco, o ID (para distribuidor independiente) mercado, que incluía farmacias, abarrotes, jugueterías, tiendas de conveniencia y otros vendedores de revistas, en el que las unidades no vendidas podían devolverse a crédito, estas compras no eran retornables. A cambio, los minoristas especializados en cómics recibieron mayores descuentos en los libros que encargaron, ya que el editor no asumió el riesgo de dar crédito por las unidades no vendidas. En cambio, los distribuidores y minoristas asumieron el riesgo a cambio de mayores ganancias.
Además, los minoristas que pedían cómics a través de los distribuidores Sea Gate de Seuling (y en dos años, a través de otras empresas) pudieron establecer sus propios pedidos para cada número de cada título, algo que muchas identificaciones locales no permitían. Esta capacidad de ajustar un pedido fue crucial para el establecimiento de un sistema no retornable. [10]
Los distribuidores directos solían ser mucho más rápidos en llevar el producto a las manos de sus clientes que las identificaciones: un almacén de distribución directa generalmente reenviaba un lote semanal de cómics o lo entregaba a los clientes locales en uno o dos días (a veces en horas) de recibir los libros de la imprenta. Por el contrario, la mayoría de las identificaciones tardarían dos o incluso tres semanas en hacerlo, aunque algunas se movían más rápido. Este factor fue una fuerte carta de atracción para los minoristas cuya base de clientes consistía principalmente en fanáticos ansiosos por ver los nuevos números cada semana.
Finalmente, otro factor en la creación de demanda para la distribución de ventas directas fue que muchas identificaciones se negaron a tratar con tiendas especializadas en cómics o con cualquier minorista que se ocupara de los números anteriores en cualquier condición, por temor a que estas tiendas pudieran comprar cómics usados a los lectores por centavos, y luego regresó a través del sistema como retornos por crédito completo con una ganancia.
A mediados de la década de 1970, habían surgido otras preocupaciones de distribución de ventas directas, principalmente a nivel regional (Donahoe Brothers en la región de los Grandes Lagos, Pacific Comics Distributors en el sur de California y New Media / Irjax en el sureste estaban operando a principios de 1974). esencialmente reemplazando las funciones de toma y cumplimiento de pedidos de los distribuidores de quioscos para el mercado de especialidades de tiendas de historietas infantiles. Durante varios años, Seagateconservó una ventaja sobre sus competidores en el sentido de que pudo proporcionar "envío directo" (el envío de un pedido directamente de la impresora al minorista) a sus clientes por cantidades de 25 o múltiplos de las mismas por número, mientras que los distribuidores más nuevos tenían que utilizan métodos más convencionales, preparando los pedidos de los clientes y reenviéndolos o entregándolos desde sus propios almacenes. Las amenazas de acciones legales [11] y la necesidad de que los minoristas pidieran cantidades muy precisas (y a veces muy pequeñas) de artículos acabaron con esta práctica para todos los clientes, excepto para los más grandes, a finales de la década de 1970, y ampliaron la capacidad de proporcionar envío directo a esos grandes clientes a todos los distribuidores directos, momento en el que varios de los distribuidores más nuevos tenían varios almacenes.
La distribución de los quioscos a través de las identificaciones continuó al mismo tiempo (y de hecho siguió siendo dominante durante años, en sus términos convencionales retornables y de bajo descuento).
A principios de la década de 1980, se formó una organización comercial, la Asociación Internacional de Distribuidores Directos ( IADD ), que consta de todos los distribuidores que compraron productos directamente de DC, Marvel o ambos. El IADD tenía conferencias anuales, las directrices de obscenidad en 1987, [12] y elegir Diamond Comic Distributors ' Steve Geppi como IADD vicepresidente en 1988. [13]
Ya en 1980, Marvel Comics vio el potencial de crecimiento del mercado directo, [14] y en 1981 estaba lanzando una serie de títulos dirigidos específicamente a ese mercado (incluidos Dazzler y Ka-Zar the Savage ). A principios de la década de 1980, todas las editoriales importantes estaban produciendo material específicamente para el nuevo mercado, series que probablemente no se venderían lo suficientemente bien en el quiosco, pero que se vendieron lo suficientemente bien sin devolución a los lectores más dedicados del mercado directo a ser rentable. [15]
Varios de los nuevos distribuidores duraron relativamente poco tiempo y fueron reemplazados por organizaciones más competitivas; Diamond Comic Distributors reemplazó a New Media / Irjax y Capital City Distribution reemplazó en gran medida a Big Rapids Distribution en el mercado.
En 1985, el número de distribuidores directos en América del Norte alcanzó su punto máximo con aproximadamente veinte empresas, muchas de ellas con operaciones de varios almacenes, que compraban productos para revenderlos a minoristas directamente de DC Comics, Marvel Comics o ambos. También hubo un número desconocido, probablemente decenas, de subdistribuidores que compraron productos DC y Marvel de estas compañías más grandes (y a menudo los productos de otras editoriales más pequeñas directamente de esas editoriales) y los revenden a los minoristas. La mayoría de estos subdistribuidores se encontraban en ciudades en las que los propios distribuidores directos no tenían (al menos todavía) almacenes, incluidas Filadelfia , Boston , Columbus (Ohio), Madison (Wisconsin), Lansing (Michigan),Indianápolis y Berkeley (California). Muchos de ellos fueron finalmente absorbidos por las empresas que habían sido sus principales proveedores.
Desde mediados de los 80 hasta mediados de los 90, casi todas las áreas urbanas importantes de los Estados Unidos tenían al menos uno (y a veces dos o tres) almacenes de distribución directa local que funcionaban no solo como puntos de distribución para envíos semanales preordenados, sino también también como lo que podría describirse como "supermercados para minoristas", en los que los propietarios de las tiendas podían buscar nuevos pedidos y examinar y comprar productos que tal vez no hubieran pedido por adelantado.
A medida que las ventas de los quioscos continuaron disminuyendo, el mercado directo se convirtió en el mercado principal de los dos principales editores de cómics ( DC Comics y Marvel Comics ). [10] A finales de la década de 1980 y principios de la de 1990, a medida que crecía la popularidad de la colección de cómics, se abrieron muchas nuevas tiendas de cómics y los minoristas existentes (como tiendas de tarjetas deportivas ) se unieron al mercado directo, llevando los cómics como un negocio secundario. En ese momento, Diamond y Capital City tenían cada uno aproximadamente veinte almacenes de costa a costa, y ambos funcionaban como distribuidores totalmente nacionales. Varios de sus competidores más grandes que quedaban, en particular Glenwood, Longhorn y Bud Plant , se habían vendido o cerrado.
Sin embargo, un crecimiento tan rápido (debido en parte a la especulación ) fue insostenible . El mercado se contrajo a mediados de la década de 1990, lo que provocó el cierre de muchas tiendas del mercado directo. [16] Diamond y Capital City comenzaron a cerrar almacenes locales, pasando de un modelo descentralizado en el que muchos almacenes locales brindaban servicio completo a un área determinada a uno centralizado con algunos centros de envío y ningún servicio local sin cita previa. En 1994, Capital City creó controversia al anunciar sanciones para los editores que no entregaran sus productos dentro de los plazos prometidos; Este movimiento siguió a un impulso de toda la industria para la retornabilidad de 30 días, una práctica que antes se usaba cuando los cómics se distribuían principalmente en los quioscos. [17]
A principios de 1995, Marvel Comics compró Heroes World , en ese momento el tercer distribuidor más grande detrás de Diamond y Capital City, [18] [19] con la intención de distribuir sus productos por sí mismos; Heroes World también dejó de llevar libros de otras editoriales. Otros distribuidores buscaron acuerdos exclusivos con otras editoriales importantes para compensar la pérdida sustancial del negocio de Marvel. DC Comics, Image Comics , Dark Horse Comics y varias editoriales más pequeñas hicieron acuerdos exclusivos con Diamond Comic Distributors . [20] La mayoría de los demás distribuidores, incluida Capital City Distribution, El principal competidor de Diamond en ese momento, cerró o fue adquirido por Diamond. [21] Otros establecieron nichos, como los nuevos pedidos, en los que podían competir. Cuando la autodistribución no cumplió con los objetivos de Marvel, también firmaron un acuerdo de distribución exclusiva con Diamond, que para entonces se había convertido en el principal proveedor del mercado directo.
A principios de la década de 2000, Diamond siguió dominando la distribución directa del mercado. Sin embargo, el mercado de las librerías comenzó a desafiar al Mercado Directo como canal de venta de novelas gráficas cada vez más populares . El aumento del interés en los cómics entre los libreros y los editores de libros tradicionales llevó a varios editores a organizar la distribución en librerías fuera de Diamond (por ejemplo, Tokyopop a través de HarperCollins , [22] o Fantagraphics a través de WW Norton ), [23] mientras que Diamond creó Diamond Book Distributors. . [24]
En 2020, la pandemia de COVID-19 provocó que las autoridades de salud pública de las regiones afectadas ordenaran el cierre provisional de sectores y negocios minoristas no esenciales. [25] Diamond Comic Distributors anunció el 24 de marzo de 2020, una suspensión total de la distribución de material publicado y mercadería relacionada a partir del 1 de abril de 2020, hasta nuevo aviso. [26] Dado que Diamond tiene casi el monopolio de la distribución de cómics impresos en América del Norte , esto se describió como un "evento a nivel de extinción" que amenazaba con llevar a la quiebra a todo el sector minorista especializado de cómics . [27] Como resultado, editores como IDW Publishingy Dark Horse Comics suspendieron la publicación de sus publicaciones periódicas mientras DC Comics exploraba alternativas de distribución, incluido un mayor enfoque en la venta minorista en línea de material digital. [28] El 17 de abril de 2020, DC anunció que dos nuevos distribuidores enviarían sus cómics: Lunar Distribution y UCS Comic Distributors, que son propiedad de Discount Comic Book Service y Midtown Comics , respectivamente. [29] El 28 de abril de 2020, Diamond anunció que el envío a los minoristas se reanudaría el 20 de mayo, después de un cierre de siete semanas. [30]
La lista a continuación incluye subdistribuidores, que compraron sus cómics convencionales de una de las compañías a continuación, pero muchos de los cuales estaban en términos directos con una o más de las editoriales más pequeñas o clandestinas. [31]
Nombre del distribuidor | Sede | Fundado | Cerrado | Destino | Notas |
---|---|---|---|---|---|
Acción directa | Kansas City, Kansas | Difunto | operado en la década de 1980; en 1985 adquirió activos de Cavco Longhorn | ||
Alternate Realities Distributing, Inc. | Denver , Colorado | 1979 | 1987 | Adquirido por Bud Plant | Distribuidor mayorista gestionado por Mile High Comics y dirigido por Nanette Rozanski [32] |
Distribución de Big Rapids | Detroit , Michigan | 1975 | 1980 | Bancarrota | Originalmente prensa underground y distribuidora de comix clandestina fundada en 1970; comenzó la distribución generalizada de cómics a principios de 1975, cuando se hundió Donahoe Brothers Inc. de la cercana Ann Arbor. Dos ex empleados, Milton Griepp y John Davis, formaron Capital City Distribution . |
Bud Plant Inc. | Grass Valley, California | 1970 | 1988 | Adquirido por Diamond [33] | Operación de distribución mayorista |
Distribución de la ciudad capital | Madison, Wisconsin | 1980 | 1996 | Adquirido por Diamond | |
Cavco Longhorn | Texas | 1985 [34] | Cuentas adquiridas por Action Direct | ||
Distribución Charles Abar | Belmont, California | mil novecientos ochenta y dos | Adquirido por Bud Plant [35] | ||
Distribución de fiambres | Salinas, California | 1994 | 2008 | Activos adquiridos por Haven Distribution | Propiedad de Mark Thompson y Tim Stroup. Especializado en cómics independientes y de prensa pequeña; en marzo de 1998, adquirió los activos de Downtown Distribution, con sede en Minnesota [36] |
El distribuidor de cómics | Lansing, Michigan | 1975 | 1979 | Adquirido por Big Rapids Distribution | Subdistribuidor iniciado por el ex empleado de Donahoe Brothers Jim Friel. (El nombre "The Comic Distributor" fue posteriormente adoptado por Mark Hylton de Comic Carnival ). |
Reino cómico | Detroit , Michigan | 1981 | principios de la década de 1980 | Adquirido por Glenwood Distributors | Iniciado por el minorista Bob Hellems |
Comics Hawaii | Honolulu , Hawái | Difunto | |||
Comics ilimitados | Staten Island , Nueva York | 1975 | 1994 [37] [38] | Adquirido por Diamond | Operado por Ron Foreman y Walter Wang; también minorista: Fantasy Books & Games adquirió la empresa minorista a mediados de 1995 [39] |
Distribuidores Common Ground | Berkeley, California | 1978 | mil novecientos ochenta y dos | Adquirido por Capital City | Subdistribuidor iniciado por Robert Beerbohm e inicialmente suministrado por Big Rapids Distribution |
Distribuidores de Destiny | Seattle , Washington | principios de la década de 1980 | 1990 | Adquirido por Diamond . [40] | Subdistribuidor iniciado por Phil Pankow e inicialmente suministrado por Bud Plant |
Distribuidores de cómics de diamantes | Baltimore , Maryland | mil novecientos ochenta y dos | - | Activo | Centros de distribución y almacenes heredados de New Media / Irjax |
Donahoe Brothers Inc. | Ann Arbor, Michigan | C. 1970 | 1975 | Bancarrota; cuentas adquiridas por Big Rapids Distribution | El segundo distribuidor directo (anterior a Pacific Comics y New Media Distribution por un mes o dos). Los Donahoes habían estado en el negocio durante aproximadamente un año, tratando primero con Marvel Comics , luego con Warren Publishing , Atlas / Seaboard Comics , Charlton Comics y Archie Comics , y finalmente (y solo durante unos dos o tres meses) con DC Comics cuando Salió del negocio. También conocido como Comic Center Enterprises ; su catálogo se llamaba distribuidor semanal |
Comicrypt de Fat Jack | Filadelfia , Pensilvania | 1976 | - | Difunto como distribuidor | Minorista todavía activo que alguna vez actuó como subdistribuidor |
FM Internacional | Wisconsin | 1996 | 2006 | Difunto; activos adquiridos por Westfield Comics | Existencias en stock suministradas principalmente |
Amistoso Frank's | Gary, Indiana [41] | 1984 [42] | 1995 | Adquirido por Capital City [43] | El nombre del propietario era Frank W. Mangiaracina. "Agente registrado" ubicado en Gary, Indiana; oficinas del propietario ubicadas en Glen Ellyn, Illinois. [42] Su catálogo se llamó Future Comics . |
Distribuidores de Glenwood | San Luis , Misuri | C. 1980 | 1987 | Bancarrota | Vendidos en 1986, [44] atravesaron una crisis financiera en la primavera de 1987, [45] fueron demandados por cuatro editores ese verano, [46] y se declararon en quiebra en el otoño de 1987 [47]. |
Distribución global de vagabundos | San Francisco , California | 2003 | C. 2012 | Difunto | Distribuidor de cómics hechos a mano y difíciles de encontrar cofundados por Andy Hartzell y Jesse Reklaw ; se asoció con Last Gasp |
Distribuidores de Haven | Chicago , Illinois | 2008 | 2011 | Difunto | Se inició con la adquisición de los activos de Cold Cut Distribution. [48] Centrado principalmente en editores independientes no exclusivos; formalmente fuera del negocio al 31 de octubre de 2011. [49] |
Distribución mundial de héroes | Morristown, Nueva Jersey | 1975 | 1997 | Adquirido por Marvel Comics en 1995 | El tercer distribuidor más grande (detrás de Diamond y Capital City ) en el momento de su adquisición y cerró poco después. |
Noticias de Isis | Minneapolis , Minnesota | mediados de la década de 1970 | Adquirido por Big Rapids Distribution | Sub distribuidor | |
Ultimo suspiro | San Francisco , California | 1970 | 2017 [50] | Difunto como distribuidor | Fundada como editorial; comenzó a distribuir poco después |
Distribución lunar [29] | Fort Wayne , Indiana | 2020 | - | Activo | Parte del servicio de cómics con descuento |
Distribución de nuevos medios / Irjax Enterprises | Rockville, Maryland | 1973 [51] | mil novecientos ochenta y dos | Activos vendidos a Diamond | Dirigido por Hal Schuster . [52] A finales de 1981, la empresa se acogió al Capítulo 11, [53] y en 1982 vendió la parte de distribución del negocio a Steve Geppi (quien fundó inmediatamente Diamond Comic Distributors ). [54] |
Estrella nueva | Los Ángeles , California | mediados de la década de 1970 | Adquirido por Big Rapids Distribution | Sub distribuidor | |
Distribuidores de Pacific Comics | San Diego , California | C. 1974 | 1985 | Bancarrota; centros de distribución y almacenes adquiridos por Bud Plant Inc. y Capital City Distribution | Minorista, editor y distribuidor; quebró en 1984 |
Imprimir menta | Berkeley, California | C. 1969 | C. 1975 | Difunto | También editor y minorista; principalmente centrado en cómics clandestinos , carteles y otros productos de la contracultura |
Distribuidores Sea Gate | Brooklyn , Nueva York | 1972 | 1985 | Quiebra [55] | Esencialmente el primer distribuidor de mercado directo |
Segunda distribución de Génesis | Portland, Oregon | 1991 [56] | Adquirido por Diamond en 1990 | ||
Especias y licores solares | Cambridge, massachusetts | C. 1981 | mil novecientos ochenta y dos | Adquirido por Diamond | Originalmente propiedad de Hal Schuster de New Media / Irjax |
Fantasías sureñas / CIB | Atlanta , Georgia | 1986 | C. 1994 | Difunto | |
Distribuidores Sunrise | Comercio, California | principios de la década de 1980 | C. 1988 | Quiebra [57] | Dirigido por Scott Mitchell Rosenberg |
Distribuidores de cómics de UCS [29] | Nueva York , Nueva York | 2020 | - | Activo | Parte de Midtown Comics |
Bien Servicio de Noticias | Columbus, Ohio | finales de la década de 1970 | Adquirido por Big Rapids Distribution (?) | Sub distribuidor; Más tarde, su personal se convirtió en el núcleo de una de las primeras sucursales de Distribución de la Ciudad Capital. | |
Distribuidores Independientes de Noticias de Wisconsin (WIND) | Madison, Wisconsin | 1971 | finales de la década de 1970 | Adquirido por Big Rapids Distribution | Eventualmente dirigido por Milton Griepp y John Davis, quienes luego fueron cofundadores de Capital City Distribution |