La gestión comercial es "la identificación y desarrollo de oportunidades de negocio y la gestión rentable de proyectos y contratos, desde su inicio hasta su finalización". [1]
La gestión comercial dentro de una organización se aplica solo a niveles de políticas . [se necesita aclaración ] Las políticas comerciales se relacionan con las reglas o prácticas que definen cómo se llevará a cabo el negocio y los términos estándar bajo los cuales se llevarán a cabo las relaciones externas. Muchas de estas políticas se reflejan en los términos de cualquier contrato en el que participe la organización. A nivel transaccional, la gestión comercial se aplica a través de la supervisión de las relaciones comerciales para asegurar el cumplimiento de los objetivos o políticas comerciales y para comprender o gestionar las implicaciones financieras y de riesgo de cualquier variación.
Ver también
enlaces externos
- World Commerce & Contracting , anteriormente IACCM: Asociación Internacional para la Gestión Comercial y de Contratos , fundada en 1999, nombre cambiado en 2020. [2]
- e²cm: Ecole Européenne de Contract Management
- CMPro. El portal especializado para la gestión comercial, de contratos, de reclamaciones y de construcción
Referencias
- ^ "¿Qué es la gestión comercial?" Archivado el 5 de diciembre de 2017 en Wayback Machine - Institute of Commercial Management
- ^ Comercio y contratación mundial , Acerca de la contratación y el comercio mundial , consultado el 23 de diciembre de 2020