Dale Carnegie ( / ˈ k ɑːr n ɪ ɡ i / ; [1] deletreado Carnagey hasta c. 1922; 24 de noviembre de 1888 - 1 de noviembre de 1955) fue un escritor y conferencista estadounidense, y desarrollador de cursos de superación personal , ventas, capacitación corporativa , oratoria y habilidades interpersonales. Nacido en la pobreza en una granja en Missouri , fue el autor de Cómo ganar amigos e influir en las personas (1936), un bestseller que sigue siendo popular en la actualidad. También escribió Cómo dejar de preocuparse y empezar a vivir (1948), Lincoln the Unknown(1932) y varios otros libros. [2]
Una de las ideas centrales de sus libros es que es posible cambiar el comportamiento de otras personas cambiando el comportamiento de uno hacia ellos.
Dale Carnegie nació el 24 de noviembre de 1888 en una granja en Maryville , Missouri. Fue el segundo hijo de los granjeros James William Carnagey (1852-1941) y su esposa Amanda Elizabeth Harbison (1858-1939). [3] [4] Carnegie creció alrededor de Bedison, Missouri al sureste de Maryville y asistió a las escuelas rurales Rose Hill y Harmony de un salón. [5] [6] Carnegie desarrollaría una amistad duradera con otro autor de Maryville, Homer Croy . [7]
En 1904, a los 16 años, su familia se mudó a una granja en Warrensburg, Missouri . Cuando era joven, le gustaba hablar en público y se unió al equipo de debate de su escuela. [4] Carnegie dijo que tenía que levantarse a las 3 am para alimentar a los cerdos y ordeñar las vacas de sus padres antes de ir a la escuela. Durante la escuela secundaria, se interesó en los discursos en las diversas asambleas de Chautauqua . [4] Completó su educación secundaria en 1906. [4] [8]
Su primer trabajo después de la universidad fue vender cursos por correspondencia a ganaderos. Pasó a vender tocino , jabón y manteca de cerdo para Armor & Company . [9] Tuvo éxito hasta el punto de convertir su territorio de ventas en South Omaha , Nebraska, en el líder nacional de la empresa. [10]
Después de ahorrar $ 500, Dale Carnegie abandonó las ventas en 1911 para perseguir el sueño de toda su vida de convertirse en profesor de Chautauqua . En cambio, terminó asistiendo a la Academia Estadounidense de Artes Dramáticas en Nueva York, pero tuvo poco éxito como actor, aunque está escrito que interpretó el papel del Dr. Hartley en un espectáculo itinerante de Polly of the Circus . [11] Cuando terminó la producción, regresó a Nueva York, viviendo en el YMCA.en la calle 125. Allí se le ocurrió la idea de enseñar a hablar en público, y convenció al gerente de la YMCA para que le permitiera dar clases a una clase a cambio del 80% de las ganancias netas. En su primera sesión, se había quedado sin material. Improvisando, sugirió que los estudiantes hablaran sobre "algo que los enojaba", y descubrió que la técnica hacía que los oradores no tuvieran miedo de dirigirse a una audiencia pública. [12] A partir de este debut en 1912, el curso Dale Carnegie evolucionó. Carnegie había aprovechado el deseo del estadounidense promedio de tener más confianza en sí mismo, y en 1914, ganaba $ 500 (alrededor de $ 12900 en la actualidad) cada semana. [13]