Dan Ariely ( hebreo : דן אריאלי ; nacido el 29 de abril de 1967) es un profesor y autor israelí-estadounidense. Se desempeña como profesor James B. Duke de psicología y economía del comportamiento en la Universidad de Duke . Ariely es el fundador de la institución de investigación The Center for Advanced Hindsight, [1] cofundador de las empresas Kayma, [2] BEworks, [3] Timeful, [4] Genie [5] y Shapa., [6] el Economista jefe de comportamiento de Qapital y director de comportamiento de Lemonade .[7] Lascharlas TED de Arielyse han visto más de 15 millones de veces. [8] [9] [10] [11] Ariely es autora de los tres best sellers del New York Times, Predictably Irrational , The Upside of Irrationality y The Honest Truth about Dishonesty , [12] así como los libros Dollars and Sense , Irrationally Yours - una colección de su popularcolumna de consejos de The Wall Street Journal "Ask Ariely"; [13] y Payoff , un brevelibro de TED . [14] Ariely apareció en varios documentales, incluido The Inventor: Out for Blood en Silicon Valley y produjo y participó en (Dis) Honesty: The Truth About Lies . [15] En 2018, Ariely fue nombrado uno de los 50 psicólogos vivos más influyentes del mundo. [dieciséis]
Dan Ariely | |
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Nació | Nueva York , Nueva York, EE. UU. | 29 de abril de 1967
Nacionalidad | Israelí , estadounidense |
Educación | Psicología cognitiva (PhD) Administración de empresas (PhD) |
alma mater | Universidad de Duke Universidad de Carolina del Norte en Chapel Hill Universidad de Tel Aviv |
Conocido por | Conducta economica |
Carrera científica | |
Campos | |
Instituciones | Instituto de Tecnología de Massachusetts de la Universidad de Duke |
Asesor de doctorado | James Bettman John G. Lynch Jr. |
Sitio web | danariely |
Vida temprana y familia
Dan Ariely nació en la ciudad de Nueva York mientras su padre estudiaba un MBA en la Universidad de Columbia . La familia emigró a Israel cuando tenía tres años. Creció en Ramat Hasharon . [12] En su último año de secundaria, participó activamente en Hanoar Haoved Vehalomed , un movimiento juvenil israelí . Mientras preparaba un ktovet esh (inscripción de fuego) para una ceremonia nocturna tradicional, los materiales inflamables que estaba mezclando explotaron, causando quemaduras de tercer grado en más del 70 por ciento de su cuerpo. [12] En sus escritos, Ariely describe cómo esa experiencia lo llevó a su investigación sobre "cómo administrar mejor tratamientos dolorosos e inevitables a los pacientes". [17] [18]
Dan se casó con Sumedha (Sumi) Gupta Ariely en 1998. Tienen dos hijos, su hijo Amit, de 18 años, y su hija Neta, de 14 años [12].
Educación y carrera académica
Ariely se especializó en física y matemáticas en la Universidad de Tel Aviv, pero se trasladó a la filosofía y la psicología . Sin embargo, en su último año abandonó la filosofía y se concentró únicamente en la psicología. En 1996 obtuvo un doctorado. en psicología cognitiva de la Universidad de Carolina del Norte en Chapel Hill , y completó un segundo doctorado en marketing en la Universidad de Duke en 1998, a instancias del premio Nobel de ciencias económicas Daniel Kahneman . [12] [19]
Ariely enseñó en el MIT entre 1998 y 2008, donde anteriormente fue profesor Alfred P. Sloan de economía del comportamiento en MIT Sloan School of Management y en el MIT Media Lab . En 2008, Ariely regresó a la Universidad de Duke como profesor de psicología y economía del comportamiento James B. Duke .
Actividades de negocio
En 2010, Ariely fundó BEworks, la primera empresa de consultoría de gestión dedicada a aplicar la ciencia del comportamiento a los desafíos de estrategia, marketing, operaciones y políticas. BEworks fue adquirida por kyu Collective en enero de 2017. [20]
En 2012 cofundó, con Yuval Shoham y Jacob Bank, Timeful., [4] una empresa de tecnología dedicada a reinventar la forma en que las personas administran su recurso más preciado: el tiempo. Timeful fue adquirida por Google en 2015. [21]
En 2013 cofundó, con Doron Marco y Ayelet Carasso, Genie, [5] un aparato de cocina diseñado para cocinar platos saludables personalizados en aproximadamente un minuto.
En 2017, cofundó, con Nati Lavi, Shapa, una empresa de seguimiento y fomento de la salud. [6]
En 2018 cofundó la empresa Kayma, que se especializa en resolver problemas complejos a gran escala a través de la economía del comportamiento y métodos de investigación originales. [22]
En octubre de 2015, Ariely fue nombrado economista jefe de comportamiento de Qapital. Ariely, que también ha invertido en la empresa, [23] utiliza su acceso a la plataforma y la base de datos de la aplicación para ayudarlo en una investigación independiente sobre el comportamiento de ahorro y gasto de los consumidores. A su vez, Qapital puede acceder a la investigación de Ariely para probar tecnologías e ideas para su uso en la aplicación. La revista Entrepreneur observó: "Es una relación sinérgica que apunta al surgimiento de una nueva tendencia: la colaboración entre startups y científicos sociales". [24]
En febrero de 2016, Ariely fue nombrada directora de comportamiento de Lemonade, una compañía de seguros integral que opera en los EE. UU. Ariely integra aspectos de la economía del comportamiento en el modelo de seguros de Lemonade y ayuda a alinear los incentivos entre la aseguradora y el asegurado. [25]
Libros
Ariely es el autor de los libros Dollars and Sense: How We Misthink Money and How to Spender Smart , Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions , [26] The Upside of Irrationality: The Unexpected Benefits of Defying Logic at Work and at Hogar y la verdad honesta sobre la deshonestidad: cómo mentimos a todos, especialmente a nosotros mismos .
Explica el ímpetu de su primer libro:
Tengo un doctorado en psicología cognitiva y tengo un doctorado. en administración de empresas. Pero lo que hago se encuentra entre la psicología y la economía. Hago preguntas que los economistas harían, pero en lugar de asumir de inmediato que la gente se comporta racionalmente, solo observo cómo se comporta la gente. En "Predictably Irrational", hablo de cómo piensa la gente, principalmente sobre decisiones financieras. Las cosas que compramos. Un capítulo hace la pregunta: "¿Cómo decidimos cuánto vale algo?" La teoría económica tiene una suposición muy simple sobre esto. Pero hago la pregunta, "¿Cómo lo hacemos realmente?" [27]
Cuando se le preguntó si leer Predictably Irrational y comprender los propios comportamientos irracionales podría empeorar la vida de una persona (por ejemplo, al vencer los beneficios de un placebo ), Ariely respondió que podría haber un costo a corto plazo, pero que probablemente también habría un costo a largo plazo. beneficios a largo plazo, y que leer su libro no empeoraría la situación de una persona. [28] Cuando se le pide que describa el lado positivo de la irracionalidad , Ariely dice:
La primera mitad trata sobre la motivación en el lugar de trabajo. Hace preguntas como, "¿Cuál es el efecto real de las bonificaciones? ¿Qué sucede cuando damos bonificaciones altas?" Resulta que motiva a la gente, pero no siempre aporta un mayor rendimiento. En realidad, a menudo trae un rendimiento más bajo. Porque el dinero puede estresar a las personas ... La segunda parte de "El lado positivo de la irracionalidad" trata sobre la vida personal. Se trata de la pregunta, ¿cómo encontramos la felicidad? ¿Y cómo nos adaptamos a las cosas buenas y malas que nos suceden? Y se trata un poco de emoción. [27]
Michael S. Roth escribe sobre La verdad honesta sobre la deshonestidad , "Ariely sube el listón para todos. En el campo cada vez más concurrido de la ciencia cognitiva popular y la economía del comportamiento, escribe con una combinación inusual de brío y sagacidad. Nos pide que recordemos nuestro falibilidad e irracionalidad, para que podamos protegernos de nuestra tendencia a engañarnos ". [29]
En 2008, Ariely, junto con sus coautores, Rebecca Waber, Ziv Carmon y Baba Shiv , recibieron un premio Ig Nobel en medicina por su investigación que demuestra que "la medicina falsa de alto precio es más eficaz que la medicina falsa de bajo precio". [30]
Otros trabajos
Kayma
La firma de Ariely, Kayma, combina investigación, tecnología y diseño de experiencia para impulsar cambios de comportamiento en sectores complejos como educación, salud, finanzas e infraestructura. La compañía encabeza una serie de proyectos para el Ministerio de Finanzas del gobierno israelí. Ariely realiza la investigación original de la empresa a través de Kayma Labs. [22]
Centro de retrospectiva avanzada
El laboratorio de Ariely, el Centro de retrospectiva avanzada de la Universidad de Duke, investiga temas como la psicología del dinero, la toma de decisiones por parte de médicos y pacientes, el engaño y la justicia social . [12]
BEworks
Ariely es cofundador de BEworks Inc., una empresa que aplica la economía del comportamiento a los desafíos empresariales y políticos.
Armando a los burros
Arming The Donkeys es un podcast de las entrevistas de Ariely con investigadores en los campos de las ciencias sociales y naturales.
Libros
- Ariely, Dan; Kreisler, Jeff (2017), Dólares y sentido: cómo pensamos mal el dinero y cómo gastar de forma más inteligente , ISBN 9780062651204
- Previsiblemente irracional: las fuerzas ocultas que dan forma a nuestras decisiones , HarperCollins , 2008, págs. 304 , ISBN 978-0-06-135323-9, OCLC 182521026. Segunda edición en 2012.
- El lado positivo de la irracionalidad: los beneficios inesperados de desafiar la lógica en el trabajo y en el hogar , HarperCollins , 2010, p. 352, ISBN 978-0-06-199503-3, OCLC 464593990
- La verdad honesta sobre la deshonestidad , HarperCollins , 2012, p. 255, ISBN 978-0-06-218359-0, OCLC 757484553
- Irracionalmente tuyo , HarperCollins , 2015, p. 219, ISBN 978-0-06-237999-3, OCLC 891610204
- Pago: La lógica oculta que da forma a nuestras motivaciones , Simon & Schuster / TED, 2016, p. 128, ISBN 9781501120046
- Amazing Decisions: The Illustrated Guide to Improving Business Deals and Family Meals (ilustrado por Matt R. Trower), Hill & Wang, 2019, p. 224, ISBN 9780374103767
Artículos
- Ariely, Dan; Zauberman, Gal (2000), "Sobre la creación de una experiencia: los efectos de romper y combinar experiencias en su evaluación general" (PDF) , Journal of Behavioral Decision Making , 13 (2): 219-232, doi : 10.1002 / (SICI) 1099-0771 (200004/06) 13: 2 <219 :: AID-BDM331> 3.0.CO; 2-P
- Ariely, Dan (1998), "Combinando experiencias a lo largo del tiempo: los efectos de la duración, los cambios de intensidad y las mediciones en línea en las evaluaciones retrospectivas del dolor" , Journal of Behavioral Decision Making , 11 (1): 19–45, CiteSeerX 10.1.1.319 .5268 , doi : 10.1002 / (sici) 1099-0771 (199803) 11: 1 <19 :: aid-bdm277> 3.0.co; 2-b , archivado desde el original el 10 de diciembre de 2012
- Ariely, Dan; Loewenstein, George; Prelec, Drazen (2003), "Arbitrariedad coherente: curvas de demanda estables sin preferencias estables" , The Quarterly Journal of Economics , 118 (1): 73–106, doi : 10.1162 / 00335530360535153 , archivado desde el original el 4 de abril de 2012
- Ariely, Dan; Carmon, Ziv (2000), "Características Gestalt de las experiencias: las características definitorias de los eventos resumidos" (PDF) , Journal of Behavioral Decision Making , 13 (2): 191-201, doi : 10.1002 / (sici) 1099-0771 ( 200004/06) 13: 2 <191 :: aid-bdm330> 3.0.co; 2-a
- Ariely, Dan (2000), "Controlling information flow: Effects on consumer 'decision making and preferencia", Journal of Consumer Research , 27 (2): 233–248, CiteSeerX 10.1.1.203.1798 , doi : 10.1086 / 314322
- Ariely, Dan; Wertenbroch, Klaus (2002), "Procrastinación, fechas límite y desempeño: autocontrol por compromiso previo" (PDF) , Psychological Science , 13 (3): 219-224, doi : 10.1111 / 1467-9280.00441 , PMID 12009041 , S2CID 3025329
- Heyman, James; Ariely, Dan (2004), "Effort for Payment: A Tale of Two Markets" (PDF) , Psychological Science , 15 (11): 787–793 (7), doi : 10.1111 / j.0956-7976.2004.00757.x , PMID 15482452 , S2CID 8573184
- Ariely, Dan; Loewenstein, George; Prelec, Drazen (2006), "Tom Sawyer y la construcción de valor" (PDF) , Journal of Economic Behavior & Organization , 60 : 1–10, doi : 10.1016 / j.jebo.2004.10.003
- Carmon, Ziv; Ariely, Dan (2000), "Centrándose en lo olvidado: por qué el valor puede parecer tan diferente a compradores y vendedores" (PDF) , Journal of Consumer Research , 27 (3): 360–370, doi : 10.1086 / 317590
- Shiv, Baba; Carmon, Ziv; Ariely, Dan (2005), "Placebo Effects of Marketing Actions: Consumers May Get What They Pay For" (PDF) , Journal of Marketing Research , XXII (4): 383–393, doi : 10.1509 / jmkr.2005.42.4.383 , S2CID 14170707
- Mazar, Nina; Ariely, Dan (2006), "Dishonesty in Everyday Life and Its Policy Implications" (PDF) , Journal of Public Policy & Marketing , 25 (1): 117-126, doi : 10.1509 / jppm.25.1.117 , S2CID 2813683
- Lee, Leonard; Frederick, Shane ; Ariely, Dan (2006), "Pruébelo, le gustará: la influencia de las expectativas, el consumo y la revelación en las preferencias por la cerveza" (PDF) , Psychological Science , 17 (12): 1054-1058, doi : 10.1111 /j.1467-9280.2006.01829.x , PMID 17201787 , S2CID 1252769
- Ariely, Dan; Michael Norton (enero de 2008). "Cómo las acciones crean, no solo revelan preferencias" (PDF) . Tendencias en ciencias cognitivas . 12 (1): 13–16. doi : 10.1016 / j.tics.2007.10.008 . PMID 18063405 . S2CID 5964663 . Archivado desde el original (PDF) el 20 de mayo de 2014.
- Ariely, Dan; Sobre Amir; Ziv Carmon (noviembre-diciembre de 2008). "La disociación entre evaluación monetaria y utilidad prevista" (PDF) . Ciencias del marketing . 6. 27 (6): 1055–1064. doi : 10.1287 / mksc.1080.0364 . Archivado desde el original (PDF) el 21 de agosto de 2014.
- Ariely, Dan; Marco Bertini; Elie Ofek (junio de 2009). "El impacto de las funciones complementarias en las evaluaciones de productos de consumo" (PDF) . Revista de investigación del consumidor . 1. 36 : 17-28. doi : 10.1086 / 596717 . Archivado desde el original (PDF) el 26 de noviembre de 2013.
- Ariely, Dan; Gregory S. Berns (3 de marzo de 2010). "Neuromarketing: la esperanza y el bombo de la neuroimagen en los negocios" (PDF) . Nature Reviews Neurociencia . 11 (4): 284-292. doi : 10.1038 / nrn2795 . PMC 2875927 . PMID 20197790 . Archivado desde el original (PDF) el 11 de julio de 2013.
- Ariely, Dan; Michael I. Norton; Daniel Mochon (julio de 2012). "El efecto IKEA: cuando el trabajo de parto conduce al amor" (PDF) . Revista de psicología del consumidor . 3. 22 (3): 453–460. doi : 10.1016 / j.jcps.2011.08.002 . Archivado desde el original (PDF) el 20 de mayo de 2014.
Apariciones de audio y video
- Cómo Dan Ariely aplica la economía del comportamiento a la inversión
- ¿Cuán iguales queremos que sea el mundo? Te sorprendería (TED2015)
- ¿Tenemos el control de nuestras propias decisiones? (EG 2008)
- Nuestro código moral buggy (TED2009)
- Cuidado con los conflictos de intereses (TED2011)
- ¿Qué nos hace sentir bien con nuestro trabajo? (TEDxRiodelaPlata 2012)
- Entrevista de Learning First Alliance con Ariely
- Entrevista de Jewish World News con Dan Ariely
- Podcast de escepticidad, 22/2/11, Dan Ariely, The Upside of Irrationality
- Podcast de Scientific American, 29/12/12, Dan Ariely, Creatividad y deshonestidad
- The Amazing Meeting Julio de 2013, Dan Ariely, La verdad honesta sobre la deshonestidad
- Documental sobre el alguacil del condado de Maricopa, Joe Arpaio, se entrevista a Dan Ariely
- Autocontrol: el problema y cómo superarlo
- (Dis) Honestidad: La verdad sobre las mentiras
- El inventor: en busca de sangre en Silicon Valley
- Valor real | Documental económico [31]
Ver también
- Sesgo cognitivo
- Dilación
Referencias
- ^ Dan Ariely | Centro de retrospectiva avanzada
- ^ "Kayma" .
- ^ "Quiénes somos" .
- ^ a b "Google compra software experimental que mata la dilación" .
- ^ a b "Copia archivada" . Archivado desde el original el 9 de abril de 2018 . Consultado el 8 de junio de 2017 .CS1 maint: copia archivada como título ( enlace )
- ^ a b "Shapa, la revolucionaria pantalla de escala libre" .
- ^ "Un psicólogo de primer nivel dice que los seguros apestan, por lo que se está uniendo a una startup para solucionarlo" . Business Insider . Consultado el 17 de agosto de 2017 .
- ^ "Ted Talks: Dan Ariely en nuestro código moral Buggy" .
- ^ "Dan Ariely: ¿Controlamos nuestras propias decisiones?" .
- ^ "Dan Ariely: cuidado con los conflictos de intereses" .
- ^ "Dan Ariely: lo que nos hace sentir bien con nuestro trabajo" .
- ^ a b c d e f Cuando Dan Ariely encontró la clave de la naturaleza humana
- ^ "Irracionalmente tuyo" .
- ^ "Pago" .
- ^ "(Dis) Honestidad: la verdad sobre las mentiras" .
- ^ Redactores del personal (2018-01-08). "Los 50 psicólogos vivos más influyentes del mundo" . TheBestSchools.org . Consultado el 11 de junio de 2019 .
- ^ Ariely, Dan. "Lecciones dolorosas" (PDF) . Consultado el 14 de mayo de 2013 .
- ^ Dahl, Melissa. "Cómo un terrible accidente inspiró la trayectoria profesional de Dan Ariely". New York Magazine 31 de julio de 2015.
- ^ http://labs.vtc.vt.edu/hnl/articles/Ariely_CV.pdf
- ^ Nusca, Andrew, " Exclusivo: IDEO Investor Kyu adquiere BEworks, una empresa de economía del comportamiento ", Fortune , 9 de enero de 2017
- ^ "El tiempo está de su lado: le damos la bienvenida a Timeful a Google" . Blog de Google.
- ^ a b "Kayma ltd" . Kayma . Consultado el 8 de junio de 2019 .
- ^ Anderson, Jenny, " La aplicación de ahorro diseñada por un economista del comportamiento ", The Atlantic , 5 de noviembre de 2015
- ^ Entis, Laura, " Cómo este famoso economista del comportamiento está tratando de ayudar a las personas a resolver sus problemas de dinero más comunes ", Emprendedor , 13 de octubre de 2015
- ^ "¡Oh, compórtate!" . Blog de limonada.
- ^ Elizabeth Kolbert (25 de febrero de 2008). "¿Qué estaba pensando?" .
- ^ a b "Copia archivada" . Archivado desde el original el 1 de octubre de 2010 . Consultado el 29 de septiembre de 2010 .CS1 maint: copia archivada como título ( enlace )
- ^ "Previsiblemente irracional es una mirada irresistible a nuestras debilidades no tan racionales" Derek Tokaz, The Commentator , 28 de febrero de 2008 Facultad de Derecho de la Universidad de Nueva York
- ^ "Reseña del libro: Dan Ariely es la verdad (honesta) sobre la deshonestidad" . 2012-08-12.
- ^ "Ganadores del Premio Nobel Ig®" . Investigación improbable . Consultado el 15 de mayo de 2013 .
- ^ Real Value , consultado el 30 de septiembre de 2019
enlaces externos
- Medios relacionados con Dan Ariely en Wikimedia Commons
- Citas relacionadas con Dan Ariely en Wikiquote
- Página web oficial
- Dan Ariely en TED
- BEworks.com