desmarcado
La eliminación de marca es una estrategia de marketing para eliminar el nombre del fabricante de un producto para que parezca menos corporativo o para ahorrar en publicidad. La descorporativización es cuando una empresa elimina su nombre de su logotipo para una campaña de marketing en un intento de parecer menos corporativo y más personal. La "transición a genéricos" es cuando una empresa con una marca conocida opta por parecer más genérica . Esto significa que la empresa eliminará la publicidad y reducirá los precios, y el cambio de marca en este sentido puede aumentar los márgenes de beneficio. [1]
Nike ha sido llamada la primera compañía en eliminar la marca de su logotipo , lo que sucedió en 1995. [2] En 2011, esta tendencia continuó cuando Starbucks optó por eliminar su nombre del logotipo dejando solo la imagen central. La intención era hacer que Starbucks pareciera más una cafetería local y menos corporativa. [3] Dos años más tarde, Coca-Cola debutó Share a Coke . En esta promoción, Coca-Cola reemplazó su logotipo con 150 nombres de pila.
A principios de la década de 1980 , los consumidores estadounidenses comenzaron a hacer la transición de las llamadas marcas de "nombre" a marcas genéricas o "sin nombre " más asequibles .. Este cambio se produjo en una gama de productos para el hogar. En poco tiempo, las marcas genéricas capturaron el 2% de las ventas de los supermercados en los EE. UU. En 1981, las marcas genéricas solían tener entre el 4% y el 10% de las ventas de la categoría de productos en las que eran más fuertes, y en algunos casos alcanzaban el 16%. Lo que desconcertó a muchos fue que las marcas genéricas estaban ganando cuota de mercado sin los beneficios de una gran distribución que se otorgaba a las marcas conocidas. Este aumento en la participación de mercado de las marcas genéricas también se produjo en un momento en que las ventas generales estaban disminuyendo ligeramente. Sin signos de desaceleración, las marcas genéricas representaron una amenaza significativa para la rentabilidad de las principales marcas. [1]
La intención detrás del cambio de marca es a menudo hacer que la empresa parezca menos corporativa y, por lo tanto, más personal y con "pensamiento de futuro". [4]
Muchas grandes corporaciones asumieron que los genéricos eran una moda pasajera , dirigida al consumidor de gama baja y consciente de los precios. La investigación demostró todo lo contrario. La satisfacción del consumidor por los genéricos fue muy alta; El 93% de los que compraron genéricos estaban satisfechos con el producto y el 86% estaba interesado en seguir comprando genéricos. Además, la evidencia sugirió que los consumidores consideraban que la calidad de los genéricos era al menos tan buena como la de las marcas privadas. [5]Esto presentaba un gran problema para los productos de marca: los consumidores de todo tipo, incluidos los altamente educados y los de lujo, no estaban necesariamente preocupados por el precio del producto, sino por el valor percibido. Si un producto es producido por la Marca X, pero hay un genérico disponible, el consumidor tenderá hacia el genérico ya que la calidad percibida es similar, pero el precio es generalmente más bajo. Esto significa que los consumidores ya no respondían ni estaban dispuestos a pagar por las extensas campañas publicitarias y de marca contenidas en el precio del producto de marca.
Las marcas con ventas marginales o débiles tenían el mayor riesgo de perder clientes. Los minoristas, siempre conscientes de optimizar el espacio en los estantes, dependían de los informes trimestrales para revisar los datos de ventas y reducir o eliminar las marcas débiles o incluso marginales para dar cabida a productos más rentables. Sin embargo, una nueva tecnología revolucionaría la forma en que los minoristas recopilan estos datos: el código universal de producto (UPC) .
