Juego de intercambio de regalos

Representación idealista del juego de intercambio de regalos en forma extensa . Este juego tiene un solo equilibrio de Nash . Las acciones predichas por este equilibrio están coloreadas de negro.

El juego de intercambio de regalos es un juego que Akerlof y Yellen han introducido para modelar las relaciones laborales. ^[1] Al menos dos jugadores están involucrados en este juego: un empleado y un empleador. El empleador debe decidir primero si concede un salario más alto. Luego, sigue la decisión del empleado de hacer un esfuerzo adicional. Al igual que los juegos de confianza , los juegos de intercambio de regalos se utilizan para estudiar la reciprocidad para la investigación con sujetos humanos en psicología social y economía . ^[2]Si el empleador paga un salario adicional y el empleado hace un esfuerzo adicional, entonces ambos jugadores están mejor que de otra manera. La relación entre un inversor y una participada se ha investigado como el mismo tipo de juego. ^[3]

Análisis de equilibrio

El esfuerzo adicional en los juegos de intercambio de regalos se modela como una recompensa negativa si no se compensa con un salario. El efecto IKEA del trabajo extra propio no se considera en la estructura de pagos de este juego. Por lo tanto, este modelo se ajusta más bien a las condiciones laborales, que son menos significativas para los empleados. ^{[4] [5]}

Forma normal de juego de intercambio de regalos

Al igual que en los juegos de confianza, la solución de la teoría del juego para jugadores racionales predice que el esfuerzo de los empleados será mínimo para interacciones puntuales y finitas. Por lo tanto, no existe ningún incentivo para que el empleador pague un salario más alto. ^{[1] [2] [6]} Si el empleador paga un salario más alto, es irracional que el empleado haga un esfuerzo adicional, ya que el esfuerzo reducirá sus ganancias. También es irracional que el empleado haga un esfuerzo adicional mientras recibe un salario más bajo. Por tanto, el salario mínimo y el esfuerzo mínimo es el equilibrio de este juego.

La matriz de pagos del juego de intercambio de regalos tiene la misma estructura que la matriz de pagos del dilema del prisionero . La diferencia está constituida por la secuencialidad del juego de intercambio de regalos. ^[7]

Algunos métodos y resultados experimentales

Se ha observado una relación positiva entre salario y esfuerzo en un gran número de experimentos de intercambio de regalos. ^{[8] [9] [10]} Este comportamiento obviamente se desvía del equilibrio. En un juego de un empleador y un empleado, un experimento con 84 estudiantes de pregrado de la Universidad de Amsterdam mostró una tasa de solo el 23,8% del esfuerzo mínimo del empleado por un salario alto. ^[11] Otro experimento con estudiantes de la Universidad de Tilburg mostró que solo el 33% de los juegos terminaron en el equilibrio de Nash con un salario mínimo y un esfuerzo mínimo. ^[12] Datos de otro experimento con 123 estudiantes de la Universidad de Nottinghammostró una tasa del 69% para los altos salarios pagados por el empleador por adelantado. ^{[13] [5]}

Fehr, Kirchsteiger y Riedl (1993, QJE) ^[14]diseñó un mercado en el que "empleadores" y "empleados" no se encuentran. Todos los salarios, el esfuerzo y los "empleados" se colocan en diferentes salas para muchos experimentos, y se les dice que las contrapartes de cada transacción son diferentes, y ambas partes mantienen las transacciones "anónimas" de principio a fin. De esta manera, se excluye la influencia de las expectativas de ambas partes sobre el "futuro a largo plazo", y la elección del nivel de esfuerzo de los "empleados" es completamente consciente de sí misma. Según la visión económica tradicional, los empleados estarán dispuestos a aceptar cualquier salario superior a 0 y proporcionar el nivel mínimo de esfuerzo después de recibir el salario. Sin embargo, los resultados experimentales muestran que los empleadores siempre ofrecen salarios mucho más altos que el nivel mínimo,mientras que los empleados casi siempre realizan esfuerzos mucho más altos que el nivel mínimo. Esto prueba que incluso si no existen otros mecanismos de supervisión y castigo, el nivel salarial en el mercado laboral es a menudo más alto que el precio de compensación del mercado por algunos motivos "justos" y de "buena voluntad" a cambio de la iniciativa y la lealtad del proveedor de mano de obra.

El experimento de la caridad (2000, JEBO) ^[15] quería explorar qué sucedería si el beneficio de los salarios altos no fuera otorgado por el empleador, sino por un resultado aleatorio o un tercero. Los resultados de este experimento son los siguientes: (1) si los salarios se generan al azar, los empleados suelen hacer un esfuerzo adicional para mostrar "justicia" o compensación, considerando que, después de todo, son dinero del empleador. (2) Si, en casi el mismo nivel de ingresos, a los empleados se les dice que el nivel de salario lo determina el experimentador, pensarán que no tienen que pagar mucha responsabilidad por la "pérdida" al empleador, por lo que reducirán relativamente sus esfuerzos.

Gneezy y List (2006, Econometrica) ^[16] prepararon el escenario en dos actividades voluntarias. Uno era ingresar información bibliográfica a la biblioteca, el otro era recaudar fondos para una fundación. En ambos experimentos, a un grupo se le dio un salario alto y al otro no. Luego, observaron los datos de eficiencia laboral. Los resultados mostraron que el grupo de salarios altos se desempeñó bien al principio, pero luego fue cuesta abajo. Cuando finalmente se calculó la producción por salario, el grupo de salarios altos era más bajo que el grupo de salarios bajos, lo que parecía demostrar otra característica de "comportamiento recíproco", es decir, a medida que pasa el tiempo, el trato preferencial se dará por sentado, por lo que reduciendo la disposición de los empleados a suministrar mano de obra.

Uso del campo de trabajo

El modelo de intercambio de obsequios se utiliza para explicar el esfuerzo de los trabajadores y los salarios proporcionados por las empresas en el mundo real, especialmente el desempleo involuntario . George A. Akerlof describió los contratos laborales como "intercambio parcial de obsequios". A diferencia de lo que se describe en el modelo simple anterior, en la vida real, los empleados pueden exceder el trabajo mínimo requerido ^[17] y las empresas pueden pagar más que el salario de compensación del mercado . Según el modelo de Akerlof, esto se debe a que el esfuerzo del trabajador no solo depende del esfuerzo en sí, del salario si está empleado y del beneficio de desempleado si está desempleado, sino también de la norma para el esfuerzo. Por lo tanto, para afectar estas normas, las empresas pueden pagar más. ^[18]

Usos de otros campos

El juego de intercambio de regalos no solo se utiliza en el lugar de trabajo, sino que también se puede practicar en otras áreas. Por ejemplo, en el campo de las donaciones caritativas, cuando una organización benéfica hace por primera vez un obsequio a un donante potencial como parte de una solicitud de donación, los obsequios más generosos se asocian con donaciones de mayor frecuencia, lo que resulta en más donaciones a la organización benéfica. ^[19]

Ver también

• Juego de confianza
• El dilema del prisionero
• Ultimatum juego
• Salario de eficiencia

Referencias

1. Akerlof, AG; Yellen, J. (1990). "La hipótesis del esfuerzo salarial justo y el desempleo". Revista Trimestral de Economía . 105 (2): 255–283. doi : 10.2307 / 2937787 . JSTOR  2937787 .
2. Fehr, E .; Gächter, S. (1990). "Equidad y represalias: la economía de la reciprocidad" . La Revista de Perspectivas Económicas . 14 (3): 159-181. doi : 10.1257 / jep.14.3.159 .
3. Berg, Joyce; Dickhaut, John; McCabe, Kevin (julio de 1995). "Confianza, reciprocidad e historia social". Juegos y comportamiento económico . 10 (1): 122-142. doi : 10.1006 / juego.1995.1027 .
4. Ariely, Dan; Kamenica, Emir; Prelec, Dražen (septiembre de 2008). "La búsqueda del hombre de sentido: el caso de los Legos". Revista de organización y comportamiento económico . 67 (3–4): 671–677. doi : 10.1016 / j.jebo.2008.01.004 . hdl : 10161/6324 .
5. Tagiew, Rustam; Ignatov, Dmitry (2016). "Proporciones de regalos en experimentos de laboratorio" (PDF) . Actas del taller CEUR . -1627 (Economía experimental y aprendizaje automático): 82–93.
6. Caridad, Gary; Cobo-Reyes, Ramón; Jiménez, Natalia; Lacomba, Juan A; Lagos, Francisco (agosto de 2012). "La ventaja oculta de la delegación: mejoras de Pareto en un juego de intercambio de regalos" (PDF) . American Economic Review . 102 (5): 2358–2379. doi : 10.1257 / aer.102.5.2358 .
7. Caridad, Gary; Frechette, Guillaume R .; Kagel, John H. (junio de 2004). "¿Qué tan robusto es el intercambio de regalos de laboratorio?". Economía experimental . 7 (2): 189-205. doi : 10.1023 / B: EXEC.0000026979.14590.3c . S2CID 16908983 . 
8. Fehr, E .; Kirchsteiger, G .; Riedl, A. (1 de mayo de 1993). "¿La equidad previene la compensación del mercado? Una investigación experimental". The Quarterly Journal of Economics . 108 (2): 437–459. doi : 10.2307 / 2118338 . JSTOR 2118338 . 
9. Fehr, Ernst; Gächter, Simon (mayo de 1998). "Reciprocidad y economía: las implicaciones económicas de Homo Reciprocans". Revista económica europea . 42 (3–5): 845–859. doi : 10.1016 / S0014-2921 (97) 00131-1 .
10. Charness, Gary (julio de 2004). "Atribución y reciprocidad en un mercado laboral experimental" . Revista de Economía Laboral . 22 (3): 665–688. doi : 10.1086 / 383111 .
11. Maximiano, Sandra; Sloof, Randolph; Sonnemans, Joep (julio de 2007). "Intercambio de regalos en una empresa multi-trabajador". The Economic Journal . 117 (522): 1025–1050. doi : 10.1111 / j.1468-0297.2007.02065.x . S2CID 56388626 . 
12. Heijden, ECM; Nelissen, JHM; Potter, JJM; Verbon, HAA (26 de marzo de 2007). "Intercambio de obsequios simple y complejo en el laboratorio" (PDF) . Consulta económica . 39 (2): 280-297. doi : 10.1111 / j.1465-7295.2001.tb00066.x .
13. Gächter, Simon; Nosenzo, Daniele; Sefton, Martin (diciembre de 2012). "El impacto de las comparaciones sociales en la reciprocidad *" (PDF) . La Revista Escandinava de Economía . 114 (4): 1346-1367. doi : 10.1111 / j.1467-9442.2012.01730.x . S2CID 930534 .  
14. Fehr, E .; Kirchsteiger, G .; Riedl, A. (1 de mayo de 1993). "¿La equidad previene la compensación del mercado? Una investigación experimental" . The Quarterly Journal of Economics . 108 (2): 437–459. doi : 10.2307 / 2118338 . ISSN 0033-5533 . 
15. Charness, Gary (julio de 2000). "Responsabilidad y esfuerzo en un mercado laboral experimental" . Revista de organización y comportamiento económico . 42 (3): 375–384. doi : 10.1016 / s0167-2681 (00) 00096-2 . ISSN 0167-2681 . 
16. Gneezy, Uri; List, John A (septiembre de 2006). "Poner a trabajar la economía del comportamiento: pruebas para el intercambio de regalos en los mercados laborales mediante experimentos de campo" . Econometrica . 74 (5): 1365-1384. doi : 10.1111 / j.1468-0262.2006.00707.x . ISSN 0012-9682 . 
17. Homans, George C. (1954). "Los carteles de efectivo: un estudio de un grupo de niñas trabajadoras" . American Sociological Review . 19 (6): 724–733. doi : 10.2307 / 2087919 . ISSN 0003-1224 . 
18. Akerlof, George A. (noviembre de 1982). "Contratos laborales como intercambio parcial de regalos" . The Quarterly Journal of Economics . 97 (4): 543. doi : 10.2307 / 1885099 . ISSN 0033-5533 . 
19. Falk, Armin (septiembre de 2007). "Intercambio de regalos en el campo" . Econometrica . 75 (5): 1501-1511. doi : 10.1111 / j.1468-0262.2007.00800.x . ISSN 0012-9682 .