La incentivación (ortografía británica) o la incentivación (ortografía estadounidense) es la práctica de incorporar incentivos en un arreglo o sistema para motivar a los actores dentro de él. Se basa en la idea de que los individuos dentro de tales sistemas pueden desempeñarse mejor no solo cuando son coaccionados sino también cuando reciben recompensas . [1]
La incentivación tiene como objetivo motivar más que fomentar el entusiasmo para que las personas se desempeñen mejor. Se distingue de un sistema de soborno en el sentido de que proporciona "la chispa para motivar, estimular, mover, despertar y alentar a los trabajadores a esforzarse por lograr lo mejor". [2] Se propone que sin incentivos, los sistemas pueden ser contraproducentes . Esto está respaldado por la teoría de que todos los individuos reaccionan en respuesta a motivadores extrínsecos. [3]
Una estrategia de incentivación puede aprovechar un sistema existente de medidas para abordar cuestiones interrelacionadas, como las que involucran riesgo, costo y desempeño. [4]
La respuesta de un individuo a la incentivación parece estar controlada por la corteza prefrontal ventromedial. [5] El cerebro puede expresar una respuesta disminuida a la incentivación después de experimentar daño en el núcleo accumbens o cerca de él . Sin embargo, las personas pueden volverse más sensibles a los incentivos cuando hay daño en la corteza prefrontal ventromedial subgenual . [5]
Un ejemplo simple de incentivación negativa sería gravar a las personas al 98% sobre todos los ingresos por inversiones, lo que sucedió en el Reino Unido en la década de 1970 (para los extremadamente ricos). [6] Este nivel de impuestos ofrece a las personas un incentivo para no invertir. Esto tiene los efectos que:
Otro ejemplo de esto son los comportamientos de conducción de los conductores de autobuses en América del Sur. Se ha demostrado que exhiben numerosos comportamientos peligrosos que ponen a los niños en riesgo, y se utilizó la incentivación para reducir con éxito el nivel de comportamientos peligrosos al conducir. [7]