Los agentes de seguros independientes , también conocidos como agentes de ventas de seguros o "productores", suelen vender una variedad de productos de seguros y financieros, incluidos seguros de propiedad y de accidentes , seguros de vida , seguros de salud , seguros de discapacidad y seguros de atención a largo plazo .
Los agentes de seguros de propiedad y accidentes venden pólizas de seguros que protegen a las personas y las empresas de las pérdidas financieras derivadas de accidentes automovilísticos, incendios, robos, tormentas y otros eventos que pueden dañar la propiedad. Para las empresas, el seguro de propiedad y accidentes también puede cubrir el seguro de compensación para trabajadores lesionados , reclamos de responsabilidad por productos defectuosos o reclamos por negligencia médica .
Los agentes de seguros independientes generalmente representan a varias compañías de seguros , o "transportistas", y venden los productos que satisfacen más apropiadamente las necesidades de sus clientes. Los agentes independientes generalmente están muy bien capacitados y conocen las complejidades del mercado de seguros y la ley de seguros . [1] Su experiencia les permite asesorar a sus clientes sobre las cantidades adecuadas de seguros y coberturas de seguros para sus necesidades particulares. A menudo, los agentes de seguros independientes trabajarán con los intermediarios de seguros, quienes obtienen cotizaciones de varios proveedores de seguros y se las pasan al agente independiente. Trabajar con un servicio de intermediario de seguros permite al agente independiente revisar muchas cotizaciones y ofrecer a sus clientes las mejores opciones de pólizas disponibles. Por sus esfuerzos, los agentes independientes reciben una comisión (remuneración) . [2]
Además de las pólizas de seguro, los agentes suelen vender fondos mutuos , anualidades y productos que abordan la gestión patrimonial, la jubilación y la planificación patrimonial . Los agentes independientes deben estar autorizados por los estados en los que venden productos financieros y de seguros. [2]
Hay varias organizaciones comerciales importantes que apoyan los intereses y necesidades del agente de seguros independiente, incluidos Agents For Change , [3] La Organización Nacional de Agentes de Vida y Salud (NOLHA), [4] los Agentes y Corredores de Seguros Independientes de America (The Big "I"), [5] y la Asociación Nacional de Agentes de Seguros Profesionales (PIA). [6]
Los agentes independientes son contratistas independientes de las compañías de seguros que representan. Varias empresas pueden autorizar al agente a vender por ellas, pero el agente sigue siendo un empresario independiente. Si bien el agente cobra comisiones , no cobra salario a las empresas a las que representa. En promedio, los agentes independientes trabajan con trece compañías de seguros de propiedad y accidentes y seis de vida y de salud de forma regular. [7]
Los agentes independientes poseen y controlan sus cuentas, registros de pólizas y renovaciones. Si el contrato de un agente independiente con una compañía de seguros en particular termina, el agente retiene los derechos de las cuentas activas y puede colocarlas con otra aseguradora.
Existe competencia entre agentes exclusivos y agentes independientes. Los agentes exclusivos, que son empleados asalariados de la compañía de seguros, escriben la mayoría de las líneas comerciales personales. [8] Sin embargo, debido a las complejidades involucradas en los riesgos comerciales, los agentes independientes capturan aproximadamente el 80 por ciento del mercado de líneas comerciales. [9] Tener acceso a múltiples mercados le da a los agentes independientes una ventaja competitiva en las líneas comerciales.
Para agregar al grupo de competencia de un agente independiente, muchas compañías de seguros son competidores directos de los agentes que designan. Por ejemplo, Progressive Insurance gasta casi $ 300 millones al año en publicidad directa al público. Sin embargo, Progressive es el mayor emisor de seguros de automóviles privados para pasajeros del país a través del canal de distribución de agentes independientes. [10]
Referencias
- ^ Princeton Review, "Agente / corredor de seguros" < http://www.princetonreview.com/Careers.aspx?cid=81 >
- ^ a b Departamento de Trabajo de EE. UU., Oficina de estadísticas laborales, manual de perspectivas laborales, edición 2008-09 < http://www.bls.gov/oco/ocos118.htm >
- ^ http://www.agents4change.net
- ^ Organización Nacional de Agentes de Vida y Salud (NOLHA) < http://nolha.org/ >
- ^ Agentes y corredores de seguros independientes de América < http://www.iiaba.net/na/default?ContentPreference=NA&ActiveTab=NA&ActiveState=0#SlideFrame_2 >
- ^ Agentes de seguros profesionales < http://www.pianet.com/ >
- ^ Academia de Investigación de la Alianza Nacional, < http://www2.scic.com/ Archivado el 11 de noviembre de 2010 en Wayback Machine >
- ^ Asociación estadounidense de riesgos y seguros < https://www.jstor.org/pss/251718 >
- ^ Agente y corredor estadounidense < http://www.agentandbroker.com/Exclusives/2010/2/Pages/LGA-plans-to-increase-personal-lines-growth-for-independent-agents.aspx >
- ^ http://newsroom.progressive.com/2003/September/Applied-award.aspx
enlaces externos
- Agentes y corredores de seguros independientes de Estados Unidos
- Organización Nacional de Agentes de Vida y Salud (NOLHA)