Jan Brandt
Janice Brandt es una empresaria estadounidense y vicepresidenta emérita de America Online / Time Warner . Es conocida por su campaña de marketing directo en AOL que aumentó el número de suscriptores de 200.000 a más de 22 millones. [1] [2]
Jan Brandt nació en Brooklyn, Nueva York y se mudó a Nueva Jersey a la edad de ocho años. Se graduó de la Escuela de Comunicaciones Públicas de la Universidad de Boston . Después de graduarse, comenzó a trabajar como redactora publicitaria en Xerox Education Publications en Middletown, Connecticut . Se inscribió en cursos nocturnos en la Universidad de Connecticut y decidió cambiar de carrera al marketing.
Después de un breve período trabajando para Colonial Penn en Filadelfia , Brandt se mudó a Palo Alto, California para unirse a la publicación Education Today con Thomas O. Ryder , donde trabajó durante 10 años. Luego regresó brevemente a Xerox Education Publications, que para entonces había sido adquirida por Newfield Publications, antes de ser contratada por Steve Case como vicepresidente de marketing de AOL en 1993. [2]
Brandt fue contratado con el objetivo explícito de hacer crecer la base de suscriptores y se le dio rienda suelta sobre las estrategias de marketing de AOL . Después de que AOL comenzó a enviar discos de cortesía a las personas que los solicitaron, Brandt organizó una campaña de marketing directo para distribuir los disquetes de instalación de AOL por correo. La campaña de prueba costó $ 250,000 y tuvo una respuesta promedio de más del 10% de aceptación , con algunas listas de correo llegando al 16-18%. [2] Esto llevó a Brandt a expandir la campaña más allá del correo directo y comenzar a trabajar con socios de distribución no convencionales, como aerolíneas y compañías de cereales. [1] [3] En un momento, el 50% de los CD producidos en todo el mundo tenían un logotipo de AOL.[4] Esta estrategia de " bombardeo de alfombra " fue fundamental para llevar a AOL más allá de Prodigy y CompuServe para dominar el mercado de proveedores de servicios en línea . [1] [4]
En 2002, Brandt dejó el cargo de vicepresidente y director de marketing de AOL para ocupar un puesto de consultoría a tiempo parcial. [5]
Brandt fue nombrada dos veces por la revista Fortune como una de las "50 mujeres más poderosas en los negocios estadounidenses", en 1999 y nuevamente en 2000. [6] [7] También recibió el premio "Direct Marketer of the Year" de Direct Marketing Days New York. en 2000, [5] y el premio "Comercializador directo del año" de Target Marketing en 2001. [2]
