John Sculley III (nacido el 6 de abril de 1939) es un empresario estadounidense, emprendedor e inversor en nuevas empresas de alta tecnología . Sculley fue vicepresidente (1970-1977) y presidente de PepsiCo (1977-1983), hasta que se convirtió en director ejecutivo (CEO) de Apple Inc. el 8 de abril de 1983, cargo que ocupó hasta su salida en 1993. En mayo En 1987, Sculley fue nombrado el ejecutivo mejor pagado de Silicon Valley , con un salario anual de 10,2 millones de dólares. [2] : 412
John Sculley | |
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3er CEO de Apple Inc. | |
En el cargo desde el 8 de abril de 1983 al 15 de octubre de 1993 | |
Precedido por | Mike Markkula |
Sucesor | Michael Spindler |
Detalles personales | |
Nació | John Sculley III [1] 6 de abril de 1939 Nueva York , Nueva York, EE. UU. |
Esposos) |
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Niños | 2 |
Residencia | Palm Beach, Florida , Estados Unidos |
alma mater | Universidad de Brown (BA) Wharton School (MBA) |
Ocupación |
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Las ventas en Apple aumentaron de $ 800 millones a $ 8 mil millones bajo la administración de Sculley, aunque muchos atribuyen su éxito al hecho de que Sculley se unió a la compañía justo cuando las visiones de Steve Jobs y las creaciones de Steve Wozniak se habían vuelto muy lucrativas. [3] Sin embargo, su paso por Apple sigue siendo controvertido debido a su salida de la estructura de ventas del cofundador Steve Jobs, particularmente con respecto a la decisión de Sculley de competir con IBM en la venta de computadoras a los mismos tipos de clientes. [4] Otros dicen que "los dos chocaron por estilos y prioridades de gestión, Jobs se centró en la innovación futura y Sculley más en las líneas de productos actuales y la rentabilidad". [5] Pero Sculley finalmente se vio obligado a dimitir como CEO de Apple porque se oponía a la licencia del software Macintosh y estaba hablando con Goldman Sachs sobre la división de Apple en dos compañías. Cuando Sculley se fue en mayo de 1993, Apple tenía $ 2 mil millones en efectivo y $ 200 millones en deuda.
Sculley es reconocido como un experto en marketing, en parte debido a sus primeros éxitos en PepsiCo, en particular su introducción del Pepsi Challenge , que le permitió a la compañía ganar participación de mercado de su principal rival Coca-Cola . [6] Usó estrategias de marketing similares a lo largo de las décadas de 1980 y 1990 en Apple para comercializar en masa las computadoras personales Macintosh , y hoy continúa hablando y escribiendo sobre estrategias de marketing disruptivas. [7]
Actualmente, Sculley tiene inversiones y está involucrada con varias empresas de nueva creación de alta tecnología, incluidas 3CInteractive, Zeta Global, [8] Inflexion Point, Mobeam, OpenPeak, x10 Credit, Pivot Acquisition Corp., nextSource y WorldMate. Actualmente es presidente de PeopleTicker y SkillsVillage. [9] [10]
Jeff Daniels interpretó a Sculley en la película Steve Jobs , Matthew Modine lo interpretó en la película Jobs de 2013 y Allan Royal lo interpretó en la película de TNT de 1999 Pirates of Silicon Valley .
Vida temprana
Sculley nació en la ciudad de Nueva York , hijo de Margaret Blackburn (Smith), horticultora , y John Sculley, Jr., abogado de Wall Street . [11] [12] Sculley y sus hermanos pasaron gran parte de su infancia en Bermuda antes de regresar a Nueva York. Asistió a la escuela secundaria en St. Mark's School en Southborough, Massachusetts . [13]
Sculley recibió una licenciatura en Diseño Arquitectónico de la Universidad de Brown y un MBA de la Wharton School de la Universidad de Pensilvania . [14]
Carrera profesional
Sculley comenzó a trabajar en Marschalk Co. en la ciudad de Nueva York en 1963. [15]
1967-1982: Pepsi-Cola
Sculley se unió a la división Pepsi-Cola de PepsiCo en 1967 como aprendiz, donde participó en un programa de capacitación de seis meses en una planta embotelladora en Pittsburgh . [16] : 30 En 1970, a la edad de 30 años, Sculley se convirtió en el vicepresidente de marketing más joven de la empresa. [15]
Sculley inició uno de los primeros estudios de investigación del consumidor de la compañía, una prueba de productos en el hogar extendida en la que participaron 350 familias. Como resultado de la investigación, Pepsi decidió lanzar paquetes nuevos, más grandes y más variados de sus refrescos, [16] : 43–44, incluida la botella de dos litros que Sculley trabajó con DuPont para desarrollar. [17] En 1970, Pepsi se propuso destronar a Coca-Cola como líder de mercado de la industria, en lo que finalmente se conoció como las Guerras de la Cola . Pepsi comenzó a gastar más en marketing y publicidad, pagando típicamente entre 200.000 y 300.000 dólares por cada anuncio de televisión, mientras que la mayoría de las empresas gastaban entre 15.000 y 75.000 dólares. Con la campaña Pepsi Generation, Pepsi tenía como objetivo revertir el marketing clásico de Coca-Cola. [16] : 54
En 1974, Sculley se convirtió en presidente de la división de Operaciones de Alimentos Internacionales de PepsiCo, [15] poco después de visitar una fábrica de papas fritas en ruinas en París. La división de alimentos de PepsiCo fue la única división que perdió dinero, con ingresos de 83 millones de dólares y pérdidas de 156,5 millones de dólares. Para rentabilizar la división de alimentos, Sculley mejoró la calidad del producto, mejoró las cuentas y estableció controles financieros. [16] : 63–66 En tres años, la división de alimentos obtenía ingresos de 300 millones de dólares estadounidenses y ganancias de 40 millones de dólares. [16] : 68
Sculley era más conocido en Pepsi por el Pepsi Challenge , una campaña publicitaria que comenzó en 1975 para competir con Coca-Cola para ganar participación de mercado, utilizando pruebas de sabor muy publicitadas. Afirmó, basándose en la propia investigación de Sculley, que Pepsi-Cola sabía mejor que Coca-Cola. El Pepsi Challenge incluyó una serie de anuncios de televisión que se emitieron por primera vez a principios de la década de 1970, con bebedores de Coca-Cola de toda la vida que participaban en pruebas de sabor a ciegas . El refresco de Pepsi siempre fue elegido como el producto preferido por el participante; sin embargo, estas pruebas han sido criticadas por estar sesgadas. [ cita requerida ] El desafío de Pepsi estaba dirigido principalmente al mercado de Texas, donde Pepsi tenía una participación de mercado significativamente menor en ese momento. La campaña fue exitosa, aumentando significativamente la participación de mercado de Pepsi en ese estado. En el momento en que se inició Pepsi Challenge, Sculley era vicepresidente senior de operaciones de marketing y ventas en Estados Unidos en Pepsi. [16] : 71–75 El propio Sculley tomó la prueba de sabor y eligió Coca-Cola en lugar de Pepsi. [2] : 287
En 1977, Sculley fue nombrado presidente más joven de la historia de Pepsi. Aunque comúnmente se le llama el CEO de Pepsi, este nunca fue el caso. En el momento de su partida, Don Kendall era director ejecutivo de Pepsi. [18]
1983–93: Apple Computer, Inc.
Pienso en ti como Woz y Markkula. Eres como uno de los fundadores de la empresa. Ellos fundaron la empresa, pero tú y yo estamos fundando el futuro.
- Steve Jobs, a John Sculley, en el ensayo de introducción de Macintosh en 1984 [2] : 283
Apple alejó a Sculley de Pepsi para que aplicara sus habilidades de marketing al mercado de las computadoras personales. Steve Jobs selló con éxito el trato después de hacer su legendario discurso a Sculley: "¿Quieres vender agua azucarada por el resto de tu vida? ¿O quieres venir conmigo y cambiar el mundo?" [19] El presidente de Apple, Mike Markkula , quería jubilarse y creía que Jobs, que deseaba ser presidente de la empresa, carecía de la disciplina y el temperamento necesarios para dirigir Apple a diario. Sculley, con su sólida experiencia empresarial y su considerable éxito reciente, le daría a Apple una imagen de mayor fiabilidad y estabilidad. Cuando Sculley comenzó en Apple, obtuvo un bono por firmar de $ 1 millón, $ 1 millón en pago anual y opciones sobre 350,000 acciones de Apple. [15] Desde el momento en que se conocieron en 1982 hasta 1985, Jobs y Sculley tuvieron lo que ambos reconocieron como una asociación increíble. Sculley utilizó su experiencia en marketing para ayudar a que el envejecido Apple II siguiera generando el dinero que tanto necesitaba y ayudó a Jobs a lanzar la Mac con la campaña de marketing para consumidores más admirada de su tiempo. Una vez que Jobs se hizo cargo del proyecto Macintosh de manos del cofundador de Apple, Steve Wozniak, y del primer empleado de Apple, Jef Raskin , se convirtió en el gerente de producto ejecutivo y tomó todas las decisiones de producto. [20]
La computadora Lisa , un modelo innovador diseñado por un equipo inicialmente dirigido por Jobs, estuvo disponible en enero de 1983 y tuvo ventas desastrosas. Cuando el Macintosh de Jobs, el primero de una nueva serie de modelos con una interfaz gráfica de usuario pionera en blanco y negro , se envió a las tiendas en enero de 1984, Sculley aumentó el precio inicial a $ 2.495 de los $ 1.995 originalmente planeados, asignando el dinero adicional a márgenes de beneficio hipotéticamente más altos y costosas campañas publicitarias. [21] Macintosh se vendió bien y recibió excelentes críticas, pero no eliminó la PC de IBM . Se recortaron algunos de los privilegios de los grupos de desarrollo de élite de Jobs y los proyectos se sometieron a una revisión más estricta de su utilidad, comerciabilidad, viabilidad y costo razonable. [ cita requerida ]
En la cima del éxito de Macintosh, Apple hizo un intento de mover el inventario no vendido de computadoras Lisa renombrándolo a "Macintosh XL" y posicionándolo como un modelo de Macintosh profesional de primera línea. En este punto, una lucha de poder entre Jobs y Sculley se estaba volviendo obvia. Jobs se volvió "no lineal": mantuvo las reuniones hasta la medianoche, envió extensos faxes y luego convocó nuevas reuniones a las 7:00 am. [22] Sculley tenía poco control sobre la división de Macintosh donde Jobs era el gerente general. [23] La junta directiva de Apple ordenó a Sculley que "contuviera" a Jobs y limitara su capacidad para lanzar costosas incursiones en productos no probados. En lugar de someterse a la dirección de Sculley, Jobs intentó expulsarlo de su papel de liderazgo en Apple. Sculley se enteró de los planes de Jobs y convocó una reunión de la junta en la que la junta directiva de Apple se puso del lado de Sculley y destituyó a Jobs de sus deberes gerenciales. Jobs renunció a Apple y fundó NeXT Inc. el mismo año. [22] [24] Sculley dijo en 2015 que Jobs nunca lo perdonó y que su amistad nunca fue reparada. [25]
Después de que Jobs se fue, Sculley fue nombrado presidente [15] y la compañía experimentó un cambio radical en 1986; un periodista escribió "desde que Sculley se unió a la empresa ... muchas cosas han cambiado" y que su "estrategia ha funcionado". [26] Wozniak atribuyó el éxito inicial del Macintosh a Sculley, diciendo que "trabajó para construir un mercado de Macintosh cuando el Apple II desapareció". [20] Apple introdujo un microprocesador más rápido y cambió el nombre de "The Macintosh Office" a "Desktop Publishing". [ cita requerida ] Bajo la dirección de Sculley, quien había aprendido varias lecciones dolorosas después de presentar el voluminoso Macintosh Portable en 1989, Apple presentó el PowerBook en 1991. El mismo año, Apple presentó System 7 , una importante actualización del sistema operativo, que agregó color a la interfaz e introdujo nuevas capacidades de red. Se mantuvo la base arquitectónica para Mac OS hasta 2001, cuando el Mac OS clásico fue reemplazado por Mac OS X . El éxito del PowerBook y otros productos generó un aumento de los ingresos. Durante algún tiempo, pareció que Apple no podía equivocarse, introduciendo nuevos productos frescos y generando mayores ganancias en el proceso. La revista MacAddict nombró el período comprendido entre 1989 y 1991 como la "primera edad de oro" del Macintosh. [22] Bajo el liderazgo de Sculley, las ventas de Apple se multiplicaron de $ 982 millones en 1983 a $ 7,9 mil millones en 1993. [15]
Microsoft amenazó con descontinuar Microsoft Office para Macintosh si Apple no licenciaba partes de la interfaz gráfica de usuario de Macintosh para usar en el sistema operativo Windows . Bajo presión, Sculley estuvo de acuerdo, una decisión que luego afectó a la demanda Apple v. Microsoft . Por esa época, Sculley acuñó el término asistente digital personal (PDA) en referencia al Apple Newton , uno de los primeros PDA del mundo. [27]
En 1987, Sculley hizo varias predicciones en una entrevista de Playboy . [28] Él predijo que la Unión Soviética llevaría a un hombre a Marte en los próximos 20 años y afirmó que los medios de almacenamiento óptico como el CD-ROM revolucionarían el uso de computadoras personales. Algunas de sus ideas para el Knowledge Navigator fueron finalmente realizadas por Internet y la World Wide Web durante la década de 1990 y otras por la propia Apple con la introducción de Siri . [ cita requerida ]
El 5 de diciembre de 1992, Sculley, como presidente, director ejecutivo y director de tecnología de Apple Computer, Inc., pronunció un discurso fundamental sobre el futuro de Internet, titulado "El amanecer de una megaindustria de comunicaciones de $ 3,5 billones: acceso a la información, procesamiento y distribución en un mundo digital ". Este fue el discurso de apertura de una sala repleta en el Burden Auditorium de la Harvard Business School, como parte del Simposio inaugural de Harvard / MIT Communications 2000 dirigido por estudiantes (ahora conocido como el Cyberposium anual del Harvard Business School Tech Club ).
A principios de la década de 1990, Sculley llevó a Apple a portar su sistema operativo para que se ejecutara en un nuevo microprocesador, el PowerPC . Más tarde, Sculley reconoció que tal acto fue su mayor error, lo que indica que, en cambio, debería haber apuntado a la arquitectura Intel dominante . [29] Después de un primer trimestre malo en 1993, en medio de una guerra de precios de las computadoras personales y la tensión interna sobre la dirección de la empresa, la junta de Apple obligó a Sculley a retirarse. [30] Renunció el 15 de octubre de 1993 [31] y fue reemplazado por Michael Spindler , nacido en Alemania , quien había sido Director de Operaciones. Spindler fue derrocado tres años después. [32]
1993-presente: inversión en tecnología
Después de dejar Apple el 23 de octubre de 1993, Sculley se convirtió en presidente y director ejecutivo de Spectrum Information Technologies, una empresa con sede en Nueva York que poseía patentes informáticas clave para la transmisión inalámbrica de datos. Solo cuatro meses después, renunció a la compañía y presentó una demanda contra el presidente de Spectrum, Peter Caserta, buscando más de $ 10 millones en daños. Sculley alegó que fue engañado cuando fue contratado en Spectrum al no haberle informado de las investigaciones de la SEC y la "contabilidad agresiva de reconocimiento de ingresos" para las tarifas de licencia. [15]
Sculley ha sido un inversor fundador en MetroPCS (anteriormente General Wireless) y ayudó a guiar el marketing de marca de la empresa; MetroPCS se convirtió en una empresa pública multimillonaria en la Bolsa de Valores de Nueva York [33] hasta su adquisición por T-Mobile en 2013. [34] Construyó NFO Research de $ 25 millones a $ 550 millones en ingresos, y lo vendió a IPG por $ 850. millón. Ayudó a lanzar y asesorar a Hotwire.com , Intralinks (que fue cofundado por su hermano Arthur) e InPhonic , Buy.com y PeoplePC, cada uno de los cuales se convirtió en empresas públicas de capitalización bursátil de mil millones de dólares en la década de 1990. [ cita requerida ]
En 1997, Sculley se convirtió en el presidente de Live Picture, una empresa con sede en California, para supervisar su impulso hacia imágenes de alta calidad y bajo ancho de banda a través de Internet. Se proporcionaron 22 millones de dólares estadounidenses en capital de riesgo para la empresa. Más tarde, Sculley dejó la empresa, pero siguió siendo un inversor. En 1999, Live Picture solicitó protección federal por quiebra como parte de un plan que MGI Software adquirirá. [35] [36]
En 1997, Sculley cofundó PopTech con Bob Metcalfe y varios otros dignatarios de la industria de la tecnología. [37] En 1998, se incorporó a la junta directiva de BuyComp LLC (ahora Buy.com), una tienda de informática solo en Internet. Dos años más tarde, se asoció con Dennis M. Lynch para lanzar Signature21, proporcionando servicios de marketing a pequeñas y medianas empresas. En 2001, Sculley y Lynch hicieron la transición de la empresa a un programa de aprendizaje para emprendedores en ascenso. Meses después, Lynch dejó la empresa, mientras que Sculley continuó consultando y trabajando con pequeñas empresas, incluida InPhonic , a cuya junta directiva se unió más tarde. InPhonic era un minorista en línea de teléfonos celulares y planes inalámbricos. El liderazgo inicial de Sculley [38] ayudó a orientar a InPhonic hacia su exitosa salida a bolsa en 2004. Sculley se desempeñó como vicepresidente de la junta directiva de InPhonic. InPhonic se declaró en quiebra en 2007. [39]
En 2002, Sculley aprobó e invirtió en Wine Clip , [40] un producto accesorio para el vino, que pretende acelerar la aireación del vino mediante la exposición a imanes. Un año después, ayudó a fundar Verified Person Inc., una empresa de evaluación previa al empleo en línea. A partir de 2012, se desempeña en la junta directiva. [41] En 2004, Sculley se unió a la junta directiva de OpenPeak, un fabricante de software para electrónica de consumo inalámbrica, medios digitales, computadoras y sistemas domésticos. [42] En el mismo año, Sculley se convirtió en socio de riesgo en Rho Ventures. [43] En marzo de 2006, Sculley fue nombrado presidente de IdenTrust (anteriormente Digital Signature Trust Company), una empresa con sede en San Francisco que se centra en verificar la identidad y aumentar la seguridad financiera. [44]
Antes de hablar en la conferencia de Silicon Valley 4.0, Sculley fue entrevistado por CNET en octubre de 2003, donde explicó los errores que cometió en Apple con respecto a Apple Newton y HyperCard . [45] Sculley había cancelado la primera tableta móvil portátil de Apple, PenMac, dirigida por Paul Mercer con aplicaciones de Samir Arora, y en su lugar firmó un acuerdo para trabajar con Sharp Electronics en la tecnología Newton. [46] [47] También en 2003, Sculley fue entrevistado por la BBC para el documental de televisión El episodio más poderoso del mundo Steve Jobs contra Bill Gates , donde habló de su tiempo en Apple durante la década de 1980 como CEO. En 2010, fue entrevistado para Cult of Mac sobre los temas de Steve Jobs y el diseño. [48] [49]
En 2007, Sculley cofundó la empresa de datos Zeta Global con su socio comercial David A. Steinberg , y en enero de 2014, la empresa de análisis de datos XL Marketing, renombró e incorporó sus recursos a Zeta Interactive, relanzándolo como una empresa impulsada por Big Data. Firma de marketing. [50] El 30 de enero de 2014, Sculley fue panelista en un foro organizado por Zeta, que contó con ejecutivos de publicidad, especialistas en marketing y ejecutivos de la NFL para discutir los cambios en la forma en que las empresas comercializan y llegan a los consumidores desde la época de Sculley en Apple en 1984 cuando empresa informática presentó lo que se convirtió en uno de los primeros anuncios icónicos del Super Bowl: el comercial de 1984 . [51] En octubre de 2016, Zeta Interactive fue rebautizado nuevamente como Zeta Global . [52]
En 2014, Sculley cofundó Obi Mobiles , una marca de teléfonos inteligentes dirigida a los mercados emergentes. La empresa pasó a llamarse Obi Worldphone. [53] En septiembre de 2017, Sculley se distanció de Obi Worldphone y le dijo que su nombre se usaba solo para relaciones públicas. [54] También ha estado trabajando en la industria del cuidado de la salud , enfocándose en RxAdvance, una plataforma basada en la nube que ayuda a las compañías farmacéuticas , hospitales y aseguradoras a manejar pacientes con enfermedades crónicas que viven en casa. [55]
Otro
Sculley se volvió político a principios de la década de 1990 en nombre del republicano Tom Campbell , quien en 1992 se postuló en las primarias republicanas de California para ser el candidato del partido a un escaño en el Senado de los Estados Unidos . Sculley organizó una recaudación de fondos para Campbell en su rancho en Woodside . Sculley se había familiarizado con Hillary Clinton , sirviendo con ella en un consejo nacional de educación. Cuando Bill Clinton se postuló para presidente, Sculley lo apoyó. Sculley se sentó junto a Hillary Clinton durante el primer discurso sobre el estado de la Unión del presidente en enero de 1993 [56].
Vida personal
Sculley se casó con Ruth, hijastra del presidente de PepsiCo, Donald Kendall, en 1960, con quien tuvo dos hijos. La pareja se divorció en 1965. [57] En 1978, se casó con Carol Lee Adams, ex esposa de un ex vicepresidente de PepsiCo, y finalmente se divorció en 2011. [57] En 2015, Adams presentó una demanda alegando que Sculley no reveló más $ 25 millones en activos durante el proceso de divorcio. [58] [59] Un portavoz de Sculley negó las acusaciones. [58] [59]
En 2013, Sculley se casó con Diane Gibbs Poli, vicepresidenta y coordinadora de diseño de Wittman Building Corporation, y viven en Palm Beach, Florida . [60] [61]
Referencias
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- ^ Tetzeli, Rick (20 de noviembre de 2016). "Cómo el ex CEO de Apple, John Sculley, se reinventó en el cuidado de la salud" . Empresa rápida . Consultado el 12 de marzo de 2017 .
- ^ "- John Sculley - Relaciones comerciales y políticas entrelazadas" . Pbs.org. 10 de abril de 2014 . Consultado el 14 de abril de 2014 .
- ^ a b "Revista People: John Sculley" . people.com. 19 de abril de 1993 . Consultado el 28 de agosto de 2015 .
- ^ a b "El ex director ejecutivo de Apple, John Sculley, está siendo demandado por su ex esposa por supuestamente ocultar $ 25 millones durante el divorcio" . businessinsider.com. 26 de enero de 2015 . Consultado el 28 de agosto de 2015 .
- ^ a b "El ex CEO de Apple fue demandado por un ex por 'ocultar millones' en el divorcio" . pagesix.com. 25 de enero de 2015 . Consultado el 28 de agosto de 2015 .
- ^ "Wharton Club del sur de Florida" . Whartonsouthfla.com. Archivado desde el original el 7 de agosto de 2014 . Consultado el 14 de abril de 2014 .
- ^ "Bodas: Diane Gibbs Poli y John Sculley" . palmbeachdailynews.com. 23 de marzo de 2013. Archivado desde el original el 30 de agosto de 2015 . Consultado el 28 de agosto de 2015 .
Otras lecturas
- Owen W. Linzmayer, Apple Confidential 2.0 , páginas 153–68, ISBN 1-59327-010-0 (1 de enero de 2004)
enlaces externos
- PBS.org - Biografía de John Sculley
- Rho Ventures - Biografía del socio de John Sculley Venture
- 2001 Entrevista con el vicepresidente de InPhonic, John Sculley, por Wireless Business & Technology
- Sitio oficial de discursos públicos de John Sculley, con videos de discursos que incluyen tecnología, reinvención del cuidado de la salud
- Sitio web de Obi Worldphone
- Apariciones en C-SPAN
Posiciones comerciales | ||
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Precedido por Mike Markkula | Director ejecutivo de Apple 1983–1993 | Sucedido por Michael Spindler |
Precedido por Mike Markkula | Presidente de Apple 1993 [1] | Sucedido por Mike Markkula |
- ^ https://www.chicagotribune.com/news/ct-xpm-1993-10-15-9310160132-story.html