En psicología social , un táctico motivado es alguien que cambia entre tácticas cognitivamente económicas rápidas y sucias y estrategias más reflexivas y exhaustivas al procesar información, según el tipo y el grado de motivación. [1] Tal comportamiento es un tipo de razonamiento motivado . La idea se ha utilizado para explicar por qué las personas utilizan los estereotipos , los sesgos y la categorización en algunas situaciones y un pensamiento más analítico en otras. [ cita requerida ]
Después de mucha investigación sobre la categorización y otros atajos cognitivos, los psicólogos comenzaron a describir a los seres humanos como avaros cognitivos ; lo que explica que la necesidad de conservar los recursos mentales hace que las personas usen atajos para pensar en los estímulos, en lugar de que las motivaciones y los impulsos influyan en la forma en que los humanos piensan sobre su mundo. Se utilizaron estereotipos y heurísticas como evidencia de la naturaleza económica del pensamiento humano. En los últimos años, el trabajo de Fiske & Neuberg (1990) , Higgins & Molden (2003) , Molden & Higgins (2005) y otros ha llevado al reconocimiento de la importancia del pensamiento motivacional. Esto se debe a la investigación contemporánea que estudia la importancia demotivación en los procesos cognitivos, en lugar de concentrarse en la cognición frente a la motivación. [2] La investigación actual no niega que las personas sean cognitivamente avaras en ciertas situaciones, pero tiene en cuenta que el pensamiento analítico completo ocurre en otras situaciones.
Usando esta perspectiva, los investigadores han comenzado a describir a los seres humanos como "tácticos motivados" que son tácticos sobre la cantidad de recursos cognitivos que se utilizarán según la intención y el nivel de motivación del individuo. Basado en la naturaleza compleja del mundo y la necesidad ocasional de pensar rápido, sería perjudicial para una persona ser metódica en todo, mientras que otras situaciones requieren más enfoque y atención. Considerar a los seres humanos como tácticos motivados se ha vuelto popular porque tiene en cuenta ambas situaciones. Este concepto también tiene en cuenta, y sigue estudiando, qué motiva a las personas a utilizar más o menos recursos mentales a la hora de procesar información sobre el mundo. La investigación ha encontrado que el resultado previsto, la relevancia para el individuo, la cultura,y el afecto pueden influir en la forma en que una persona procesa la información.[ cita requerida ]
La explicación más destacada del pensamiento motivacional es que el resultado deseado por la persona la motiva a utilizar más o menos recursos cognitivos mientras procesa una situación o cosa. [2] Los investigadores han dividido los resultados preferidos en dos grandes categorías: resultados direccionales y no direccionales. El resultado preferido proporciona la motivación para el nivel de procesamiento involucrado.
Los individuos motivados por resultados direccionales tienen la intención de lograr una meta específica. Estos objetivos pueden ir desde parecer inteligente, valiente o simpático hasta afirmar pensamientos y sentimientos positivos sobre algo o alguien cercano o simpático. Si alguien está motivado por resultados no direccionales, es posible que desee tomar la decisión más lógica y clara. Que una persona esté motivada por resultados direccionales o no direccionales depende de la situación y de las metas de la persona. Sesgo de confirmaciónes un ejemplo de procesamiento de pensamientos motivado por resultados direccionales. El objetivo es afirmar las creencias previamente sostenidas, por lo que uno utilizará un pensamiento menos minucioso para alcanzar ese objetivo. Una persona motivada para obtener la mejor educación, que busca información sobre universidades y visita escuelas, está motivada por un resultado no direccional. La evidencia de la motivación influenciada por los resultados está ilustrada por la investigación sobre el sesgo egoísta . Según Miller (1976) ,
“Independientemente de las expectativas de éxito o fracaso previos, cuanto más importante personalmente es un éxito en cualquier situación dada, más fuerte es la tendencia a reclamar la responsabilidad por este éxito pero a negar la responsabilidad por el fracaso”.