Las ganancias " en el camino " o " en el objetivo " ( OTE ) es un término [1] que se ve a menudo en los anuncios de empleo , especialmente para el personal de ventas . Es el pago total esperado, si el desempeño coincide con los objetivos esperados. El salario real puede ser mayor o menor. La estructura de pago típica puede estar compuesta por un salario básico con un monto adicional de comisión , conocido en conjunto como un "paquete". El paquete generalmente implica un contrato entre la empresa y el vendedor que garantiza un porcentaje de comisión específico, una suma global fijapago, o una combinación de ambos, siempre que el vendedor alcance los objetivos de ventas especificados. Si bien todos los planes de comisiones son únicos, a menudo exceder los objetivos de ventas da como resultado tasas de comisión más altas sobre las ventas más allá del objetivo durante un período específico. Alternativamente, las ganancias objetivo pueden referirse a un programa de pago de ejecutivos que depende del logro de metas específicas.