Un socio comercial es una entidad comercial con la que otra entidad comercial tiene algún tipo de alianza . Esta relación puede ser un vínculo contractual exclusivo en el que ambas entidades se comprometen a no aliarse con terceros. Alternativamente, puede ser un acuerdo muy flexible diseñado en gran medida para impresionar a los clientes y competidores con el tamaño de la red a la que pertenecen los socios comerciales.
Un socio comercial o alianza puede ser crucial para las empresas. Sin embargo, las empresas no pueden elegir socios comerciales, llamados emparejamientos comerciales, de la forma que deseen. En muchos casos, es posible que el socio potencial no esté interesado en formar una relación comercial. Es importante que ambos lados del acuerdo se complementen entre sí y tengan algo en común, por ejemplo, en el estilo de gestión, la mentalidad y la tecnología. Si, por ejemplo, el estilo de gestión fuera diferente entre las empresas, entonces una asociación podría ser problemática. Kask y Linton (2013) investigan bajo qué condiciones se lleva a cabo el emparejamiento (formación) empresarial para las empresas emergentes que buscan socios comerciales. [1]
El significado del término es bastante diferente del que se implica en sociedad , y es debido a la posibilidad de confusión entre los dos que se ha desaconsejado el uso generalizado de 'socio comercial' en ocasiones en el pasado.
Un ejemplo de una sociedad comercial es la "Alianza de Agilidad" originada por Electronic Data Systems . [2] Los miembros de esta alianza centrada en TI incluyen Microsoft , Oracle Corporation , Sun Microsystems y SAP . Esto destaca dos problemas con las asociaciones multipartidistas:
La búsqueda de socios comerciales o emparejamiento comercial es el proceso/servicio de encontrar compradores/clientes, distribuidores, licenciatarios y/u otros socios comerciales. Esto puede ser proporcionado como un servicio pagado por una organización comercial, o como un servicio gratuito por la sección comercial de la embajada/consulado de un país o una asociación de empresas en un área en particular.
Habitualmente, la consideración comercial de este servicio es una tarifa única. La tarifa de este servicio depende del dominio comercial, el volumen de negocios de ambos socios que terminarán en una relación de sociedad como resultado final de este servicio, etc.