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Un revendedor es una empresa o individuo ( comerciante ) que compra bienes o servicios con la intención de venderlos en lugar de consumirlos o usarlos. Por lo general, esto se hace con fines de lucro (pero podría revenderse con pérdidas). Un ejemplo se puede encontrar en la industria de las telecomunicaciones , donde las empresas compran cantidades excesivas de capacidad de transmisión o tiempo de llamada de otros operadores y lo revenden a operadores más pequeños.

Según el Institute for Partner Education & Development , un modelo de negocio basado en el cumplimiento de productos de los revendedores incluye un revendedor corporativo, minorista, revendedor de mercado directo (DMR) y un minorista de Internet (eTailer); menos del 10 por ciento de sus ingresos proviene de los servicios.

Internet [ editar ]

Se sabe que los revendedores realizan operaciones en Internet a través de sitios en la web.

Por ejemplo, esto ocurre cuando los individuos o empresas actúan como agentes para la ICANN acreditados registradores . Venden a comisión o con fines de lucro y, en la mayoría de los casos, pero no en todos, la compra al registrador y la venta al comprador final se produce en tiempo real . Estos revendedores no deben confundirse con los especuladores , que compran muchos nombres de dominio con la intención de mantenerlos y venderlos en el futuro con una ganancia. Los revendedores, por la naturaleza misma de su negocio, son minoristas , no mayoristas . No es inaudito para las casas de empeño en línea como iPawnpara actuar también como revendedor y comprar, en lugar de prestar, objetos de valor. Subastas y anuncios clasificados sitios web en línea, tales como los de propiedad de eBay . y Craigslist brindan servicios para que los revendedores vendan sus bienes y servicios. Sin embargo, aunque los revendedores son realmente minoristas, no se sigue que los minoristas sean revendedores.

Otro ejemplo común de esto es en el área de alojamiento web, donde un revendedor comprará alojamiento a granel de un proveedor con la intención de revenderlo a varios consumidores con una ganancia.

Software y libros electrónicos [ editar ]

El software [1] y los libros electrónicos son dos productos que los revendedores pueden obtener con mucha facilidad. Su formato digital los hace ideales para la distribución por Internet. En muchos casos, como en el caso del software de marca , el revendedor puede obtener incluso el derecho a cambiar el nombre del software, reclamarlo como propio y revenderlo en una plataforma de alojamiento de tiendas de libros electrónicos.

Un revendedor de software es un consultor que vende el software de grandes empresas bajo una licencia. No tienen una situación laboral legal con la empresa matriz y, por lo general, operan como autónomos.

Grandes empresas como Microsoft , VMWare , Oracle , SAP y otras son los principales fabricantes de la mayoría de software. Estas pocas empresas ofrecen casi todas las soluciones, como soluciones de TI híbridas, soluciones de ciberseguridad , soluciones de copia de seguridad y recuperación de datos, soluciones Devops , Internet de las cosas.(IoT) Soluciones y mucho más. Estos software, desarrollados por grandes empresas, se distribuyen a los principales distribuidores. Luego, los distribuidores se asocian con revendedores con licencia y los venden a los usuarios finales. Los usuarios finales pueden pertenecer a diferentes industrias, como organizaciones gubernamentales, sector privado e institutos educativos. Algunos de los principales revendedores de software son SHI, Softchoice, vCloud Tech. [2]

Modelo de negocio [ editar ]

Las empresas visitadas y a las que se dirigen los revendedores de software son a menudo pequeñas y medianas empresas (PYME), empresas locales y operadores especializados. Esto beneficia a la empresa de software, ya que es posible que no disponga de los recursos necesarios para extender su red a una escala menor. Si bien beneficia al revendedor porque puede construir redes de clientes más pequeños y convertirse en un único punto de contacto para ellos en todos los aspectos relacionados con el software, ya sea asesoramiento, capacitación o actualización.

Distribuidores web [ editar ]

Una subcategoría de revendedor es un operador web que comprará una gran cantidad de espacio de alojamiento a un proveedor de servicios de Internet (ISP) y luego revenderá parte de este espacio a los clientes. Su alojamiento suele gestionarse a través de un servidor privado virtual (VPS) que les permite, a través de un panel de control, administrar el ancho de banda, bases de datos, contraseñas, etc., para el cliente.

La popularidad de este modelo de negocio creció con el auge de los diseñadores web independientes, ya que les permitió ser el único proveedor de servicios para el cliente. Después de una consulta inicial con el cliente, posteriormente podrían diseñar, desarrollar y también alojar el sitio como una sola operación.

Ver también [ editar ]

  • Arbitraje
  • Discriminación de precios
  • Doctrina de primera venta
  • Mercado secundario
  • Recommerce

Referencias [ editar ]

  1. ^ Karl M. Popp y Ralf Meyer (2010). Benefíciese de los ecosistemas de software: modelos de negocio, ecosistemas y asociaciones en la industria del software . Norderstedt, Alemania: BOD. ISBN 3-8423-0051-4.Mantenimiento de CS1: utiliza el parámetro de autores ( enlace )
  2. ^ "Mejor revendedor de software de TI | Solución de tecnología segura" . vCloud Tech . Consultado el 11 de febrero de 2021 .

Enlaces externos [ editar ]

Medios relacionados con revendedores en Wikimedia Commons