El mercado direccionable útil ( SAM ; también mercado disponible servido ) es la parte del mercado direccionable total (TAM) que realmente se puede alcanzar. [1]
Descripción general
El mercado disponible útil o el mercado direccionable servido se define más claramente como la oportunidad de mercado que existe dentro de las competencias centrales existentes de una empresa y / o el desempeño pasado. La mayor consideración al calcular SAM es que una empresa probablemente solo pueda atender mercados que son centrales o directamente adyacentes a su base de clientes actual. Como ejemplos:
- Considere una empresa que planea convertirse en un proveedor de soluciones de nicho en el mercado de la atención médica . Es poco probable que la empresa pueda capturar rápidamente una participación de mercado en la fabricación sin inversiones significativas en la expansión del mercado.
- En las telecomunicaciones, donde un proveedor de servicios se está expandiendo a un nuevo mercado dominado por un operador establecido que tiene inversiones en infraestructura existentes, el operador establecido levanta las barreras de entrada en ese mercado y, por lo tanto , el análisis de mercado no considerará ese mercado como útil.