El mercado total direccionable ( TAM ), también llamado mercado total disponible , es un término que se utiliza normalmente para hacer referencia a la oportunidad de ingresos disponible para un producto o servicio. TAM ayuda a priorizar las oportunidades comerciales al servir como una métrica rápida del potencial subyacente de una oportunidad determinada. [1]
Un enfoque consiste en estimar cuánto del mercado puede ganar una empresa si no hubiera competidores. Una variación más abarcadora es estimar el tamaño del mercado que teóricamente podría ser atendido con un producto o servicio específico. TAM se puede definir como un total global (incluso si una empresa en particular no pudiera alcanzar parte de él) o, más comúnmente, un mercado al que una empresa específica podría atender (dentro de escenarios de expansión realistas). Esto enfoca los esfuerzos estratégicos de marketing y ventas y aborda las necesidades reales del cliente. La inclusión de restricciones como la competencia y los desafíos de distribución luego modifica la estrategia para enmarcarla con límites realistas, reduciendo el mercado al mercado disponible útil (SAM), el porcentaje del mercado que puede ser atendido (ya sea por esa empresa o por todos). proveedores) fuera del TAM. [1] Esto se conoce ocasionalmente como PAU (uso activo potencial).
Diferencia entre TAM, SAM y SOM
El mercado total direccionable (TAM), o mercado total disponible, es la demanda total del mercado de un producto o servicio, [2] calculada en ingresos anuales o ventas unitarias si se alcanza el 100% del mercado disponible.
El mercado disponible con servicio (SAM) es la parte de TAM dirigida y servida por los productos o servicios de una empresa. [2]
El mercado obtenible en servicio (SOM), o participación de mercado, es el porcentaje de SAM que se alcanza de manera realista. [2]
Por ejemplo, el gasto total de los consumidores del Reino Unido en alimentos en 2014, que es el mercado total direccionable de alimentos, fue de 198 000 millones de libras esterlinas (incluidos catering, bebidas alcohólicas, bebidas no alcohólicas y otros alimentos). [3] El mercado disponible útil para bebidas alcohólicas, que los productores de bebidas alcohólicas apuntan y sirven, es de £ 49 mil millones. [3] Dado que el mercado de bebidas alcohólicas no es un monopolio, la cuota de mercado de una empresa productora de bebidas alcohólicas nunca podrá alcanzar el 100% de SAM. [4]
Importancia
El mercado total direccionable muestra la escala potencial del mercado. Estimar TAM es el primer paso para que los emprendedores pongan en marcha su negocio. Es importante estimar el TAM de manera objetiva en lugar de exagerar o subestimar este valor con actitudes subjetivas, ya que es vital asignar un mercado adecuado con potencial de crecimiento. Los inversores a menudo tienden a buscar mercados con altos valores de TAM, mostrando confianza en dichos mercados con gran potencial para aumentar la demanda de sus productos y servicios. Esta es una deducción razonable, mientras que, por otro lado, un valor alto de TAM no es necesariamente una buena señal, ya que el mercado total disponible no significa el alto grado de demanda obtenido. Algunos otros factores, como el nivel de competencia en el mercado, la accesibilidad de los recursos, etc. también afectarían el desempeño de la empresa. Por lo tanto, SAM y SOM también son indicadores críticos para medir si vale la pena invertir en el mercado. [5]
Ilustraciones de noticias del mundo real sobre TAM
- La analista de Morgan Stanley, Katy Huberty, dijo en su informe de investigación de 2015 que Apple podría alcanzar los $ 3.4 billones de mercado total direccionable para 2020, desde los $ 800 mil millones de hoy, ya que se expande a nuevos mercados como los automóviles. [6]
- Alibaba todavía tiene potencial para aumentar increíblemente el mercado total direccionable hasta en un 40%, afirmó Jim O'Donnell, director de inversiones de Forward Management, ya que cree que Alibaba no solo está expandiendo el mercado de China, sino también los mercados fuera de China. [7]
- El mercado total direccionable de semiconductores de potencia de RF pulsada sigue aumentando a pesar de la degeneración en el mercado de la infraestructura inalámbrica, a medida que los fabricantes están entrando en los nuevos mercados de semiconductores de potencia de RF pulsada, como el transporte y el ejército. [8]
- El público en general no se da cuenta del tamaño del mercado de los tubos (válvulas) de microondas. Sin embargo, su mercado total direccionable ha alcanzado casi $ 1 mil millones, ya que los tubos de microondas se usan comúnmente en áreas como aplicaciones militares, médicas y de comunicaciones espaciales. [9]
- El mercado total direccionable de comparadores (un dispositivo utilizado para comparar dos corrientes o voltajes) alcanzó los 173 millones de dólares en 2003. En 2009 obtendría 273 millones de dólares [10].
- El mercado de servicios de fabricación contratados sigue creciendo en comparación con los servicios de fabricación de productos electrónicos (EMS) y los fabricantes de diseño original (ODM). Su mercado obtenible útil alcanzó los 560 millones de dólares en 2001 y tiene potencial para obtener el 27% del mercado total direccionable de la industria de la electrónica y la tecnología de la información para 2006, afirmó Kevin Kane, gerente de programa de los servicios de fabricación por contrato de IDC. [11]
Ver también
Referencias
- ^ a b Steve Blank y Bob Dorf, The Startup Owner's Manual , K & S Ranch, primera edición (1 de marzo de 2012), ISBN 978-0984999309
- ^ a b c "TAM SAM SOM - qué significa y por qué es importante" . La tienda del plan de negocios . 2013-12-12 . Consultado el 25 de octubre de 2015 .
- ^ a b "Libro de bolsillo de estadísticas alimentarias 2015 - Publicaciones - GOV.UK" . www.gov.uk . Consultado el 28 de octubre de 2015 .
- ^ "Entender el tamaño del mercado o desmitificar TAM, SAM y SOM" . www.caycon.com . Consultado el 28 de octubre de 2015 .
- ^ Aulet, Bill (2013). Emprendimiento disciplinado: 24 pasos para una startup exitosa . Hoboken: Nueva Jersey: J. Wiley & Sons. pag. 45. ISBN 9781118692288.
- ^ Patrick, Seitz (20 de marzo de 2015). "Apple podría cuadriplicar su mercado total direccionable para 2020". Diario de negocios del inversor . Investor's Business Daily, Inc. ISSN 1061-2890 . ProQuest 1659821677 .
- ^ Ritesh, Anan (30 de enero de 2015). "Jim O'Donnell: el mercado total direccionable que Alibaba todavía tiene que penetrar es enorme". Negocios y economía: banca y finanzas . Accretive Capital LLC d / b / a Benzinga. ProQuest 1649186435 .
- ^ Cliff, Drubin (noviembre de 2014). "Los mercados de dispositivos semiconductores de potencia de RF pulsada superarán los $ 300 millones en 2019". Revista de microondas, Ed . Internacional . Publicaciones de Horizon House, Inc .: 64. ISSN 0192-6225 . ProQuest 1626834515 .
- ^ "El mercado total disponible para tubos de microondas se acerca a $ 1 mil millones". Ingeniería - Ingeniería eléctrica . Publicaciones de Horizon House, Inc .: 49–50 de enero de 2009. ISSN 0192-6225 . ProQuest 204972805 .
- ^ "Investigación y Mercados: El mercado total disponible para comparadores alcanzó $ 173 millones en 2003". M2 Presswire . Coventry, Reino Unido: Normans Media Ltd. 7 de abril de 2004. ProQuest 443755401 .
- ^ "Fabricación por contrato para capturar el 27% del mercado total disponible de electrónica y TI para 2006, según IDC". PR Newswire . PR Newswire Association LLC. 31 de octubre de 2002. ProQuest 443712081 .