Snyder Communications Inc. (SNC) fue fundada en 1988 por Daniel M. Snyder y su hermana Michelle Snyder. Sus actividades fueron principalmente servicios de marketing subcontratados, como marketing directo , marketing de bases de datos , muestreo de productos patentados, exhibición de información patrocinada en ubicaciones privilegiadas, centros de llamadas , ventas de campo.
Hubo una oferta pública inicial de SNC en septiembre de 1996 con una venta de 7,8 millones de acciones a $ 17 la acción. La OPI recaudó más de $ 130 millones. Daniel Snyder se convirtió en el director ejecutivo más joven de una empresa que cotiza en la Bolsa de Nueva York a la edad de 32 años. [1]
Snyder Communications fue adquirida el 4 de abril de 2000 por Havas , entonces Havas Advertising, en una transacción de acciones por valor de más de 2.000 millones de dólares. [2]
Juerga de adquisiciones
SNC creció agresivamente a través de adquisiciones. En 1995, el jefe de Arnold Communications , Ed Eskandarian, se vendió a Snyder. Adquirió otras cuatro empresas desde principios de 1997, incluida Medical Marketing Detailing Inc., un proveedor de servicios de marketing farmacéutico con sede en Nueva York; American List Corp. de Mineola, Nueva York , que mantiene una base de datos de más de 30 millones de estudiantes que alquila a empresas de correo directo y telemarketing , Fair Neighbor Direct, que ofrece servicios de marketing a clientes en 5.000 puntos de venta minorista; y Brann Holding Ltd., una empresa británica de marketing directo .
Sobre una base orgánica, los ingresos de SNC casi se duplicaron entre 1995 y 1996 a $ 82,8 millones. Medical Marketing Detailing en sí tuvo ingresos de alrededor de $ 35 millones en su año fiscal que finalizó en octubre. Los ingresos de American List en 1996 fueron de unos 19 millones de dólares. El costo de esas dos adquisiciones fue de poco más de $ 200 millones. [3] Antes de la OPI, Ventiv Health se separó y se distribuyó a los accionistas existentes de SNC. Circle.com, las actividades en línea de SNC, se incluyó por separado como stock de seguimiento .
Dos años después de la OPI, Snyder había negociado la adquisición de al menos 14 empresas [4]. En marzo de 1997, SNC compró PromoTech Research Associates, una empresa de marketing directo y comunicaciones de marketing farmacéutico por una suma no revelada. [5] En diciembre de 1997, SNC acordó comprar Blau Marketing, una empresa cerrada de marketing directo con sede en Wilton, Connecticut , por 72 millones de dólares. [6] También compró dos organizaciones de venta por contrato farmacéuticas por un total de $ 58,5 millones: [7] Pharmflex por $ 34 millones y Rapid Deployment Group Ltd. por $ 24,5 millones. Pharmflex, de Malvern, Pensilvania , y Rapid Deployment, de Winchester , Inglaterra, brindan servicios de ventas a empresas farmacéuticas. En septiembre de 1998, adquirió MKM Marketing de Munich , Alemania por $ 58 millones. [8]
A finales de 1999, Snyder puso a la venta SNC, que quería concentrarse en dirigir el equipo de fútbol americano Washington Redskins , que había comprado a principios de ese año. [9] En enero de 2000, SNC lanzó Bounty SCA Worldwide, [10] una división que organiza las numerosas empresas de servicios de marketing que ha adquirido en los últimos años.
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El 4 de abril de 2000, en el apogeo del frenesí de las fusiones y adquisiciones , Havas Advertising acordó [11] adquirir Snyder en una transacción de participación total en un acuerdo por valor de más de 2.000 millones de dólares estadounidenses. Justo antes de la adquisición, la capitalización de mercado de SNC era de solo 1.300 millones de dólares. Las tres divisiones de SNC, Bounty SCA Worldwide, Arnold Communications y Brann Worldwide, se fusionaron respectivamente con Euro RSCG, Campus y Diversified Agencies. [12] Arnold Communications se convierte en la segunda red de Havas, Arnold Worldwide Partners .
Ver también
Referencias
- ^ "Los secretos de su éxito y el suyo" . Revista Fast Company. Junio de 1997.
- ^ "Havas Filing 425 (Snyder Communications Inc" . Comisión de Bolsa y Valores de Estados Unidos. 18 de julio de 2000.
- ^ "Comunicaciones de Snyder" . Washington Post . 28 de abril de 1997.
- ^ Warner, Judy (30 de marzo de 1998). "Arnold, Snyder hacer el trato" . AdWeek .
- ^ "Snyder Communications compra PromoTech" . Washington Business Journal. 1 de abril de 1999.
- ^ "Snyder Communications para agregar empresa de marketing directo" . New York Times . 1 de enero de 1998.
- ^ "Snyder Communications adquiere 2 negocios de ventas" . New York Times . 10 de diciembre de 1997.
- ^ "Puntuaciones de Snyder Communications" . Washington Business Journal. 15 de septiembre de 1998.
- ^ "El enverdecimiento de los pieles rojas" . Revista Forbes . 8 de septiembre de 2000.
- ^ "Organizar el cofre de herramientas: Bounty pone el servicio en Snyder" . Revista Promo. 1 de febrero de 2000.
- ^ "Havas Filing 425 (Snyder Communications Inc" . Comisión de Bolsa y Valores de Estados Unidos. 18 de julio de 2000.
- ^ "CEO llama a Havas / Snyder Merger un ajuste ideal" . Revista de marketing directo. Mayo de 2000.