Tom Duncan es un empresario y ejecutivo de negocios estadounidense que es el actual presidente y director ejecutivo de la división norteamericana de Positec Tool Corporation . [1] [2] Anteriormente fue ejecutivo de Vermont American Tool Company, que era una empresa conjunta entre Robert Bosch Tool Group y Emerson Electric Company . [3] Ha aparecido en publicaciones y medios como The New York Times , [4] The Wall Street Journal , [2] y el programa Bloomberg Television ,Haciendo balance . [5]
Tom Duncan creció en Nashville , Tennessee . [3] Ha indicado que su temprano interés por las herramientas fue producto de la inclinación de su padre por las mejoras del hogar cuando Duncan era un niño. [5] Duncan asistió a la Universidad de Virginia , donde obtuvo un título en negocios. Luego tomó un trabajo en Lawler Ballard Advertising en Nashville, Tennessee, donde escribió folletos de ventas y administró cuentas. Renunciaría a ese trabajo para asistir a la Escuela de Negocios Moore de la Universidad de Carolina del Sur , donde obtuvo un MBA en Estudios Comerciales Internacionales . También realizó un curso intensivo deidioma alemán y pasó 8 meses en Alemania como pasante en una empresa de maquinaria de embalaje. Se graduaría del programa MBA en 1991. [4] [6]
Después de obtener su MBA, Duncan fue contratado por Robert Bosch Tool Group, con sede en Alemania, para trabajar en Vermont American Tool Company, que era propiedad conjunta de Emerson Electric Company. Fue ascendido a vicepresidente de Vermont American en 1998 y permaneció en ese puesto cuando Bosch compró la empresa por completo. Dejó Robert Bosch Tool Group en 2003 [6] con la intención de iniciar su propio negocio. [7]
Adquirió los derechos para usar la marca "Rockwell" para herramientas eléctricas en 2004. La marca no se había usado para herramientas desde la década de 1980. [8] En 2004, también conoció a Don Gao, el CEO de Positec Tool Corporation con sede en Suzhou , China . Duncan se asoció con Gao y se convirtió en jefe de la división norteamericana de Positec en 2005. Allí, comenzó a comercializar y vender productos WORX y Rockwell a los consumidores estadounidenses. [6] Al principio, Duncan y Positec tuvieron dificultades para vender sus productos a los principales minoristas estadounidenses como Lowe's y The Home Depot.. Los minoristas querían usar sus propias marcas para los productos en lugar de las marcas WORX y Rockwell Tools de Positec. [9]
Dado que Duncan quería mantener la marca privada de los productos, él y su personal de Positec optaron por el marketing de respuesta directa en forma de infomerciales . La empresa lanzó su primer infomercial para la cortadora de césped WORX GT a batería en marzo de 2007. A finales de ese año, la empresa había vendido más de 300 000 unidades WORX GT. [3] Durante ese año, la compañía también lanzó la línea de herramientas eléctricas y accesorios Rockwell Tools. [10] En octubre de 2009, Duncan ayudó a Positec a convertirse en proveedor de Lowe's y, en 2010, Lowe's nombró a Positec su "Innovador del año". [1]
Para 2012, Duncan había ayudado a supervisar la inclusión de Positec en minoristas adicionales como Costco , Walmart y The Home Depot. [10] También jugó un papel decisivo en el traslado de las instalaciones de distribución de la empresa de Long Beach , California , a Huntersville , Carolina del Norte , que está más cerca de la sede de la empresa en Charlotte . [11]