En marketing , la migración de valor es el cambio de fuerzas creadoras de valor. El valor migra de modelos comerciales obsoletos a diseños comerciales que pueden satisfacer mejor las prioridades de los clientes. La estrategia de marketing es el arte de crear valor para el cliente. Esto solo se puede hacer ofreciendo un producto o servicio que corresponda a las necesidades del cliente. En un entorno empresarial que cambia rápidamente , los factores que determinan el valor cambian constantemente. [1]
Tres tipos
- Flujos de valor entre industrias - ejemplo: de las aerolíneas al entretenimiento
- Flujos de valor entre empresas - ejemplo: de Corel WordPerfect a Microsoft
- El valor fluye entre los diseños comerciales dentro de una empresa; por ejemplo: desde computadoras centrales IBM hasta PC IBM con integración de sistemas
Tres etapas
- Etapa de entrada de valor: el valor se absorbe de otras empresas o industrias
- Etapa de estabilidad del valor: equilibrio competitivo con cuotas de mercado estables y márgenes de beneficio estables
- Etapa de salida de valor: las empresas pierden valor frente a otras partes de la industria - márgenes de beneficio reducidos - pérdida de participación de mercado - salida de talento y otros recursos
La cadena de valor es la suma de todas las actividades que agregan utilidad al cliente. Partes de la cadena de valor serán internas de la empresa, mientras que otras provendrán de proveedores, distribuidores y otros socios de canal. Se produce un enlace cuando una actividad afecta a otras actividades de la cadena. Para optimizar una cadena de valor, los vínculos deben estar bien coordinados.
El cálculo de la migración de valores es más difícil de lo que parece a primera vista. El valor es percibido por los clientes y, como tal, es subjetivo. Esto es muy difícil de medir, por lo que el valor de mercado relativo de la empresa se utiliza como proxy. El valor de mercado relativo (definido como la capitalización dividida por los ingresos anuales) se utiliza como una indicación del éxito de la empresa en la creación de valor.
Ver también
Referencias
- ↑ (1995) Adrian Slywotzky . Value Migration: How to Think Varios movimientos por delante de la competencia Tapa dura, Harvard Business School Pr, ISBN 0-87584-632-7