Virginia Slims es una marca estadounidense de cigarrillos , actualmente propiedad de la multinacional Altria y fabricada por Philip Morris USA en los EE. UU. Y Philip Morris International fuera de los EE. UU.
Tipo de producto | Cigarrillo |
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Dueño | Altria |
Producido por | Philip Morris International |
País | Estados Unidos |
Introducido | 22 de julio de 1968 |
Mercados | Ver mercados |
Lema |
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Sitio web | virginiaslims.com |
Historia
Los Virginia Slims se introdujeron el 22 de julio de 1968 y se comercializaron como un derivado orientado a las mujeres de su marca Benson & Hedges . Las mezclas, los aromas, la combinación de colores y los conceptos generales de marketing siguieron de cerca el modelo de Benson y Hedges. Los primeros paquetes (1968-1978) decían "Benson and Hedges Park Avenue New York", cerca del final.
Los Virginia Slims son más estrechos (23 mm (0,91 pulgadas) de circunferencia) que los cigarrillos estándar (por lo tanto, "Slims"), y también son más largos que los cigarrillos "king-size" normales (que miden 85 mm (3,3 pulgadas)), que se venden solo en longitudes más largas de 100 y 120 mm (3,9 y 4,7 pulgadas), para dar a los cigarrillos una apariencia más "elegante" y, aparentemente, para reducir la cantidad de humo que producen. También se venden en las variedades "Superslims", "Light" (ahora llamado Gold) y "Ultra Lights" (ahora llamado Silver). Todos los envases están disponibles en mentol y sin mentol. El empaque original fue diseñado por Walter Landor , y era blanco con rayas de colores a lo largo del lado izquierdo. En 2016, el diseño del paquete se actualizó para reemplazar las rayas con una apariencia más floral y moteada.
El primer mercado de prueba fue San Francisco, California. Originalmente programado para seis meses, se interrumpió después de siete semanas debido al éxito de la introducción, una penetración de mercado de casi el 3%. La distribución y el marketing se implementaron en todo el país y, para el 30 de septiembre de 1968, todo Estados Unidos estaba cubierto. [1]
En 1976, se comercializó un empaque de sabor completo de 120 mm (4,7 pulgadas) en Fresno, California. Diseñado para competir con la marca RJ Reynolds More , la prueba finalmente falló y esta entrada fue retirada.
En 1978, se introdujeron las luces Virginia Slims, con buen éxito. Aunque los primeros conceptos de marketing incluían el paquete blando, Philip Morris decidió utilizar solo un diseño de paquete de caja.
A lo largo de la década de 1970 y principios de la de 1980, el crecimiento y la penetración de mercado fue significativo, lo que atrajo la atención de los competidores que introdujeron sus propias marcas delgadas y orientadas a las mujeres (como Misty de American Tobacco Company , Capri de Brown y Williamson , Liggett's Eve y Dawn de RJ Reynolds ).
En 1984, los Virginia Slims Ovals se comercializaron de prueba en Rochester, NY, Birmingham, AL y Las Vegas, NV, pero no tuvieron éxito y se retiraron. Los óvalos eran ligeros y tenían una sección transversal de forma ovalada.
En 1985, se introdujeron las luces de lujo Virginia Slims 120, una empaquetadura de 120 mm (4,7 pulgadas) de longitud destinada nuevamente a competir mejor con la marca RJ Reynolds More, así como con otras 120 del mercado. [2] Después de que el marketing de prueba en Portland, Oregón y Nashville, TN tuvo éxito, el nuevo estilo se lanzó a nivel nacional. Si bien inicialmente se preocupó de que los 120 pudieran 'canibalizar' a los clientes de otros empaques (especialmente Lights), esto resultó ser infundado, ya que los 120 parecían atraer a un grupo demográfico un poco mayor. Desde entonces, el empaque se ha convertido en un pilar de la comunidad del glamour de fumar. Es discutible si los VS120 son realmente 'ligeros', ya que sus números de clasificación se comparan más estrechamente con los de sabor completo.
En 1987, se introdujeron las Ultra Lights 100, de acuerdo con los gustos cambiantes de los consumidores, otras participaciones competitivas y el modelo Benson and Hedges. Con un éxito marginal, este envase permanece en el mercado hoy.
En 1989, se introdujeron los Superslims Lights 100, en respuesta a la competencia ultradelgada (21 mm (0,83 pulg.) De circunferencia) y la demanda de los consumidores de un producto de "baja emisión de humo". Estos también tuvieron un éxito marginal y permanecen en el mercado.
En 1993, se introdujo una versión de 10 paquetes de Lights 100, con 10 cigarrillos por paquete, que costaba aproximadamente la mitad del precio de un paquete de 20. Esta entrada tuvo un éxito limitado y fue atacada por la crítica. Finalmente fue retirado.
En 1994, Virginia Slims Kings (85 mm (3,3 pulgadas) de longitud) se diseñaron como una entrada con descuento y posiblemente para competir con otras entradas grandes como la marca Camel de RJ Reynolds . No está claro si los Kings se comercializaron alguna vez, pero nunca se introdujeron a nivel nacional.
En 2003, se introdujo un paquete de cajas para 100's de sabor completo, en respuesta a la demanda de los consumidores. Este empaque está desplazando constantemente al clásico paquete blando. También en 2003, los gráficos del paquete se modificaron ligeramente, cambiando los colores y las rayas a lo largo del borde.
En 2004, se introdujeron los Luxury Ultra Lights 120 (tanto mentol como no mentol) con un éxito marginal. Es probable que este empaque continúe siendo compatible.
En 2008, Virginia Slims Superslims se introdujo en un "Purse Pack" de menor tamaño. [3]
En 2016, los gráficos del paquete para todos los estilos se modificaron ligeramente, cambiando las rayas a lo largo del borde a una apariencia más moteada y floral.
Todos los envases se introdujeron simultáneamente en las variedades Mentol y no mentol (por ejemplo, Regular o Filter ). A diferencia de la mayoría de las otras marcas, el mentol representa entre el 40% y el 55% de las ventas totales de un envase en particular (frente al 25% -35%).
En total, se han introducido o comercializado 11 envases de prueba en los EE. UU., De los cuales 7 todavía están en el mercado. Hay otras variedades comercializadas en la región de Asia-Pacífico (incluidas Filipinas, Malasia, Indonesia, Singapur, Hong Kong, Tailandia y Vietnam), Rusia y Sudáfrica. Virginia Slims nunca ha tenido una presencia significativa en Europa o América del Sur.
Márketing
Desde sus inicios, Virginia Slims se ha diseñado y comercializado como una marca de moda orientada a las mujeres , generalmente dirigida a un grupo demográfico más joven (de 18 a 35 años). Si bien varios temas surgieron en las campañas de marketing a lo largo de los años, los hilos básicos han sido la independencia, la liberación, la delgadez, el atractivo, el glamour, el estilo, el gusto y el contraste con los cigarrillos masculinos. [1] [4] [5] [6] Por lo tanto, Virginia Slims funcionó como una marca pionera, que implementó con éxito una estrategia de marketing empoderadora centrada en la mujer, también conocida como femvertising . [7]
Un informe del Cirujano General de los Estados Unidos ha interpretado estas estrategias de marketing como un intento de vincular el tabaquismo "con la libertad, la emancipación y el empoderamiento de las mujeres". [8] Este informe también vinculó el aumento del tabaquismo entre las adolescentes con aumentos en las ventas de Virginia Slims y otras marcas "de nicho" comercializadas directamente para las mujeres.
En las décadas de 1960 y 1970, los temas del feminismo y la liberación de la mujer , con el lema "Has recorrido un largo camino, cariño", se usaban a menudo en los anuncios y a menudo presentaban anécdotas sobre mujeres a principios del siglo XX que fueron castigadas por ser sorprendidos fumando, generalmente por sus maridos u otros hombres, en comparación con el momento de los anuncios cuando más mujeres tenían los mismos derechos, por lo general comparando fumar con cosas como el derecho a votar. [9] [1] [10] [11] [12] Las campañas posteriores han utilizado los lemas, "Es una cosa de mujeres". en la década de 1990 y "Find your voice". en la década de 2000. [13]
Los anuncios de televisión e impresos a menudo presentaban modelos conocidos y modas de diseñadores. Por lo general, los anuncios impresos se colocaban en revistas para mujeres y constituían el pilar de la campaña de marketing, complementados con vallas publicitarias y exhibidores en los puntos de venta. Desde 1969 hasta 1971 (cuando se prohibió la publicidad de cigarrillos en televisión), la publicidad televisiva fue un componente importante; los comerciales comenzaban con actores vestidos con trajes de época que recreaban las anécdotas de principios del siglo XX de manera cómica, seguidos por una glamorosa modelo moderna, fumando el producto mientras se vestía con orgullo a la última moda, acompañada de "You've Come A Long Way, Baby ", que en los comerciales era un jingle de pop-rock pegadizo y de ritmo rápido:
Has recorrido un largo camino, nena
Para llegar a donde has llegado hoy.
Ahora tienes tu propio cigarrillo, nena.
Has recorrido un largo, largo camino [14] [15]
El 1 de enero de 1971, a las 11:59 pm, se emitió un anuncio de Virginia Slims durante The Tonight Show protagonizado por Johnny Carson, que se hizo notable como el último anuncio de cigarrillos que se emitió en televisión antes de la implementación de la Ley de Salud Pública sobre Fumar Cigarrillos , que Prohibió la publicidad por radio y televisión de todos los cigarrillos en los Estados Unidos, independientemente de la demografía a la que estaban dirigidos. [dieciséis]
Se emplearon varios otros vehículos de marketing menos importantes, como el Virginia Slims Book of Days (un cronómetro / calendario diario), desfiles de moda y una extensa línea de productos, indumentaria y accesorios. [17]
La campaña publicitaria "Find your voice" fue criticada por ser ofensiva para aquellos que han perdido la voz debido al cáncer de garganta como resultado del tabaquismo, [18] especialmente a la luz de la laringectomía bien publicitada de Janet Sackman , ex modelo de otro marca de cigarrillos, [19] que desarrolló cáncer de garganta y pulmón. [20] La campaña también fue criticada por apuntar a mujeres pertenecientes a minorías; la campaña y la marca buscaron asociarse con el empoderamiento, la independencia, los derechos de las mujeres y el atractivo sexual. [21] [22] La campaña también fue criticada por el eslogan "NUNCA dejes que los buenos dos zapatos te desanimen", que utiliza la reactancia para promover el uso del producto. También se ha sugerido que insta a los fumadores a ignorar las advertencias sanitarias. [18] [23] La campaña también presentó un modelo que usaba un gesto de tocarse la garganta, que se hace eco de anuncios anteriores que hacían afirmaciones más explícitas de los beneficios de la caja de voz . [24] [25]
La agencia de publicidad Leo Burnett manejó la cuenta de Virginia Slims durante la mayor parte de la vida útil del producto . [26]
Desde sus inicios hasta 1978, Virginia Slims vio un aumento constante en la participación de mercado al 1,75% (3,9% de todas las mujeres fumadoras). Con la introducción de Lights en 1978, la participación de mercado aumentó al 2,5%. Otros envases, incluidos 120's, Ultra Lights y Superslims ayudaron a impulsar la participación de mercado a un máximo del 3,1% (casi el 7% de las fumadoras) en 1989. Con una mayor competencia de otras marcas, especialmente Capri y Misty, la marca perdió terreno, pero se estabilizó en alrededor de 2.4% hasta 2003. Desde entonces, ha perdido alrededor de 0.1% por año, y fue 2.0% en 2007 y 1.8% en 2009. Se espera que continúe este lento pero constante descenso, ya que la marca ya no se promociona fuertemente . A pesar de esto, la lealtad a la marca está muy por encima del promedio y sigue siendo una de las más altas de la industria. [21] [27]
Mercados
Virginia Slims se vende principalmente en los Estados Unidos , pero también se vende o todavía se vende en las Islas Vírgenes Británicas , Brasil , Argentina , Alemania , Francia , Suiza , Portugal , Polonia , Hungría , Chipre , Bielorrusia , Ucrania , Rusia , Kazajstán , Singapur. , Hong Kong , Corea del Sur , Japón y Australia . [28] [29]
Patrocinio
Tenis femenino
Virginia Slims patrocinó el Tour de la Asociación de Tenis Femenino (WTA) de 1971 a 1978 y nuevamente de 1983 a 1994. [30] Este patrocinio a veces se atribuye al crecimiento y éxito del tenis femenino durante la década de 1970 y principios de la de 1980. [31]
Virginia Slims también patrocinó el Virginia Slims Circuit , una gira de tenis que consiste en un grupo de originalmente nueve jugadoras profesionales. Formado en 1970, el Virginia Slims Circuit finalmente se convirtió en la base del posterior WTA Tour . Los jugadores, apodados los 9 originales, se rebelaron contra la Asociación de tenis sobre césped de los Estados Unidos (USLTA) debido a la gran desigualdad entre la cantidad de premios en metálico pagados a los tenistas masculinos ya las tenistas femeninas. [32] [33] [34] [35]
Heldman, con la ayuda de Joe Cullman de Philip Morris, ofreció entonces 5.000 dólares de su propio bolsillo para permitir que los "9 originales" firmaran contratos simbólicos de 1 dólar y organizaran su propia gira de ocho torneos profesionales en 1970. La gira fue patrocinada por Virginia Slims. Este circuito de tenis profesional femenino independiente proporcionó más premios en efectivo que los que habían proporcionado anteriormente la USLTA y otras organizaciones. [36] A pesar de la suspensión por parte de la USLTA del "Original 9" de sus torneos, a finales de año el Virginia Slims Circuit pudo aumentar su número de nueve a cuarenta miembros, lo que ayudó a allanar el camino para la primera temporada de un año completo. del Circuito en 1971. Posteriormente, como consecuencia de la creación de la WTA en 1973, el Virginia Slims Circuit eventualmente absorbería el circuito del Gran Premio de Mujeres de ILTF y se convertiría en el WTA Tour.
En la cultura popular
Música
You've Come a Long Way, Baby es el nombre del segundo álbum del músico electrónico Fatboy Slim , lanzado en 1998. [37] Lacanción de Black Lips "Dog Years" hace referencia a Virginia Slims Ultra Lights. [38] Greyson Chance hace referencia a Virginia Slims como la marca favorita de su madre y la menciona varias veces en su álbum 'Portraits'.
"Elevators (Me and You)" de OutKast hace una referencia específica al cigarrillo y su famoso eslogan en el último verso, cuando Andre 3000 rapea: "Sí, hemos recorrido un largo camino como esos cigarrillos delgados. De Virginia ... "
Televisión
El episodio número 66 del programa de televisión animado Duckman se titula "Has venido por un camino equivocado, bebé". El episodio es el siguiente: después de atrapar a Mambo con un cigarrillo en la boca, Bernice desafía a la industria tabacalera en el piso del Congreso. Durante el testimonio, es invitada a una plantación de tabaco por Walt Evergreen (con la voz de Jim Varney), presidente de una empresa tabacalera no identificada, lo que no le va bien a la familia. Nota: Este episodio lleva una etiqueta que se lo dedica a Joe Camel . [39]
Variedades
Estados Unidos
Los Virginia Slims tienen 23 mm (0,91 pulg.) De circunferencia y están disponibles en longitudes de 100 mm (3,9 pulg.) Y 120 mm (4,7 pulg.).
- Paquete de adelgazamiento Virginia (sabor completo) 100's
- Virginia Slims Gold Pack (luces) años 100 y 120
- Virginia Slims Silver Pack (Ultra Lights) años 100 y 120
- Virginia Slims Mentol Pack (sabor completo) 100's
- Virginia Slims Menthol Gold Pack (luces) años 100 y 120
- Virginia Slims Menthol Silver Pack (Ultra Lights) años 100 y 120
Superslims
Los superdelgados tienen 21 mm (0,83 pulgadas) de circunferencia y son más pequeños en diámetro que otras variedades de Virginia Slims. También se conocen como "mochilas" y solo están disponibles en 100 mm (3,9 pulgadas) de largo.
- Virginia Slims Superslims Pack (sabor completo) 100's
- Virginia Slims Superslims Mentol Pack (sabor completo) 100's
Interrumpido
- Virginia Slims Superslims Gold Pack (Luces) 100's
- Virginia Slims Superslims Menthol Gold Pack (Luces) 100's
Referencias
- ^ a b c * Cómo una agencia construye una marca: la historia de Virginia Slims
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enlaces externos
- Página web oficial