William Ury es un americano autor , académico , antropólogo , y la negociación de expertos. Fue cofundador del Programa de Negociación de Harvard . [1] Además, ayudó a fundar la Red de Negociación Internacional con el ex presidente Jimmy Carter . Ury es el coautor de Getting to Yes with Roger Fisher , que estableció el método de negociación basada en principios y estableció la idea de la mejor alternativa a un acuerdo negociado (BATNA) dentro de la teoría de la negociación . [2] [3] [4] [5] [6] [7]
William Ury | |
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Nació | 12 de septiembre de 1953 Chicago, Illinois |
Nacionalidad | Estados Unidos |
Educación | |
Ocupación | Autor, académico, antropólogo, experto en negociación |
Niños | Gabi cristiano Thomas |
Parientes | Brendon Urie (primo) |
Fondo
Ury se educó en Le Rosey y en Phillips Andover, donde se graduó en 1970. [8] En la universidad, Ury estudió antropología , lingüística y clásicos . [8] Ury recibió su licenciatura en Yale y su doctorado en antropología social en Harvard . [4] [5] En 1979 cofundó el Proyecto de Negociación de Harvard, del que actualmente es miembro distinguido. En 1981, ayudó a fundar el Programa de Negociación en la Facultad de Derecho de Harvard. [2] [4] [6]
Libros
Ury fue coautor de Getting to Yes con Roger Fisher como guía para mediadores internacionales. Se publicó por primera vez en 1981, luego se publicó en una segunda edición en 1991 con Bruce Patton como autor colaborador. Una tercera edición se publicó en 2012. [2] [6] [9] [10]
Otros libros escritos por Ury incluyen:
- Más allá de la línea directa: cómo el control de crisis puede prevenir la guerra nuclear (1985) (editado por Martin Linsky) [11]
- Resolver disputas: diseñar sistemas para reducir los costos del conflicto (1988) (con Jeanne M Brett y Stephen B Goldberg)
- Getting Past No: Negociar con personas difíciles (1993)
- Getting to Peace: Transforming Conflict at Home, at Work, and in the World (1999), publicado en rústica como The Third Side: Why We Fight and How We Can Stop (2000)
- ¿Debemos luchar?: Del campo de batalla al patio de la escuela, una nueva perspectiva sobre los conflictos violentos y su prevención (2002) [12]
- El poder de un no positivo: cómo decir no y aun así llegar al sí (2007) [13] [14]
- Llegar al sí con usted mismo (y otros oponentes dignos) (2015)
Trabajo internacional
Ury ha trabajado como asesor de negociaciones y mediador en conflictos en el Medio Oriente , los Balcanes , la ex Unión Soviética , Indonesia , Yugoslavia , Chechenia y Venezuela, entre otros países. [3] [5] [6] [15] [16]
Ury fundó y se desempeñó como director del Proyecto de Negociación Nuclear de Harvard. En 1982, la Agencia de Desarme y Control de Armas de los Estados Unidos solicitó que el Proyecto de Negociación de Harvard compilara un informe aplicando su comprensión de la comunicación humana al tema de la moderación de las superpotencias para reducir el riesgo de una guerra iniciada por accidente, terrorismo, error, fuga. escalada o percepción errónea. Junto con Richard Smoke, Ury entrevistó a especialistas y funcionarios gubernamentales estadounidenses y soviéticos, y publicó el informe para el gobierno en 1984. El informe fue la base del libro de Ury Beyond the Hotline . [3] [5] [11] Durante este tiempo, también actuó como consultor del Centro de Gestión de Crisis en la Casa Blanca , trabajando para crear Centros de Reducción de Riesgo Nuclear en Washington y Moscú, que fueron objeto del primer control de armas. acuerdo firmado por el presidente Ronald Reagan y el secretario general Mikhail Gorbachev. [4] [11]
Junto con el ex presidente Jimmy Carter, Ury cofundó la Red de Negociación Internacional, que trabajó para poner fin a las guerras civiles en todo el mundo. [4] La Red de Negociación Internacional fue dirigida por un consejo que incluía a Carter y Desmond Tutu . Otras personas notables involucradas con la Red incluyen a Javier Pérez de Cuéllar , Sonny Ramphal y Sir Brian Urquhart . [5]
Ury enseña negociación a ejecutivos corporativos internacionales y líderes laborales con el fin de llegar a acuerdos mutuamente rentables con clientes, proveedores, sindicatos y socios de empresas conjuntas. [5] [14]
En 2001, Ury cofundó el e-Parliament con Nicholas Dunlop . El sitio web sirve como un foro mundial para que los funcionarios electos internacionales trabajen en temas de interés común. [4] [17] El e-Parlamento ha dado a luz al Parlamento del Clima, que vincula a miles de funcionarios electos de 50 países diferentes para trabajar juntos de manera informal en temas de energía renovable y clima. [5]
Camino de Abraham
En 2007, Ury fundó la Abraham Path Initiative, un sendero para caminar de larga distancia a través del Medio Oriente que conecta los sitios visitados por Abraham según se registra en los textos y tradiciones religiosos antiguos. [18] La Iniciativa Abraham Path se incubó en el Proyecto de Negociación de Harvard y cuenta con el respaldo de la Organización Mundial del Turismo de las Naciones Unidas, la Alianza de Civilizaciones de las Naciones Unidas y otros socios internacionales. [19] La iniciativa sin fines de lucro, no religiosa y apolítica tiene como objetivo apoyar a los socios locales en el desarrollo del Camino de Abraham como:
- un catalizador para el desarrollo socioeconómico y el turismo sostenible
- un lugar de encuentro y conexión entre personas de Oriente Medio y personas de todo el mundo
- un espacio creativo para historias que destacan la cultura, el patrimonio y la hospitalidad únicos de la región [20]
En abril de 2014, Abraham Path fue incluido en la revista National Geographic Traveler (Reino Unido) como el número uno en su lista de los diez mejores senderos para caminar del mundo. [21]
Premios
Ury recibió el premio Whitney North Seymour de la Asociación Estadounidense de Arbitraje . También recibió la Medalla por Servicios Distinguidos del Parlamento Ruso por su trabajo en la resolución de conflictos étnicos. [4] [5] Recibió el premio Peacemakers 2012 de Mediators Beyond Borders. [22]
Ver también
- Investigación de resolución de conflictos
- Lista de libros sobre negociación
- Método de negociación basada en principios de Harvard
Referencias
- ^ "Proyecto de negociación de Harvard" . Programa de Negociación: Facultad de Derecho de Harvard . Consultado el 19 de diciembre de 2014 .
- ^ a b c "Una entrevista con Roger Fisher y William Ury". The Academy of Management Executive (1993-2005) . 18 (3). Academy of Management. Agosto de 2004. págs. 101–108.
- ^ a b c "Ponente: William Ury" . TED . Consultado el 19 de diciembre de 2014 .
- ^ a b c d e f g "William Ury" . Programa de Negociación: Facultad de Derecho de Harvard . Consultado el 19 de diciembre de 2014 .
- ^ a b c d e f g h William Ury (18 de noviembre de 2009). "De la sala de juntas a la frontera: negociando acuerdos sostenibles" (PDF) . Instituto Joan B. Kroc por la Paz y la Justicia . Consultado el 19 de diciembre de 2014 .
- ^ a b c d Doug Stewart (1 de noviembre de 1997). "Expanda el pastel antes de dividirlo". Revista Smithsonian .
- ^ "Confianza, tema fundamental para cualquier negociación: William Ury". Aída UlloaVer perfil. El Universal [Ciudad de México]. 3 de octubre de 2007.
- ^ a b "Bill Ury" . Vida integral . Consultado el 19 de diciembre de 2014 .
- ^ Roger Fisher; William Ury (1981). "Llegar al sí: negociar un acuerdo sin ceder" . Houghton Mifflin . Consultado el 19 de diciembre de 2014 .
- ^ Roger Fisher; William Ury; Bruce Patton (1991). "Llegar al sí: negociar un acuerdo sin ceder" . Libros de pingüinos . Consultado el 19 de diciembre de 2014 .
- ^ a b c Seidenbaum, Art (21 de abril de 1985). "Más allá de la línea directa de William L. Ury (reseña del libro)". Los Angeles Times .
- ^ "¿Debemos luchar?" . Programa de Negociación: Facultad de Derecho de Harvard . Consultado el 19 de diciembre de 2014 .
- ^ Peter Stanford (25 de mayo de 2007). "El lado más ligero del Sr. No: Peter Stanford conoce al gurú de la autoayuda William Ury, quien cree que hay buenas y malas formas de no decir que sí". The Daily Telegraph . pag. 22.
- ^ a b William Ury (enero de 2011). "El poder de un no positivo" (PDF) . Diario de liderazgo de Oxford . Consultado el 19 de diciembre de 2014 .
- ^ "El camino del" no "al" sí " " . TED . Noviembre de 2010 . Consultado el 19 de diciembre de 2014 .
- ^ Alasdair Northrop (5 de junio de 2009). "El gurú de la negociación aporta nuevas ideas; 'La recesión aumenta las habilidades de mediación ' ". Business 7 (Reino Unido). pag. 9.
- ^ "Historia" . e-Parlamento . Consultado el 19 de diciembre de 2014 .
- ^ Ilene R. Prusher (13 de febrero de 2007). "Trazando el camino de Abraham hacia la paz en Oriente Medio; Dos investigadores están siguiendo los pasos del patriarca religioso con la esperanza de que la gente redescubra sus raíces comunes". El Monitor de la Ciencia Cristiana .
- ^ "Camino de Abraham" . Programa de Negociación: Facultad de Derecho de Harvard . Consultado el 19 de diciembre de 2014 .
- ^ Moshe Gilad (1 de julio de 2014). "Senderismo siguiendo los pasos de Abraham, de Turquía a Tierra Santa" . Haaretz . Consultado el 19 de diciembre de 2014 .
- ^ Ben Lerwill (6 de marzo de 2014). "10 de los mejores senderos nuevos para caminar" . Viajero de National Geographic . Consultado el 19 de diciembre de 2014 .
- ^ "Pasado Congreso" . Mediadores más allá de las fronteras internacionales . Consultado el 19 de diciembre de 2014 .
enlaces externos
- Página web oficial