La subasta es la práctica, en una subasta en línea cronometrada , de realizar una oferta que probablemente supere la oferta más alta actual (que puede estar oculta) lo más tarde posible, generalmente segundos antes del final de la subasta, lo que no da tiempo a otros postores para superar la oferta. el francotirador. Esto se puede hacer manualmente o por software en la computadora del postor, [1] o por un servicio de francotiradores en línea. [2] [3]
Un francotirador de ofertas (a menudo, simplemente llamado francotirador ) es una persona, o agente de software , que realiza francotiradores de subastas.
Uso
Los servicios en línea afirman que su uso disminuye la tasa de fallas del snipe, porque tienen servidores más confiables y una conexión a Internet más rápida con menos variación en la latencia, lo que permite que la oferta se coloque de manera más confiable cerca de la fecha límite.
Estrategia
Los postores experimentados en subastas en línea con horas de finalización fijas a menudo prefieren ingresar ofertas al final de la subasta [4] para evitar guerras de ofertas (varias rondas de postores, cada una de las cuales aumenta su oferta máxima para recuperar temporalmente el estado de "oferta más alta actual") [2] o ofertar perseguir (donde la presencia de una oferta existente anima a otros a ofertar por el mismo artículo).
Un análisis económico de los francotiradores sugiere que los francotiradores son una estrategia racional que maximiza las ganancias (en otras palabras, minimiza el precio) para los postores en subastas que cumplen con dos criterios:
- el tiempo de finalización está rígidamente fijado
- es posible obtener información adicional sobre el valor "verdadero" del artículo inspeccionando ofertas anteriores [5]
Por ejemplo, un comprador de antigüedades novato puede preferir pujar en subastas que ya tienen pujas hechas por compradores de antigüedades más experimentados, sobre la base de que los artículos que interesan a los compradores experimentados tienen más probabilidades de ser valiosos. En este caso, los compradores más informados pueden retrasar la oferta hasta los últimos minutos de la subasta para evitar crear competencia para sus ofertas, lo que lleva a una oferta ganadora más baja.
Un análisis de las ofertas ganadoras reales en eBay sugiere que es más probable que los postores ganadores hayan realizado una sola oferta al final de la subasta, en lugar de haber realizado múltiples ofertas incrementales a medida que avanza la subasta. [6]
Evitación de la pesca de oferta máxima
Muchas subastas en línea utilizan la oferta por poder , una subasta de oferta sellada iterativa en la que los ganadores pagan un incremento fijo sobre la segunda oferta más alta. El subastador no revela la oferta máxima actual, pero la segunda oferta más alta es siempre pública.
En la licitación por poder, el postor inteligente debe conocer de antemano el valor "verdadero" de un artículo como base para su límite secreto de licitación. [2] El hecho de que la oferta máxima se revele cuando se supera la oferta introduce la posibilidad de pesca de oferta máxima. Los postores que no estén seguros del valor de un artículo pueden aumentar gradualmente su oferta hasta que superen por poco el máximo previamente oculto, colocándose así en una posición ganadora sin realizar una oferta muy alta.
El francotirador elimina esta posibilidad y convierte efectivamente la subasta en una subasta de Vickrey , lo mismo que una subasta de oferta por poder, excepto que todas las ofertas se mantienen en secreto hasta el cierre de la licitación.
Evitación de la cólera
El francotirador cierra una laguna a la práctica fraudulenta por parte de un cómplice (un agente del vendedor, que puede ser otra cuenta del vendedor) para aumentar la oferta al máximo. Luego esperan que el postor original aumente su oferta máxima incluso en una pequeña cantidad para ganar la subasta. El peligro para el vendedor en este caso es que el postor original puede optar por no aumentar su oferta, dejando al vendedor con una transacción inútil (venderse el artículo a sí mismos) que a menudo aún incurrirá en una tarifa del servicio de subasta. Hacer una oferta en el último momento evita que un postor cómplice empuje la subasta más alto, ya que no tiene tiempo para hacer las ofertas incrementales requeridas.
Pujas simultáneas, sin la posibilidad de ganar varias pujas
Las pujas se pueden usar cuando muchos artículos similares están disponibles en una subasta simultáneamente, con varios horarios de finalización, y un postor solo desea ganar un artículo. Las herramientas automatizadas de francotirador de ofertas permiten una forma eficiente de ofertar en varios artículos, hasta el precio máximo que el postor desea pagar, sin ofertar en la plataforma de subasta real y potencialmente ganar más de una de las subastas.
Una vez que el postor gana el artículo deseado, puede cancelar las otras pujas de francotirador programadas antes de que se coloquen en el sistema de subasta. Esto no es un factor si la plataforma de subastas permite a los postores retirar instantáneamente sus ofertas sin motivo, pero muchos no lo hacen.
Aumentar la cantidad de artículos similares o idénticos en los que se puja reduce el apego a ganar cualquiera de ellos. La capacidad de agrupar una cola de pujas para subastas con mucha antelación y esperar la notificación de la victoria sin más gestión permite un uso más eficiente del tiempo.
Objeciones
Los postores que no hacen francotiradores pueden oponerse a los francotiradores, alegando que es injusto hacer ofertas en un punto en el que es imposible o inviable que otros postores evalúen y posiblemente contrarresten la oferta, lo que les hace perder subastas a pesar de que hubieran estado dispuestos a hacerlo. Cumplir con el monto de la oferta ganadora. Los postores a veces se oponen a los francotiradores cuando varios artículos idénticos se enumeran como un lote separado, o en subastas de ruptura , donde los artículos que constituyen un conjunto se desglosan y venden por separado, ya que deben esperar para saber si se ha excedido su oferta máxima en un lote. antes de estar en condiciones de decidir si pujar por otro. [ cita requerida ]
Sin embargo, los sitios de subastas en línea, a diferencia de las subastas en vivo, por lo general tienen un sistema de ofertas automático que permite al postor ingresar su oferta máxima aceptable. Esta es una oferta oculta o indirecta , conocida por el sistema, pero no por ningún otro postor; durante la subasta, la oferta real se incrementa solo lo suficiente para superar la oferta más alta existente. Por ejemplo, si la oferta alta máxima actual de un artículo es 57 y alguien está dispuesto a pagar 100 y oferta en consecuencia, la oferta mostrada será 58, con el máximo oculto de 100. [7]
El fracaso de una oferta máxima aceptable superada por un francotirador dispuesto a pagar más no se debe al acto de francotirador, a menos que el postor original hubiera ofertado más alto al ver excedida su oferta. Por esta razón, la oposición a los francotiradores se puede analizar más como una reacción subjetiva a perder una subasta por la razón habitual de no pujar lo suficiente, que como una reacción a un "truco sucio". [8] El postor derrotado habría vencido al francotirador si su oferta máxima hubiera sido más de lo que el francotirador estaba dispuesto a ofrecer.
Sin embargo, si el incremento mínimo de la oferta es muy bajo, la paradoja de los sorites puede entrar en juego y dificultar que una persona establezca una única oferta máxima. [9] Por ejemplo, si el incremento mínimo de la oferta en una subasta es de 10 centavos, puede ser difícil o imposible para una persona identificar un precio que estaría dispuesto a pagar para ganar el artículo pero que no estaría dispuesto a pagar. exceder en diez centavos. [ investigación original? ]
Prohibición por sitios de subastas
Si bien algunas personas desaprueban el francotirador de subastas, no está prohibido por las reglas de muchos sitios de subastas. Por ejemplo, eBay lo permite . eBay Alemania prohibió los servicios de francotiradores automatizados en 2002, [10] pero la prohibición fue declarada ilegal por el Tribunal del Condado de Berlín y revocada. [11]
Disuasorios
CAPTCHA
Un intento de derrotar al software de franqueo automático de ofertas es requerir que los postores pasen una prueba CAPTCHA antes de ingresar su oferta. Esto asegura que todas las ofertas se ingresen manualmente. Algunos programas pueden leer algunos CAPTCHA, neutralizando potencialmente la protección.
Extensión final
También conocido simplemente como "anti-snipe". Algunos sistemas de subastas en línea intentan desalentar los francotiradores (manuales o automáticos) extendiendo automáticamente el tiempo de la subasta si se realiza una oferta de último minuto. Este enfoque deja abiertas todas las ofertas y permite que los postores que estén observando durante los últimos minutos aumenten la oferta. También puede llevar a guerras de licitación automatizadas fuera de control de última hora entre postores, lo que puede extender el tiempo de licitación mucho más allá de lo que el vendedor deseaba, elevando enormemente el precio de venta final. Cualquier sitio que implemente un límite a la cantidad de extensiones de tiempo permitidas simplemente causa una racha de extensión final .
Compre ya
Algunos sistemas de subastas permiten a los compradores finalizar una subasta antes de tiempo pagando un precio final predeterminado por el artículo (generalmente sustancialmente más que la oferta mínima de apertura). Esto puede disuadir a algunos francotiradores porque otro postor puede simplemente comprar el artículo directamente mientras el francotirador está esperando la hora de finalización de la subasta, incluso si una puja de francotirador exitosa podría ganarlo por sustancialmente menos que el precio de Cómpralo ahora. En eBay, la opción Cómpralo ahora (BIN) no tiene la intención de disuadir a los francotiradores y se elimina tan pronto como se realiza una oferta (que exceda un precio de reserva, si se establece). Un postor que tenga la intención de hacer un snipe puede eliminar la opción Cómpralo ahora haciendo la oferta más baja aceptable al principio de la subasta.
La práctica de comprar artículos nuevos de ¡Cómpralo ya! Ofrecidos a un precio atractivo bajo a veces se denomina "francotiradores BIN", [12] aunque no está relacionada con los francotiradores de último momento. El francotirador BIN no se puede automatizar; el francotirador debe comprobar los artículos tan pronto como aparecen en la lista y comprarlos antes que nadie.
eSnipe
eSnipe es un sitio web diseñado para permitir que los compradores de eBay realicen una subasta automática. La empresa eSnipe, Inc. fue fundada en 1999 y tiene su sede en Bellevue , Washington . [13] A partir de diciembre de 2010, eSnipe cobra una tarifa si un comprador de eBay realiza una oferta ganadora y no cobra nada si el comprador no realiza una oferta ganadora. [14]
Ver también
Referencias
- ^ Baer, Adam (5 de septiembre de 2002). "Cómo superar a los fanáticos: software que nunca duerme" . The New York Times .
- ^ a b c Roth, Alvin; Ockenfels, Axel (25 de junio de 2006). "En eBay, vale la pena disparar" . USA Today . Entrevistado por Entrevistado por Dan Vergano . Consultado el 22 de septiembre de 2016 .
- ^ Glasner, Joanna (23 de septiembre de 2002). "Postores de eBay vendidos en francotiradores" . Cableado . Archivado desde el original el 5 de mayo de 2008 . Consultado el 22 de septiembre de 2016 .
- ^ "Es mejor pujar tarde en eBay" . SeedMagazine.com . Seed Media Group LLC. 10 de julio de 2006 . Consultado el 22 de septiembre de 2016 .
- ^ Roth, Alvin E .; Ockenfels, Axel (2000), "Last Minute Bidding and the Rules for Ending Second-Price Auction: Theory and Evidence from a Natural Experiment on the Internet", NBER Working Paper No. W7729 , National Bureau of Economic Research, SSRN 232111
- ^ Yang, I .; Kahng, B. (2006), "Proceso de licitación en subastas en línea y estrategia ganadora: enfoque de ecuación de tarifas", Physical Review E , 73 (6): 67101, arXiv : physics / 0511073 , Bibcode : 2006PhRvE..73f7101Y , doi : 10.1103 /PhysRevE.73.067101 , PMID 16907028
- ^ "Resumen de ofertas" . ebay.co.uk . Consultado el 22 de septiembre de 2016 .
- ^ "El francotirador" . OnlineAuctionReviews.org . 21 de agosto de 2012. Archivado desde el original el 13 de septiembre de 2016 . Consultado el 22 de septiembre de 2016 .
- ^ Sánchez, Julián (23 de junio de 2004). "Preferencias, Sorites y eBay" . juliansanchez.com .
- ^ Steiner, David (25 de octubre de 2002). "eBay Alemania prohíbe los servicios de 'francotiradores'" . EcommerceBytes-NewsFlash en EcommerceBytes.com . ISSN 1539-5065 . Consultado el 22 de septiembre de 2016 .
- ^ Kurzidim, Michael (25 de septiembre de 2003). "Sniper Software doch legal" [Después de todo, el software Sniper es legal]. heise.de (en alemán) . Consultado el 22 de septiembre de 2016 .
- ^ "¿Por qué ya se han vendido artículos nuevos de Cómpralo ya cuando hago una oferta?" . Auctionbucks.com . 6 de agosto de 2011.
- ^ "eSnipe, Inc .: Información de la empresa privada" . Bloomberg LP . Consultado el 8 de julio de 2018 .
- ^ "Revisión y detalles sobre el sitio eBay Sniping eSnipe.com" . The Balance Small Business . Consultado el 8 de julio de 2018 .
enlaces externos
- Los matemáticos disparan para ganar en eBay (23 de junio de 2006, servicio de noticias NewScientist.com)
- Por qué disparar con el valor máximo de uno es la estrategia de oferta óptima para eBay (27 de abril de 2004)
- eSnipe