El desarrollo empresarial implica tareas y procesos para desarrollar e implementar oportunidades de crecimiento dentro y entre organizaciones. [1] Es un subconjunto de los campos de los negocios , el comercio y la teoría organizacional . El desarrollo empresarial es la creación de valor a largo plazo para una organización a partir de los clientes , los mercados y las relaciones . [2]El desarrollo empresarial puede entenderse como cualquier actividad de una organización grande o pequeña, una empresa sin fines de lucro o con fines de lucro que sirva al propósito de "desarrollar" el negocio de alguna manera. Además, las actividades de desarrollo empresarial pueden ser realizadas interna o externamente por un consultor de desarrollo empresarial. El desarrollo empresarial externo se puede facilitar a través de los sistemas de planificación, que los gobiernos ponen en marcha para ayudar a las pequeñas empresas. Además, se ha demostrado que la creación de reputación ayuda a facilitar el desarrollo empresarial.
En el limitado trabajo académico disponible sobre el tema, el desarrollo empresarial se conceptualiza o se relaciona con proyectos discretos, modos específicos de crecimiento y unidades organizativas, actividades y prácticas. Sorensen [3] integra estas diferentes perspectivas con las ideas de los presidentes y directores generales , desarrolladores de negocios senior y capitalistas de riesgo de firmas de alta tecnología exitosas en todo el mundo, que se adopta en la Enciclopedia Palgrave de Gestión Estratégica :
″ El desarrollo empresarial se define como las tareas y procesos relacionados con la preparación analítica de oportunidades de crecimiento potencial y el apoyo y seguimiento de la implementación de oportunidades de crecimiento, pero no incluye decisiones sobre estrategia e implementación de oportunidades de crecimiento. ″ [4]
En la práctica, el término desarrollo empresarial y su actor, el desarrollador empresarial, se han convertido en muchos usos y aplicaciones. Hoy en día, las aplicaciones de desarrollo comercial y las tareas de desarrollo comercial o comercializador en industrias y países, abarcan todo, desde programadores de TI, ingenieros especializados, marketing avanzado o actividades de administración de cuentas clave, y desarrollo de ventas y relaciones para clientes actuales y potenciales. Por esta razón, ha sido difícil discernir las características únicas de la función de desarrollo empresarial y si estas actividades son una fuente de beneficios.
La investigación sistemática reciente sobre el tema ha señalado que los contornos de un desarrollo empresarial emergente funcionan con un papel único en el proceso de gestión de la innovación . La función de desarrollo empresarial parece haber madurado más en la alta tecnología, y especialmente en las industrias farmacéutica y biotecnológica . [5] [6] [7]
El desarrollador de negocios se preocupa por la preparación analítica de las oportunidades de crecimiento potencial para la alta dirección o el consejo de administración , así como el posterior apoyo y seguimiento de su implementación . Tanto en la fase de desarrollo como en la fase de implementación, el desarrollador de negocios colabora e integra el conocimiento y la retroalimentación de las funciones especializadas de la organización, por ejemplo, investigación y desarrollo , producción , marketing y ventas para asegurar que la organización sea capaz de implementar el crecimiento. oportunidad con éxito. [3]Las herramientas de los desarrolladores comerciales para abordar las tareas de desarrollo comercial son el modelo comercial que responde a "cómo hacemos dinero" y su respaldo analítico y hoja de ruta para la implementación, el plan comercial .