La diplomacia comercial es una diplomacia que se centra en el desarrollo de negocios entre dos países. [1] [2] Tiene como objetivo generar beneficios comerciales en forma de comercio e inversión interna y externa mediante actividades de promoción y facilitación de empresas y emprendimientos en el país anfitrión. [3] La diplomacia comercial se persigue con el objetivo de obtener estabilidad económica, bienestar o ventaja competitiva. [4]
Como término, la diplomacia comercial surgió en la segunda mitad del siglo XX (p. Ej., Joseph, 1965; [5] Corbet, 1972 [6] ), pero el concepto ciertamente existió en siglos anteriores. [7] En la literatura, los conceptos de diplomacia económica y diplomacia comercial a menudo se usan indistintamente. [4] Las definiciones de ambos conceptos varían y, en consecuencia, la relación entre ellos también se describe de manera diferente. Algunos autores sostienen que la diplomacia comercial es un subconjunto de la diplomacia económica. [8] Sin embargo, es cierto que ambos tipos de diplomacia están "irrevocablemente entrelazados" y, por tanto, "distintos [pero] obviamente estrechamente relacionados [entre sí]". [9]
Propósito
La diplomacia comercial enfatiza el papel del gobierno, que se define como "un servicio gubernamental para la comunidad empresarial, que tiene como objetivo el desarrollo de empresas comerciales internacionales socialmente beneficiosas". [10] [11] Es "el trabajo de las misiones diplomáticas en apoyo de los sectores empresarial y financiero del país de origen e incluye la promoción de la inversión interna y externa, así como el comercio". [12] La diplomacia comercial incluye, por tanto, "todos los aspectos del apoyo y la promoción empresarial", incluidas las inversiones, el turismo , la I + D y la propiedad intelectual . [13]
La diplomacia comercial está diseñada para influir en la política del gobierno extranjero y las decisiones regulatorias que afectan el comercio, la inversión y el comercio global. Se ocupa de las regulaciones y acciones gubernamentales que afectan el comercio internacional, incluidas las normas en áreas como la salud, la seguridad, el medio ambiente y la protección del consumidor; regulaciones que cubren servicios tales como banca, telecomunicaciones y contabilidad ; política de competencia y leyes relativas al soborno y la corrupción; programas de apoyo a la agricultura; y subsidios industriales. Potter (2004) argumenta que la diplomacia comercial es una actividad creadora de valor debido a su utilidad para abordar las preocupaciones de gestión y gobierno. [14]
En este contexto, la diplomacia comercial es rentable porque facilita la exportación y la operación en el exterior; es un valioso instrumento para promover las exportaciones y operar en el exterior; permite a las empresas realizar tareas en el exterior con mayor rapidez y aumenta la cantidad de exportaciones y los resultados de la empresa al brindar información sobre normas, regulaciones, cultura, licitaciones públicas y el mercado del país anfitrión; proporcionando apoyo durante la búsqueda de socios; y brindando asistencia en disputas comerciales, ferias y misiones. Especialmente para las empresas que tienen limitaciones financieras, el acceso a información confiable y una amplia red en el exterior son esenciales. [15] [14]
Ocupaciones
Las actividades tradicionales de la diplomacia comercial incluyen facilitar, negociar, promover y arbitrar el comercio internacional, la inversión, la propiedad intelectual y el comercio, y defender la diplomacia comercial responsable (RCD), junto con la creación de redes, el desarrollo de capacidades, la inteligencia, las campañas de imagen y el apoyo. [16] [17] Estas actividades se muestran en la tabla siguiente.
Actividades de la red | Inteligencia | Campañas de imagen | Apoyo |
---|---|---|---|
Desarrollar contactos comerciales y gubernamentales | Recopilación y difusión de información comercial | Promoción de bienes y servicios | En negociaciones; implementación de contratos y resolución de problemas |
Visitas de estado | Investigación de mercado | Participar en ferias comerciales, presentar a los exportadores potenciales | Recopilación de datos de marketing de exportación |
Reuniones comprador-vendedor | Reportando al país de origen | Sensibilización de posibles inversores extranjeros | Supervisión de violaciones de derechos de propiedad intelectual y contratos |
Casamentero | Consultor para ambos países | Recopilación de datos de marketing de exportación | Abogacía |
Búsqueda de socios, distribuidores, inversores, abogados | Estudios de imagen, investigación científica conjunta | Promoción turística | Coordinación de acciones legales |
Red personal | Campañas de sensibilización |
Otras actividades para la diplomacia comercial y los fundamentos que las empresas necesitan son: necesidad de acceso a información comercial confiable y neutral; apoyo a la credibilidad y la imagen en los mercados exteriores; búsqueda de socios; manejo de conflictos; apoyo de las delegaciones del país de origen (misiones estatales); preocupaciones estratégicas (por ejemplo, energía). [dieciséis]
Ver también
Referencias
- ^ Naray, O. (2008). "Diplomacia comercial: un panorama conceptual". Documento de conferencia para la 7ª Conferencia Mundial de OPC - La Haya, Países Bajos.
- ↑ Stoddard, Edward (8 de junio de 2016). "Tiempos difíciles, roles cambiantes: examinar la diplomacia comercial de la UE en los mercados energéticos extranjeros" . Revista de Políticas Públicas Europeas . 24 (7): 1048–1068. doi : 10.1080 / 13501763.2016.1170190 . ISSN 1350-1763 . S2CID 156087171 .
- ^ Ruel, HJM y Visser, R. (2012). "Diplomáticos comerciales como empresarios corporativos: explicando el comportamiento de roles desde una perspectiva institucional", Revista Internacional de Diplomacia y Economía .
- ^ a b Reuvers, S. y Ruel, HJM, "Investigación sobre diplomacia comercial: revisión e implicaciones" en Diplomacia comercial y negocios internacionales: una exploración conceptual y empírica , Ruel, HJM, ed. (Serie avanzada en Management, Emerald, 2012).
- ^ Curzon, Gerard. (1965). Diplomacia comercial multilateral; el Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio, y su impacto en las políticas y técnicas comerciales nacionales . Praeger. OCLC 239350 .
- ^ Corbet, Hugh (1972). "La diplomacia comercial australiana en una nueva era de negociación". Perspectiva australiana . 26 (1): 3–17. doi : 10.1080 / 10357717208444425 . ISSN 0004-9913 .
- ^ Otte, TG (2016), " " A Kind of Black Hole "?: Commercial Diplomacy Before 1914", The Foreign Office, Commerce and British Foreign Policy in the Twentieth Century , Londres: Palgrave Macmillan UK, págs. 25–68, doi : 10.1057 / 978-1-137-46581-8_2 , ISBN 978-1-137-46580-1
- ^ Okano-Heijmans, M. y Ruel, H. (2011). " Commerciële diplomatie en internationaal ondernemen: Koopman versus dominee in de nieuwe economische wereldorde [ enlace muerto permanente ] ", International Spectator , 65 (9), 463-467.
- ^ Berridge, GJ, Un diccionario de diplomacia (Basingstoke: Palgrave, 2001): p. 128.
- ^ Kotabe, M. y Czinkota, MR (1992). "Promoción del gobierno estatal de las exportaciones de manufacturas: un análisis de brechas", Revista de Estudios de Negocios Internacionales , 23 (4), 637-658.
- ^ Naray, O. (2010). "Diplomáticos comerciales en el contexto de los negocios internacionales", The Hague Journal of Diplomacy , 6, 121-148.
- ^ Ozdem, MI (2009). Agencias gubernamentales en diplomacia comercial: buscando la estructura de agencia óptima para la política de comercio exterior . Universidad Estatal de Carolina del Norte, pág. 8.
- ^ Naray, O. (2010). "Lo que un buen diplomático comercial tiene que saber y ser capaz de hacer", Exchange: The Magazine for International Business and Diplomacy , 2 (diciembre de 2010): 8-9.
- ↑ a b Potter, EH (2004). "Branding Canada: The Renaissance of Canada's Commercial Diplomacy", Perspectivas de estudios internacionales , 5, 55-60.
- ^ Busschers, S. (2012). "El valor de la diplomacia comercial desde la perspectiva de los empresarios internacionales", en Diplomacia comercial y negocios internacionales: una exploración conceptual y empírica , Ruel, HJM, ed. (Serie avanzada en Management, Emerald, 2012).
- ↑ a b Kostecki, M. y Naray, O. (2007). Diplomacia comercial y negocios internacionales (Den Haag: Nederlands Instituut voor Internationale Betrekkingen Clingendael, abril de 2007): p. 41.
- ^ Una guía para la diplomacia comercial . www.un-ilibrary.org . 2019. doi : 10.18356 / 61e64df4-en . ISBN 9789210041096. Consultado el 17 de agosto de 2020 .
Otras lecturas
- Knopp, H. (2004), Diplomacia comercial e interés nacional , Academia Estadounidense de Diplomacia. ISBN 9780967910826 .
- Ruël, H., ed., (2012), Diplomacia comercial en el espíritu empresarial internacional , Emerald Group Publishing. ISBN 9781780526744 .
- Naciones Unidas, (2019), Guía de diplomacia comercial , Publicaciones de las Naciones Unidas, doi : 10.18356 / 61e64df4-en .