La planificación impulsada por el descubrimiento es una técnica de planificación introducida por primera vez en un artículo de Harvard Business Review por Rita Gunther McGrath e Ian C. MacMillan en 1995 [1] y posteriormente referenciada en varios libros y artículos. [2] [3]Su tesis principal es que cuando uno está operando en escenarios con cantidades significativas de incertidumbre, se aplica un enfoque diferente al que se usa normalmente en la planificación convencional. En la planificación convencional, la corrección de un plan generalmente se juzga por lo cerca que se acercan los resultados a las proyecciones. En la planificación impulsada por el descubrimiento, se supone que los parámetros del plan pueden cambiar a medida que se revela nueva información. Con la planificación convencional, se considera apropiado financiar todo el proyecto, ya que se espera que se pueda predecir un resultado positivo. En la planificación impulsada por el descubrimiento, los fondos se liberan en función del logro de hitos clave o puntos de control, momento en el que se pueden poner a disposición fondos adicionales basados en expectativas razonables para el éxito futuro. [4]Se ha descubierto que las herramientas de gestión de proyectos convencionales, como los modelos de etapa o el uso de herramientas financieras para evaluar la innovación, son defectuosas, ya que no se adaptan bien a la incertidumbre de los proyectos orientados a la innovación [5] [6].
La planificación impulsada por el descubrimiento se ha utilizado ampliamente en los planes de estudio de la iniciativa empresarial y Steve Blank la ha citado recientemente como una idea fundamental en la metodología Lean Start [7].
Cinco disciplinas
Un plan impulsado por el descubrimiento incorpora cinco disciplinas o elementos del plan:
- Definición de éxito para el plan o iniciativa, incluido un estado de resultados "inverso"
- Benchmarking contra el mercado y parámetros competitivos
- Especificación de requisitos operativos
- Documentación de supuestos
- Especificación de puntos de control clave
Al utilizar la planificación impulsada por el descubrimiento, a menudo es posible iterar las ideas en un plan, fomentando la experimentación al menor costo posible. La metodología es consistente con la aplicación del razonamiento de opciones reales a la planificación empresarial, en el que los emprendimientos se consideran opciones "reales". Una opción real es una pequeña inversión realizada hoy que compra el derecho, pero no la obligación de realizar más inversiones. [8] [9] [10]
Ver también
enlaces externos
Referencias
- ^ McGrath, RG y MacMillan, IC 1995. Planificación impulsada por el descubrimiento. Harvard Business Review , 73 (4): 44–54.
- ^ McGrath, RG & MacMillan, IC 2009. Crecimiento impulsado por el descubrimiento: un proceso revolucionario para reducir el riesgo y aprovechar las oportunidades . Boston: Harvard Business Publishing .
- ^ Christensen, CM 1997. El dilema del innovador: cuando las nuevas tecnologías hacen que las grandes empresas fracasen . Boston: Prensa de la Escuela de Negocios de Harvard .
- ^ Block, Z. & MacMillan, IC 1985. Hitos para la planificación exitosa de empresas. Harvard Business Review , 63 (5): 84–90.
- ^ Rajesh, S. & Zafar, I. 2008. Controles de puerta de etapa, falla de aprendizaje y efecto adverso en nuevos productos novedosos. Revista de marketing , 72 (1): 118. JSTOR 30162204
- ^ Christensen, C., Kaufman, S. y Shih, W. 2008. Asesinos de la innovación: cómo las herramientas financieras destruyen su capacidad para hacer cosas nuevas. Harvard Business Review , 86 (1): 98-105, 137.
- ^ Blank, S. 2013. Por qué la puesta en marcha ajustada lo cambia todo. Harvard Business Review , 91 (5): 63–72.
- ^ McGrath, RG 1997. Una lógica de opciones reales para iniciar inversiones en posicionamiento tecnológico. Academy of Management Review , 22 (4): 974–996. JSTOR 259251
- ^ van Putten, AB & MacMillan, IC 2004. Hacer que las opciones reales realmente funcionen. Harvard Business Review , 82 (12): 134.
- ^ Dixit, AK y Pindyck, RS 1994. Inversión bajo incertidumbre . Princeton: Prensa de la Universidad de Princeton .