Franquiciamiento

La franquicia se basa en un concepto de marketing que puede ser adoptado por una organización como estrategia para la expansión del negocio. Cuando se implementa, un franquiciador otorga licencias para algunos o todos sus conocimientos técnicos, procedimientos, propiedad intelectual , uso de su modelo comercial , marca y derechos para vender sus productos y servicios de marca a un franquiciado. A cambio, el franquiciado paga ciertas tarifas y acepta cumplir con ciertas obligaciones, generalmente establecidas en un contrato de franquicia.

La palabra "franquicia" es de origen anglo-francés, de franc , que significa libre, y se usa como sustantivo y como verbo (transitivo). ^[1] Para el franquiciador, el uso de un sistema de franquicia es una estrategia de crecimiento comercial alternativa, en comparación con la expansión a través de puntos de venta corporativos o " cadenas de tiendas ". La adopción de una estrategia de crecimiento comercial del sistema de franquicia para la venta y distribución de bienes y servicios minimiza la inversión de capital y el riesgo de responsabilidad del franquiciador.

La franquicia no es una sociedad igualitaria, especialmente debido a las ventajas legales que tiene el franquiciador sobre el franquiciado. Pero bajo circunstancias específicas como transparencia, condiciones legales favorables, medios financieros y una adecuada investigación de mercado, la franquicia puede ser un vehículo de éxito tanto para el franquiciador como para el franquiciado.

Treinta y seis países tienen leyes que regulan explícitamente las franquicias, y la mayoría de los demás países tienen leyes que tienen un efecto directo o indirecto sobre las franquicias. ^{[2] La} franquicia también se utiliza como modo de entrada al mercado extranjero .

El auge de las franquicias no se produjo hasta después de la Segunda Guerra Mundial. Sin embargo, los rudimentos de las franquicias modernas se remontan a la Edad Media, cuando los terratenientes hacían acuerdos de franquicia con los recaudadores de impuestos, que se quedaban con un porcentaje del dinero que recaudaban y entregaban el resto. ^[3] La práctica terminó alrededor de 1562 pero se extendió a otros emprendimientos. ^[4] Por ejemplo, en la Inglaterra del siglo XVII, a los franquiciados se les concedió el derecho de patrocinar mercados y ferias u operar transbordadores. Sin embargo, hubo poco crecimiento en las franquicias hasta mediados del siglo XIX, cuando apareció en los Estados Unidos por primera vez.

Una de las primeras operaciones exitosas de franquicias en los Estados Unidos fue iniciada por un farmacéutico emprendedor llamado John S. Pemberton . En 1886, preparó una bebida a base de azúcar, melaza, especias y cocaína. Pemberton autorizó a personas seleccionadas para embotellar y vender la bebida, que era una versión temprana de lo que ahora se conoce como Coca-Cola. La suya fue una de las primeras y más exitosas operaciones de franquicia en los Estados Unidos.

Una franquicia de McDonald's en Moncton , New Brunswick , Canadá

Una franquicia de Pizza Hut