El margen bruto es la diferencia entre los ingresos y el costo de los bienes vendidos (COGS), dividido por los ingresos. El margen bruto se expresa como porcentaje . Generalmente, se calcula como el precio de venta de un artículo, menos el costo de los bienes vendidos (por ejemplo , los costos de producción o adquisición, sin incluir los costos fijos indirectos como los gastos de oficina, el alquiler o los costos administrativos) y luego se divide por el mismo precio de venta. "Margen bruto" se utiliza a menudo de manera intercambiable con "beneficio bruto", sin embargo, los términos son diferentes: " beneficio bruto " es técnicamente una cantidad monetaria absoluta y " margen bruto " es técnicamente un porcentaje o proporción.
El margen bruto es un tipo de margen de beneficio , específicamente una forma de beneficio dividido por los ingresos netos, por ejemplo, margen bruto (beneficio), margen operativo (beneficio) , margen neto (beneficio) , etc.
Propósito
El propósito de los márgenes es "determinar el valor de las ventas incrementales y guiar la decisión de precios y promociones". [1]
"El margen sobre las ventas representa un factor clave detrás de muchas de las consideraciones comerciales más fundamentales, incluidos los presupuestos y las previsiones. Todos los gerentes deben conocer, y generalmente lo hacen, sus márgenes comerciales aproximados. Sin embargo, los gerentes difieren ampliamente en las suposiciones que utilizan para calcular los márgenes y en la forma en que analizan y comunican estas importantes cifras ". [1]
Márgenes porcentuales y márgenes unitarios
El margen bruto se puede expresar como un porcentaje o en términos financieros totales. Si es lo último, se puede informar por unidad o por período para una empresa.
"El margen (sobre las ventas) es la diferencia entre el precio de venta y el costo. Esta diferencia generalmente se expresa como un porcentaje del precio de venta o por unidad. Los gerentes necesitan conocer los márgenes para casi todas las decisiones de marketing. Los márgenes representan una clave tener en cuenta los precios, el rendimiento de los gastos de marketing, las previsiones de ganancias y los análisis de la rentabilidad del cliente ". En una encuesta a casi 200 gerentes senior de marketing, el 78 por ciento respondió que consideraba que la métrica del "porcentaje de margen" era muy útil, mientras que el 65 por ciento consideraba que el "margen unitario" era muy útil. "Una variación fundamental en la forma en que la gente habla sobre los márgenes radica en la diferencia entre los márgenes porcentuales y los márgenes unitarios sobre las ventas. La diferencia es fácil de conciliar y los gerentes deberían poder alternar entre los dos". [1]
Definición de "Unidad"
"Cada empresa tiene su propia noción de 'unidad', que va desde una tonelada de margarina, hasta 64 onzas de cola y un cubo de yeso. Muchas industrias trabajan con varias unidades y calculan el margen en consecuencia ... Los especialistas en marketing deben estar preparados para cambiar entre diferentes perspectivas con poco esfuerzo porque las decisiones se pueden redondear en cualquiera de estas perspectivas ". [1]
Investopedia define "margen bruto" como:
Margen bruto (%) = (Ingresos - Costo de bienes vendidos) / Ingresos [2]
Por el contrario, la "ganancia bruta" se define como:
Beneficio bruto = Ventas netas - Costo de bienes vendidos + Retorno de ventas anual
o como la relación entre la ganancia bruta y los ingresos, generalmente como un porcentaje:
El costo de ventas, también denominado "costo de bienes vendidos" (COGS), incluye costos variables y costos fijos directamente relacionados con la venta, por ejemplo, costos de materiales, mano de obra, ganancias del proveedor, costos de envío (costo de transporte del producto al punto de venta, en contraposición a los gastos de envío que no están incluidos en los COGS), etcétera. Excluye los costos fijos indirectos, por ejemplo, gastos de oficina, alquiler y costos administrativos.
Los márgenes brutos más altos para un fabricante indican una mayor eficiencia en la conversión de materias primas en ingresos. Para un minorista sería la diferencia entre su margen de beneficio y el precio al por mayor. Los márgenes brutos más grandes generalmente se consideran ideales para la mayoría de las empresas, con la excepción de los minoristas de descuento que, en cambio, confían en la eficiencia operativa y el financiamiento estratégico para seguir siendo competitivos con las empresas que tienen márgenes más bajos.
Dos métricas relacionadas son el margen unitario y el porcentaje de margen:
- Margen unitario ($) = Precio de venta por unidad ($) - Costo por unidad ($)
- Margen (%) = Margen unitario ($) / Precio de venta por unidad ($) * 100
"Los márgenes porcentuales también se pueden calcular utilizando los ingresos totales por ventas y los costos totales. Cuando se trabaja con márgenes porcentuales o unitarios, los especialistas en marketing pueden realizar una simple verificación verificando que las partes individuales sumen el total". [1]
- Para verificar un margen unitario ($): Precio de venta por unidad = Margen unitario + Costo por unidad
- Para verificar un margen (%): costo como% de ventas = 100% -% de margen
"Al considerar varios productos con diferentes ingresos y costos, podemos calcular el margen general (%) en cualquiera de dos bases: ingresos totales y costos totales para todos los productos, o el promedio ponderado en dólares de los márgenes porcentuales de los diferentes productos". [1]
Uso en ventas
Los minoristas pueden medir sus ganancias utilizando dos métodos básicos, a saber, el margen y el margen, los cuales describen la ganancia bruta. El margen expresa la ganancia como un porcentaje del costo del producto para el minorista. El margen expresa la ganancia como un porcentaje del precio de venta del producto que determina el minorista. Estos métodos producen diferentes porcentajes, sin embargo, ambos porcentajes son descripciones válidas de la ganancia. Es importante especificar qué método se utiliza cuando se hace referencia a las ganancias de un minorista como porcentaje.
Algunos minoristas utilizan márgenes porque las ganancias se calculan fácilmente a partir del total de ventas. Si el margen es del 30%, entonces el 30% del total de las ventas es la ganancia. Si el margen de beneficio es del 30%, el porcentaje de ventas diarias que son ganancias no será el mismo porcentaje.
Algunos minoristas utilizan márgenes de ganancia porque es más fácil calcular un precio de venta a partir de un costo. Si el margen de beneficio es del 40%, el precio de venta será un 40% más que el costo del artículo. Si el margen es del 40%, el precio de venta no será igual al 40% sobre el costo; de hecho, será aproximadamente un 67% más que el costo del artículo.
Margen
La ecuación para calcular el valor monetario del margen bruto es: Margen bruto = Ventas - Costo de los bienes vendidos
Una forma sencilla de mantener rectos los factores de margen bruto y de margen de beneficio es recordar que:
- El porcentaje del margen de beneficio es 100 veces la diferencia de precio dividida por el costo .
- El porcentaje del margen bruto es 100 veces la diferencia de precio dividida por el precio de venta .
Margen bruto (como porcentaje de los ingresos)
A la mayoría de las personas les resulta más fácil trabajar con el margen bruto porque le dice directamente qué parte de los ingresos por ventas, o el precio, son ganancias:
Si un artículo cuesta $ 100 para producir y se vende a un precio de $ 200, el precio incluye un margen de beneficio del 100% que representa un margen bruto del 50%. El margen bruto es solo el porcentaje del precio de venta que es la ganancia. En este caso, el 50% del precio es ganancia o $ 100.
En un ejemplo más complejo, si un artículo cuesta $ 204 para producir y se vende a un precio de $ 340, el precio incluye un margen de beneficio del 67% ($ 136) que representa un margen bruto del 40%. Esto significa que el 40% de los $ 340 son ganancias. Nuevamente, el margen bruto es solo el porcentaje directo de ganancia en el precio de venta.
En contabilidad, el margen bruto se refiere a las ventas menos el costo de los bienes vendidos. No es necesariamente una ganancia, ya que se deben deducir otros gastos como los costos de ventas, administrativos y financieros. Y significa que las empresas están reduciendo su costo de producción o transfiriendo su costo a los clientes. [ aclaración necesaria ] Cuanto mayor sea la proporción, en igualdad de condiciones, mejor para el minorista.
Conversión entre margen bruto y margen (beneficio bruto)
Conversión de margen de beneficio en margen bruto
- Ejemplos:
- Marcado = 100% = 1
- Margen = 66,7% = 0,667
- Marcado = 100% = 1
Conversión de margen bruto en margen
- Ejemplos:
- Margen bruto = 50% = 0,5
- Margen bruto = 40% = 0,4
- Margen bruto = 50% = 0,5
Usar el margen bruto para calcular el precio de venta
Dado el costo de un artículo, se puede calcular el precio de venta requerido para lograr un margen bruto específico. Por ejemplo, si su producto cuesta $ 100 y el margen bruto requerido es del 40%, entonces
Precio de venta = $ 100 / (1 - 40%) = $ 100 / 0.6 = $ 166.67
Herramientas de margen bruto para medir el desempeño minorista
Algunas de las herramientas que son útiles en el análisis minorista son GMROII , GMROS y GMROL.
GMROII: Retorno del margen bruto de la inversión en inventario
GMROS: Retorno del margen bruto sobre el espacio
GMROL: Rentabilidad del margen bruto sobre la mano de obra
Diferencias entre industrias
En algunas industrias, como la ropa, por ejemplo, se espera que los márgenes de beneficio estén cerca del 40%, ya que los productos deben comprarse a los proveedores a una cierta tasa antes de revenderse. En otras industrias, como el desarrollo de productos de software, el margen de beneficio bruto puede ser superior al 80% en muchos casos. [3]
En la industria agrícola, particularmente en la Unión Europea, el Margen Bruto Estándar se usa para evaluar la rentabilidad agrícola.
Referencias
A partir del 5 de febrero de 2012, este artículo se deriva total o parcialmente de Métricas de marketing: La guía definitiva para medir el rendimiento de marketing de Farris, Bendle, Pfeifer y Reibstein . El titular de los derechos de autor ha licenciado el contenido de una manera que permite la reutilización bajo CC BY-SA 3.0 y GFDL . Deben seguirse todos los términos relevantes.
- ^ a b c d e f Farris, Paul W .; Neil T. Bendle; Phillip E. Pfeifer; David J. Reibstein (2010). Métricas de marketing: la guía definitiva para medir el rendimiento del marketing. Upper Saddle River, Nueva Jersey: Pearson Education, Inc. ISBN 0-13-705829-2 . La Junta de Estándares de Responsabilidad de Mercadeo (MASB) respalda las definiciones, propósitos y construcciones de clases de medidas que aparecen en Métricas de Mercadeo como parte de su Proyecto de Lenguaje Común en Mercadeo en curso .
- ^ Definición de 'margen bruto' . investopedia.com
- ^ http://smallbusiness.chron.com/net-profit-percentage-goals-business-23447.html - "Las empresas de software tenían un margen de beneficio bruto del 90 por ciento, a partir de 2011, según FinanceScholar".