Intención de implementación
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Una intención de implementación es una estrategia de autorregulación en forma de un " plan si-entonces " que puede conducir a una mejor consecución de los objetivos , así como ayudar en la modificación de hábitos y conductas . Está subordinado a las intenciones de los objetivos, ya que especifica cuándo , dónde y cómo partes de la conducta dirigida a objetivos. El concepto de intenciones de implementación fue introducido en 1999 por el psicólogo Peter Gollwitzer . [1] Los estudios realizados por Gollwitzer en 1997 y antes muestran que el uso de las intenciones de implementación puede resultar en una mayor probabilidad de lograr un objetivo exitoso.logro, al predeterminar un comportamiento dirigido a un objetivo específico y deseado en respuesta a un evento o señal futuro en particular. [2]

Historia

El concepto de intenciones de implementación se originó a partir de la investigación sobre la búsqueda de objetivos a finales de los años ochenta y noventa. La investigación en desarrollo sugiere que "las correlaciones entre las intenciones y el comportamiento son modestas, en el sentido de que las intenciones representan sólo del 20% al 30% de la variación en el comportamiento". [3] Se observó que las intenciones fuertes ("Tengo la firme intención de hacer X") se realizan con más frecuencia que las intenciones débiles. El comportamiento pasado todavía tendía a ser un mejor predictor del comportamiento futuro de una persona cuando se compara con las intenciones de los objetivos. La investigación también sugirió que la relación débil intención-comportamiento es el resultado de que las personas tienen buenas intenciones, pero no las ponen en práctica. [4]

Esto inspiró un creciente cuerpo de investigación para ayudar a determinar las formas en que las buenas intenciones de las personas podrían ser más efectivas para lograr los objetivos deseados. Investigaciones emergentes propusieron la noción de que el logro de metas exitosas es en parte atribuible a la forma en que se enmarcan los criterios de establecimiento de metas . Por ejemplo, una persona se desempeñará mejor cuando las metas establecidas sean desafiantes y específicas en comparación con las metas que son desafiantes pero vagas (conocido como el efecto de especificidad de la meta). [5] La investigación emergente también sugirió un efecto de proximidad al objetivo (en el que los objetivos proximales conducen a un mejor rendimiento que los objetivos distales). [6] La estrategia de intenciones de implementación se desarrolló sobre la base de estos hallazgos.

Concepto

Las personas generalmente tienen intenciones positivas , pero a menudo no las ponen en práctica. [7] La pregunta es cómo garantizar que las intenciones de las metas establecidas conduzcan de manera confiable a los comportamientos deseados dirigidos a las metas y al logro posterior de esas metas. Las intenciones de implementación ofrecen una solución práctica para tal problema.

Alcanzar las propias metas requiere que se instituyan ciertos comportamientos dirigidos a objetivos , pero las personas a menudo no logran iniciar o mantener estos comportamientos. Los problemas de iniciar y mantener un comportamiento dirigido a objetivos se pueden abordar utilizando el proceso de intención de implementación. Este plan si-entonces es un enfoque muy específico en comparación con las intenciones de las metas. La intención de una meta puede expresarse de la siguiente manera: "¡Quiero llegar a X!" Las intenciones de implementación, por otro lado, son mucho más específicas y buscan conectar una situación crítica futura (una oportunidad para el logro de una meta) con un comportamiento específico dirigido a una meta, lo que lleva a lo que podría llamarse automatización en la consecución de la meta. A menudo se redactan de la siguiente manera: "Cuando surge la situación X,¡Realizaré la respuesta Y! "[8] Cuando las intenciones de los objetivos son más generales y abstractas, las intenciones de implementación son mucho más concretas y procedimentales.

Habiendo formado un plan concreto que involucra una situación específica, esta situación luego se representa y activa mentalmente, lo que lleva a una mejor percepción , atención y memoria.sobre la situación crítica. Como resultado, el comportamiento dirigido a un objetivo elegido (la parte del plan en ese momento) se llevará a cabo de manera automática y eficiente, sin un esfuerzo consciente. La automatización del comportamiento en respuesta a la situación o señal futura, elimina toda vacilación y deliberación por parte del tomador de decisiones cuando surge una situación tan crítica. Esto también tiene el efecto de liberar recursos cognitivos para otras tareas de procesamiento mental y también para evitar distracciones que amenacen la meta o metas en competencia. También se asume que una intención de implementación, una vez establecida, continuará operando de manera inconsciente. Este proceso se llama automaticidad estratégica.

La fuerza del compromiso relacionado tanto con el plan establecido como con la meta es muy importante para que la intención de implementación tenga un efecto en el comportamiento de las personas. Sin compromiso, una intención de implementación difícilmente tendrá ningún efecto sobre el comportamiento dirigido a objetivos.

En el modelo de fase de acción, el uso de la intención de implementación tiene lugar en la fase posterior a la decisión (mentalidad de implementación, la volición es la fuerza impulsora de la acción) que sigue a la fase predecisional (mentalidad deliberativa, la motivación es la fuerza impulsora de la fijación de objetivos) . [9] En la mentalidad de implementación, una persona ya está comprometida con un objetivo y una intención de implementación puede ser una buena estrategia para alcanzar este objetivo.

La estructura básica de una intención de implementación es la siguiente:

SI {situación} ENTONCES lo haré {comportamiento}

Teoría

Impulsar activamente a las personas para que hagan planes aumenta su probabilidad de seguir adelante. Las indicaciones de planificación efectivas guían a las personas a considerar cuándo, dónde y cómo pueden actuar de acuerdo con sus intenciones. [10] Facilitar la creación de un plan ayuda a aumentar el seguimiento por varias razones. Primero, ayuda a las personas a considerar los obstáculos logísticos y desarrollar tácticas específicas para sortearlos. [11] En segundo lugar, el proceso ayuda a reducir la probabilidad de que alguien subestime el tiempo requerido por una tarea. [12] En tercer lugar, la creación de planes ayuda a las personas a recordar actuar. [13] Por último, la formación de un plan de acción sirve como compromiso para actuar. Las investigaciones muestran que romper los compromisos genera malestar. [14]Como tal, los planes son particularmente efectivos cuando se hacen como compromisos con otra persona. [15]

Todd Rogers, Katherine L. Milkman , Leslie K. John y Michael I. Norton (2015) [16] sugieren las siguientes situaciones en las que el uso de indicaciones de planificación es más eficaz:

  • Cuando ya existen fuertes intenciones
  • Cuando estas intenciones están intrínsecamente motivadas
  • Cuando existen al menos algunos obstáculos
  • Cuando no existe un plan actual
  • Cuando el riesgo de olvidar actuar es alto
  • Cuando la línea de tiempo para la acción es finita
  • Cuándo la planificación inducirá a las personas a considerar barreras específicas para la acción.
  • Cuando hay un tiempo futuro específico para la acción.
  • Cuando las personas pueden pensar específicamente en los detalles de implementación
  • Cuando hay oportunidades para compartir planes públicamente
  • Al planificar objetivos únicos en lugar de múltiples
  • Cuando hay poca probabilidad de que surjan momentos imprevistos para la acción.

Soporte empírico

Las intenciones de implementación han tenido mucho éxito en ayudar a las personas a lograr objetivos específicos y específicos a lo largo de los años, como lo indica una encuesta de la investigación.

Planes de votación

Las intenciones de implementación pueden ayudar a aumentar la participación de votantes. Un estudio de David W. Nickerson y Todd Rogers (2010) encontró que los votantes en una elección de alta relevancia tenían más probabilidades de votar cuando recibían una llamada telefónica con intenciones de implementación que facilitaba la creación de un plan de votación. [17] A los votantes que fueron contactados con un guión telefónico de intenciones de implementación se les hicieron tres preguntas para facilitar la elaboración del plan: a qué hora votarían, desde dónde irían al lugar de votación y qué harían inmediatamente antes de votar. . [18] Los votantes que fueron contactados a través de este guión telefónico tenían 4.1 puntos porcentuales más de probabilidades de votar que aquellos que no recibieron una llamada. [19]

Vacunas contra la gripe

Las indicaciones de planificación también pueden aumentar la probabilidad de que las personas se vacunen contra la gripe. En un estudio realizado por Katherine L. Milkman, John Beshears, James J. Choi, David Laibson y Brigitte C. Madrian (2011), [20] los empleados asignados al azar en una empresa del Medio Oeste recibieron un correo que los llevó a escribir el fecha y hora en que recibirían la vacuna contra la gripe, mientras que los empleados restantes recibieron una carta con solo la información de la clínica. Aquellos que recibieron la carta de elaboración del plan tenían 4 puntos porcentuales más de probabilidades de vacunarse contra la gripe. [21]

Objetivos de salud física

Se ha encontrado que las intenciones de implementación son particularmente efectivas en la búsqueda de objetivos desagradables como los comportamientos de promoción de la salud (por ejemplo, dieta equilibrada y nutritiva) y prevención de enfermedades (por ejemplo, ejercicio diario), donde puede haber costos inmediatos significativos y solo recompensas a largo plazo. De las mujeres que se fijaron el objetivo de realizar un autoexamen de mamas durante el mes siguiente, el 100% lo hizo en realidad si se las indujo a formar una intención de implementación, en comparación con el 53% de las mujeres que no fueron inducidas a formar una intención de implementación. [22]

En un estudio de 2 meses que investigó el efecto de las intenciones de implementación en la pérdida de peso, se instruyó a las mujeres obesas entre las edades de 18 a 76 años para que crearan intenciones de implementación específicas con respecto a su dieta y ejercicio (por ejemplo, cuándo, dónde y qué comeré durante la próxima semana; dónde, cuándo, cómo haré ejercicio durante la próxima semana), o simplemente asistir a reuniones de grupo relacionadas con la salud, la dieta y el estrés. Las mujeres a las que se les pidió que crearan intenciones de implementación específicas perdieron un promedio de 4,2 kg, en comparación con las que solo asistieron a las reuniones grupales semanales, que en promedio perdieron solo 2,1 kg durante el período de 2 meses. [23]

En otro ejemplo, un estudio buscó incrementar el consumo de frutas y verduras en una población adulta joven. Los participantes que crearon intenciones de implementación "si-entonces" aumentaron significativamente la ingesta informada de frutas y verduras en porciones de 50% por día (en el transcurso de una semana), en comparación con los participantes que hicieron intenciones de implementación más globales y menos específicas, según se informa consumir 31 % más porciones por día. [24]

Regulación emocional

En 2009, Schweiger Gallo, Keil, Gollwitzer, Rockstroh y McCulloch publicaron otro estudio que se realizó para abordar la efectividad de las intenciones de implementación en la regulación de la reactividad emocional . [25]

Los dos estudios requerían que el asco (en el Estudio 1) y el miedo (en el Estudio 2) que provocaban estímulos fueran vistos por los participantes sujetos a tres instrucciones de autorregulación diferentes :

  1. Al primer grupo se le dio la simple intención de no experimentar miedo o disgusto, y se le dijo que creyera "No me asustaré".
  2. Al segundo grupo se le dio la intención del primer gol, con una intención de implementación adicional, y se le dijo que creyera "Y si veo una araña, me mantendré tranquilo y relajado".
  3. El tercer grupo no recibió autorregulación como grupo de control y no recibió ninguna instrucción antes del evento.

La repugnancia se seleccionó porque se considera casi universalmente como una emoción básica en la literatura aplicable. Se seleccionó el miedo porque los trastornos de ansiedad , como los de pánico o las fobias, son comunes y afectan la vida de muchas personas. Los participantes informaron sobre la intensidad de las emociones provocadas por calificación de la excitación experimentada. Solo el grupo dos, los participantes con la intención de implementación, logró reducir sus reacciones de disgusto y miedo en comparación con los otros dos grupos.

Estos resultados apoyan la idea de que la autorregulación mediante el uso de intenciones de metas simples puede tener problemas cuando la reactividad emocional fuerte e inmediata debe ser regulada a la baja, mientras que las intenciones de implementación parecen ser una herramienta eficaz para la autorregulación .

Las intenciones de implementación inhiben la activación automática de creencias estereotipadas y sentimientos prejuiciosos. [26]En un estudio más reciente, el uso de intenciones de implementación se aplicó a interacciones con nuevos conocidos, así como a interacciones interraciales. La idea es que las interacciones con nuevos conocidos pueden estar cargadas de ansiedad y también disminuir el interés y el deseo de un contacto a largo plazo. El estudio encontró que las intenciones de implementación en realidad aumentaron el interés en el contacto sostenido durante las interacciones que provocan ansiedad y también llevaron a una distancia interpersonal más cercana en anticipación de interacciones interraciales. Los resultados también sugieren que la ansiedad en sí no se redujo por medio de las intenciones de implementación, sino que las intenciones de implementación protegieron a los individuos de los efectos negativos de la ansiedad durante las interacciones sociales. [27]

Mecanismo

Los primeros desarrollos del concepto sugieren que las intenciones de implementación hacen que la representación mental de la situación anticipada se vuelva altamente activada y, por lo tanto, fácilmente accesible. Cuanto más fuerte sea la relación entre la señal o situación futura y la conducta o respuesta predeterminada, mayor será el éxito de iniciar la conducta deseada dirigida a un objetivo. Dado que todos los componentes del comportamiento futuro están predeterminados (por ejemplo, el cuándo, dónde y cómo), la asociación y la relación entre dicha señal y el comportamiento se vuelven automáticas con el tiempo. Es decir, la iniciación de la acción se vuelve inmediata, eficiente y no requiere una intención consciente. En una explicación más condensada, las intenciones de implementación automatizan el inicio de la acción. [28]

Los desarrollos más contemporáneos del concepto no solo miran los aspectos iniciáticos de las intenciones de implementación, sino también el fenómeno a largo plazo del mantenimiento del comportamiento en relación con las intenciones de implementación. La investigación sugiere que las intenciones de implementación resultan no solo en una asociación entre la señal y el comportamiento, sino que es el acto de planificar el futuro lo que realmente sirve como base para este fenómeno. Un experimento realizado por Papies et al., Investigó la tasa de cumplimiento de la meta por medio de las intenciones de implementación y también el aprendizaje de la asociación señal-comportamiento. Inicialmente, ambos enfoques condujeron a la misma tasa de cumplimiento de metas, pero una semana después, solo se mantuvo el efecto de las intenciones de implementación.Esto da evidencia a la noción de que las intenciones de implementación se basan en mecanismos más complejos que las asociaciones simples de señales y comportamientos, como se creía que era el caso en investigaciones anteriores.[29]

Intenciones de implementación y protección de objetivos

Se ha realizado una gran cantidad de investigación sobre las intenciones de implementación para comprender mejor las cuestiones relacionadas con el inicio de la búsqueda de objetivos. [30] Desafortunadamente, en esa investigación se ha descuidado el estudio anterior sobre el blindaje de la búsqueda de objetivos en curso.

Achtziger, Gollwitzer y Sheeran informaron de un estudio sobre esta cuestión. [31] En ese estudio se demostró que las intenciones de implementación pueden incluso ayudar a las personas a proteger la búsqueda de objetivos de pensamientos y sentimientos no deseados, como los antojos de comida chatarra y los pensamientos que distraen. Dos experimentos de campo, con respecto a la dieta (Estudio 1) y el rendimiento en los deportes (Estudio 2), han demostrado que hubo una influencia positiva significativa de las intenciones de implementación en la protección de la consecución de objetivos en curso. Los participantes que formaron intenciones de implementación tuvieron más éxito con la dieta a largo plazo, así como la concentración y el rendimiento en un partido de tenis. El enfoque en los "planes si-entonces" es la prevención de pensamientos que distraen y un logro eficiente de las barreras cognitivas, motivacionales y emocionales de la búsqueda de metas.

Como estos estudios se llevaron a cabo en situaciones "cotidianas" fuera de un laboratorio artificial, poseen una alta validez externa y, por lo tanto, muestran la importancia y el significado de las intenciones de implementación para la vida cotidiana.

Limitaciones

Como informaron Theodore A. Powers y sus colegas, las intenciones de implementación parecen tener un efecto negativo en el desempeño de las personas que obtienen una puntuación alta en el perfeccionismo prescrito socialmente. [32]

Referencias

  1. ^ Gollwitzer, PM (1999). Intenciones de implementación: Fuertes efectos de planes simples. Psicólogo estadounidense, 54, 493-503.
  2. ^ Gollwitzer, PM y Brandstaetter, V. (1997). Intenciones de implementación y búsqueda efectiva de objetivos. Revista de personalidad y psicología social, 73, 186-199.
  3. ^ Gollwitzer, PM (1999). Intenciones de implementación: Fuertes efectos de planes simples. Psicólogo estadounidense, 54, 493-503.
  4. ^ Gollwitzer, PM (1999). Intenciones de implementación: Fuertes efectos de planes simples. Psicólogo estadounidense, 54, 493-503.
  5. ^ Locke, EA, Latham, GP, (1990). Una teoría del establecimiento de metas y el desempeño de tareas. En: Englewood Cliffs, Nueva Jersey, EE.UU .: Prentice-Hall, Inc. (1990). xviii, 413 págs.
  6. ^ Bandura A y Dale H. (1981), Cultivar la competencia, la autoeficacia y el interés intrínseco a través de la automotivación próxima, Revista de personalidad y psicología social, Vol 41 (3), septiembre de 1981, 586-598.
  7. ^ Orbell, S. y Sheeran, P. (1998) Regulación del comportamiento en la búsqueda de objetivos de salud: comentario. Psicología y salud, 13, 753-758
  8. ^ Gollwitzer, PM (1999). Intenciones de implementación: Fuertes efectos de planes simples. Psicólogo estadounidense, 54, 493-503.
  9. ^ Gollwitzer, PM (1990). Fases de acción y mentalidades. En ET Higgins & RM Sorrentino (Eds.), El manual de motivación y cognición: Fundamentos del comportamiento social (Vol. 2, pp. 53-92). Nueva York: Guilford Press.
  10. ^ Gollwitzer, PM (1999). Intenciones de implementación: Fuertes efectos de planes simples. Psicólogo estadounidense, 54, 493-503.
  11. ^ Rogers, T., Lechero, KL, John, LK y Norton, MI (2015). Más allá de las buenas intenciones: instar a las personas a hacer planes mejora el seguimiento de las tareas importantes. Behavioral Science & Policy, 1 (2) (diciembre de 2015).
  12. ^ Rogers, T., Lechero, KL, John, LK y Norton, MI (2015). Más allá de las buenas intenciones: instar a las personas a hacer planes mejora el seguimiento de las tareas importantes. Behavioral Science & Policy, 1 (2) (diciembre de 2015).
  13. ^ Rogers, T., Lechero, KL, John, LK y Norton, MI (2015). Más allá de las buenas intenciones: instar a las personas a hacer planes mejora el seguimiento de las tareas importantes. Behavioral Science & Policy, 1 (2) (diciembre de 2015).
  14. ^ Cialdini, RB (1984). Capítulo 3: Compromiso y coherencia: duendes de la mente. Influencia: la psicología de la persuasión. Nueva York, NY: Harper Collins Publishing.
  15. ^ Rogers, T., Lechero, KL, John, LK y Norton, MI (2015). Más allá de las buenas intenciones: instar a las personas a hacer planes mejora el seguimiento de las tareas importantes. Behavioral Science & Policy, 1 (2) (diciembre de 2015).
  16. ^ Rogers, T., Lechero, KL, John, LK y Norton, MI (2015). Más allá de las buenas intenciones: instar a las personas a hacer planes mejora el seguimiento de las tareas importantes. Behavioral Science & Policy, 1 (2) (diciembre de 2015).
  17. ^ Nickerson, DW y Rogers, T. (2010). ¿Tiene un plan de votación ?: Intenciones de implementación, participación de votantes y elaboración de un plan orgánico. Ciencias psicológicas, 21 (2), 194-199.
  18. ^ Nickerson, DW y Rogers, T. (2010). ¿Tiene un plan de votación ?: Intenciones de implementación, participación de votantes y elaboración de un plan orgánico. Ciencias psicológicas, 21 (2), 194-199.
  19. ^ Nickerson, DW y Rogers, T. (2010). ¿Tiene un plan de votación ?: Intenciones de implementación, participación de votantes y elaboración de un plan orgánico. Ciencias psicológicas, 21 (2), 194-199.
  20. ^ Katherine L. Milkman; John Beshears; James J. Choi; David Laibson; Brigitte C. Madrian Proceedings of the National Academy of Sciences, 28 de junio de 2011, Vol.108 (26), p.10415
  21. ^ Katherine L. Milkman; John Beshears; James J. Choi; David Laibson; Brigitte C. Madrian Proceedings of the National Academy of Sciences, 28 de junio de 2011, Vol.108 (26), p.10415
  22. ^ Gollwitzer, PM y Oettingen, G. (1998), El surgimiento y la implementación de objetivos de salud, Psicología y salud, 13, 687-715
  23. ^ Luszczynska, A., Sobczyk, A., Abraham, C. (2007), Psicología de la salud, 26, 507-512
  24. ^ Chapman, J., Armitage, CJ, Norman, P. (2009), Psicología y salud, 24, 317-332
  25. ^ Schweiger Gallo, I., Keil, A., McCulloch, KC, Rockstroh, B. y Gollwitzer, PM (2009). Automatización estratégica de la regulación de las emociones. Revista de personalidad y psicología social, 96, 11-31.
  26. ^ Gollwitzer, PM (1999). Intenciones de implementación: Fuertes efectos de planes simples. Psicólogo estadounidense, 54, 493-503.
  27. ^ Stern, C. & West, TV (2014), Revista de psicología social experimental, 50,82-93
  28. ^ Gollwitzer, PM (1999). Intenciones de implementación: Fuertes efectos de planes simples. Psicólogo estadounidense, 54, 493-503.
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  30. ^ Gollwitzer, PM y Sheeran, P. (2006). Intenciones de implementación y logro de metas: un metaanálisis de efectos y procesos. Avances en psicología social experimental, 38, 69-119
  31. ^ Achtziger, A., Gollwitzer, PM y Sheeran, P. (2008). Implementar intenciones y proteger la meta de pensamientos y sentimientos no deseados. Boletín de personalidad y psicología social, 34, 381-393.
  32. ^ Poderes, TA, Koestner, R. Y Topciu, RA (2005). Intenciones de implementación, perfeccionismo y progreso de la meta: tal vez el camino al infierno esté pavimentado con buenas intenciones. Boletín de personalidad y psicología social 31 (7): 902–912, doi : 10.1177 / 0146167204272311

enlaces externos

  • Intenciones de implementación y procrastinación, Psychology Today
  • Página sobre Peter Gollwitzer en la Universidad de Nueva York (incluye archivos PDF de muchos de sus trabajos de investigación)
  • Publicaciones de Todd Rogers en la Universidad de Harvard
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