El encanto superficial (o encanto insincero ) se refiere al acto social de decir o hacer cosas porque son bien recibidas por los demás, en lugar de lo que uno realmente cree o quiere hacer. A veces se lo denomina "decirle a la gente lo que quiere oír". [1] El encanto superficial es una forma generalmente efectiva de congraciar o persuadir [2] y es uno de los muchos elementos del manejo de la impresión /autopresentación. [3]
La adulación y el encanto acompañados de motivos ocultos obvios generalmente no son apreciados socialmente, y la mayoría de las personas se consideran hábiles para distinguir los cumplidos sinceros de los superficiales , [2] sin embargo, los investigadores han demostrado que incluso el encanto obviamente manipulador puede ser efectivo. [4] Mientras que las actitudes expresadas son negativas o desdeñosas, las actitudes implícitas a menudo se ven afectadas positivamente. [2] [4] La eficacia del encanto y la adulación, en general, se deriva del deseo natural del receptor de sentirse bien consigo mismo. [4]
El encanto superficial puede ser auto dañino. La capacidad de ser superficialmente encantador a menudo conduce al éxito en áreas como el teatro, el arte de vender o la política y la diplomacia. En exceso, ser un experto en inteligencia social y seguir constantemente las señales sociales de otras personas puede llevar al sacrificio de las motivaciones y el sentido de uno mismo. [5]
El encanto superficial puede ser explotador. Se sabe que las personas con trastorno de personalidad antisocial, por ejemplo, tienen una culpa o ansiedad limitadas cuando se trata de explotar a otros de manera dañina. Si bien la intimidación y la violencia son medios comunes de explotación, el uso del encanto superficial no es raro. [6] El encanto superficial figura en la Lista de verificación de psicopatía de Hare .