Lester Wunderman (22 de junio de 1920 - 9 de enero de 2019) fue un ejecutivo de publicidad estadounidense ampliamente considerado el creador del marketing directo moderno . Sus innovaciones incluyeron la tarjeta de suscripción a revistas, el número gratuito 1-800 , programas de recompensas por lealtad y muchos más. Identificó, nombró y definió el término "marketing directo" en un discurso de 1967 en el MIT , y fue incluido en el Salón de la Fama de la Publicidad en 1998.
Lester Wunderman | |
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Nació | 22 de junio de 1920 El Bronx, Nueva York , EE. UU. |
Fallecido | 9 de enero de 2019 Nueva York , EE. UU. | (98 años)
Ocupación | Ejecutivo de publicidad |
Conocido por | Creador de marketing directo |
Esposos) | Liljan Darcourt (divorciada) Suzanne Oksman Cott |
Niños | 2 con Darcourt 3 hijastros |
Biografía
Wunderman nació el 22 de junio de 1920 en el Bronx , [1] hijo de Dorothy (Horowitz) y Harry Wunderman, y fue educado en escuelas públicas de la ciudad de Nueva York . [2] Ambos padres eran inmigrantes judíos : su padre de Austria y su madre de Rumania . [1] Asistió a clases en cada una de las facultades y universidades de la ciudad de Nueva York para poder crear su propio "título". Nunca tuvo un título universitario formal.
En 1947, fue contratado como redactor en Maxwell Sackheim & Co. Mientras estaba allí, notó que sus cuentas de "pedidos por correo" tenían el potencial de integrarse en una línea de negocios más amplia. Introdujo un enfoque de "marketing directo" para atenderlos, utilizando el medio de los buzones de correo de los clientes como una forma de desarrollar una conexión más personal con los clientes potenciales de lo que la publicidad general había considerado posible anteriormente.
Para expandir el enfoque de marketing directo, Wunderman y su hermano Irving, junto con dos colegas, Ed Ricotta y Harry Kline, se reunieron el 20 de agosto de 1958 en la "oficina" de Wunderman, una habitación de 30 dólares la noche en el Hotel Winslow en New Ciudad de York - y con activos combinados de $ 60,000 fundaron su propia agencia, Wunderman, Ricotta & Kline . En 1958, la firma abrió sus puertas en la ciudad de Nueva York con una plantilla de siete personas. No hubo clientes. Sin embargo, WR&K atrajo más de $ 2 millones en facturación durante su primer año. WR&K (luego adquirida por Young & Rubicam y eventualmente llamada Wunderman ) fue responsable de desarrollar y / o promover el Columbia Record Club , el número gratuito 1-800 para empresas (desarrollado para una campaña de Toyota ), la tarjeta de suscripción a la revista y el sistema de código postal . Una relación de mucho tiempo con American Express también condujo al primer programa de recompensas para el cliente, un medio innovador para mantener a los clientes leales a una marca que desde entonces también ha transformado las industrias de viajes y venta al por menor.
Wunderman fue elegido miembro del Salón de la Fama del Marketing Directo en 1983 y del Salón de la Fama de la Publicidad en 1998. Recibió un doctorado honoris causa del Brooklyn College , City University of New York en 1984. [3] Fue nombrado uno de los veinte “Advertising Legends and Leaders ”por AdWeek Magazine en 1998. En la edición del 23 de julio de 2001 de Time Magazine, él, junto con David Ogilvy y Sergio Zyman, fueron proclamados como“ Grandes lanzadores a lo largo de los años ”. [4]
Wunderman dio una conferencia en una serie de escuelas, incluyendo la Universidad de Columbia , la Universidad de Fordham , la Universidad de Boston , y el MIT Su libro Ser directa: Haciendo publicidad de pago fue publicado en enero de 1997 y reeditado con nuevo material en 2004. Una versión del ebook, que incluye una nueva introducción del autor, fue publicado en 2011.
Un ávido coleccionista de arte, Wunderman donó casi 300 obras de artefactos Dogon al Museo Metropolitano de Arte y el resto de su colección Dogon al Musée de l'Homme en París, Francia. Fue fotógrafo expuesto durante muchos años. Estudió fotografía en la New School for Social Research y luego con instructores privados. Cincuenta de sus fotografías de su arte Dogon son parte de la colección permanente del Museo Metropolitano de Arte de Nueva York y otros trece museos. Su trabajo ha sido representado por galerías en Nueva York y el pueblo de Mougins, Francia. Él, Jacqueline Kennedy , Karl Katz y Cornell Capa ayudaron a fundar el Centro Internacional de Fotografía en Nueva York. Su libro de fotografías, llamado "Wunderman", ha sido publicado y distribuido en 2008 por la agencia de publicidad global que lleva su nombre.
A partir de 2010, una colección de artículos de Wunderman se ha alojado en la Biblioteca Rubenstein de la Universidad de Duke. [3] También se desempeñó como presidente emérito de Wunderman.
Vida personal
Wunderman se casó dos veces. Su primera esposa fue Liljan Darcourt Malina (divorciada de Frank Malina ) [5] [6] con quien tuvo dos hijos, Marc Wunderman y Karen Wunderman Cusworth, antes de divorciarse. [1] [7] En el momento de su muerte, vivía en la ciudad de Nueva York con su segunda esposa, la Dra. Suzanne Cott (nacida Suzanne Oksman en 1934 - murió el 14 de marzo de 2021 [8] ), quien, en las décadas de 1950 y 1960 , apareció en programas de televisión como What's My Line como Sue Oakland y, durante muchos años, fue directora de editoriales de WCBS-TV en Nueva York. Tuvo tres hijastros, Patrick Cott, James Cott y Thomas Cott. [1] Era un miembro de la congregación en la sinagoga de Eldridge Street . [9]
Murió el 9 de enero de 2019 a la edad de 98 años en Nueva York. [10] [11]
Notas
- ↑ a b c d Langer, Emily (15 de enero de 2019). "Lester Wunderman, ejecutivo de publicidad que perfeccionó el marketing directo, muere a los 98 años" . The Washington Post .
Lester Wunderman, hijo de inmigrantes judíos, nació en el Bronx el 22 de junio de 1920. Su padre, que era de Austria, trabajaba en el comercio de pieles. Después de su muerte, la madre del Sr. Wunderman, que nació en Rumania, hizo trabajo de oficina para mantener a sus hijos.
- ^ "Suzanne Cott se convierte en novia aquí" . 27 de diciembre de 1975 . Consultado el 12 de enero de 2019 , a través de NYTimes.com.
- ^ a b "Documentos de Lester Wunderman" . Biblioteca Rubenstein, Universidad de Duke.
- ^ Time International (edición del Pacífico Sur), 23/7/2001, número 29, p53
- ^ Pendle, George (2 de enero de 2015). "El científico oculto de cohetes que conjuró espíritus con L. Ron Hubbard" . Vice Noticias .
... recordó a Liljan Wunderman, la esposa de Frank Malina ...
- ^ Lord, MG (14 de febrero de 2006). Astro Turf: La vida privada de la ciencia espacial . Walker Books (edición de reimpresión). págs. 78–79. ISBN 9780802777393.
- ^ "Wunderman-Cusworth" . Prensa de Asbury Park . 14 de noviembre de 1978.
Karen Renee Wunderman, aquí, y Richard Alfred Cusworth, Elmwood Park, se casaron aquí el domingo en la casa del padre de la novia, Lester Wunderman.
- ^ Wunderman, Suzanne (16 de junio de 2021). "SUZANNE WUNDERMAN" . Legacy.com - Obituarios del NY Times .
- ^ "Partidarios" . Sinagoga de Eldridge Street . 2016.
- ^ "Lester Wunderman, pionero del marketing directo y original 'Mad Man', muere a los 98 años" . Adweek.com . Consultado el 12 de enero de 2019 .
- ^ "Lester Wunderman fallece a los 98" . Wunderman.com . Consultado el 12 de enero de 2019 .
Referencias
- Wunderman, L (2004). "Ser directo: hacer que la publicidad sea rentable".
enlaces externos
- Art of the Dogon: selecciones de la colección de Lester Wunderman , un catálogo de exhibición de las Bibliotecas del Museo Metropolitano de Arte (completamente disponible en línea como PDF)