Un contrato de cotización (o acuerdo de cotización ) es un contrato entre un corredor de bienes raíces y un propietario de bienes raíces que le otorga al corredor la autoridad para actuar como agente del propietario en la venta de la propiedad. [1]
Si el corredor es miembro de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios , el acuerdo debe incluir todos los términos siguientes:
- Una fecha de inicio y una fecha de terminación.
- El precio de lista al que se pondrá a la venta la propiedad.
- El monto de la compensación ofrecida al corredor, ya sea en forma de tarifa plana o porcentaje del precio de venta.
- Los términos y condiciones bajo los cuales el vendedor pagará la tarifa de intermediación.
- Autoriza al corredor a cooperar con otros corredores como subagentes o agentes del comprador y detalla la compensación que se ofrecerá a esos corredores en caso de que adquieran un comprador.
- Autoriza al corredor a revelar o no la existencia de ofertas recibidas previamente.
Además, otros términos que pueden aparecer en el acuerdo pueden incluir:
- Autorización al corredor para colocar un letrero, publicitar la propiedad y colocar una caja de seguridad en la puerta, así como las obligaciones del vendedor de informar al corredor sobre el estado de la propiedad y las obligaciones del corredor de asesorar al vendedor sobre las regulaciones y leyes que puede afectar la venta.
Por lo general, existen acuerdos de cotización separados para la venta de propiedades residenciales, terrenos y propiedades comerciales o comerciales. [2] [ aclaración necesaria ]
Al cotizar la propiedad, la agencia de bienes raíces intenta obtener un comprador para la propiedad y, en consideración de encontrar exitosamente un comprador satisfactorio, el corredor anticipa recibir una comisión (tarifa) por los servicios que brindó el corretaje.
Pago de una comisión o tarifa
Aunque los términos del contrato pueden variar, generalmente el pago de una comisión (o tarifa) a la agencia de corretaje depende de:
- la negociación exitosa de un contrato de compra entre un comprador y un vendedor satisfactorios y la posterior capacidad y voluntad del comprador para cerrar el trato, o
- encontrar un comprador satisfactorio que esté listo, dispuesto y capaz de pagar el precio total de cotización (o más) por la propiedad inmobiliaria en venta sin contingencias.
Si el vendedor se niega a vender la propiedad inmobiliaria cuando se aplica una de las dos condiciones anteriores, generalmente se considera que el agente de bienes raíces ha hecho su trabajo de encontrar un comprador satisfactorio y el vendedor aún debe pagar la comisión, aunque se determinan los detalles. por el contrato de cotización. A menos que el cierre (o "liquidación" o "cierre del depósito en garantía", como se le conoce en algunas partes del país) sea una condición del acuerdo de cotización, es posible que el hecho de que el comprador no complete la transacción no requiera que el vendedor pague una comisión a el corredor.
La comisión suele ser un porcentaje del precio de venta de la propiedad que va desde el 2 o el 3% hasta aproximadamente el 10%, pero generalmente en el rango de aproximadamente el 3 - 7% para las casas. La comisión también podría ser una tarifa fija o una combinación de tarifa fija y porcentaje, según la tasa que negocie. Las tarifas y tarifas de las comisiones son negociables y no reguladas. Los días promedio para la venta en su mercado, la publicidad, los costos laborales, la duración del plazo y la competencia pueden influir en la tasa aceptable por el corredor de bienes raíces antes de firmar un contrato de cotización.
La comisión la paga el vendedor al corredor de bienes raíces que cotiza en la lista, quien luego compensará a su agente de lista y a cualquier corredor / agente que coopere con esta comisión mediante acuerdos separados con ellos.
Precio de cotización y precio final del contrato
Por lo general, el contrato de cotización también incluye un precio de cotización de la propiedad y una fecha de vencimiento en la que vence el contrato. Sin embargo, si la propiedad se vende a un precio más bajo o más alto, el vendedor paga una comisión por una cantidad proporcionalmente más baja o más alta. Si el vendedor no acepta un precio inferior al precio de cotización, el corredor tendrá que esperar hasta una venta satisfactoria para ganar la comisión.
En el caso de que se presenten múltiples ofertas, el vendedor puede aceptar la oferta que más le convenga, incluso si el precio no es el más alto. El porcentaje de comisión se pagará según el precio aceptado. El vendedor, a menudo en concurrencia con el agente de bienes raíces, puede optar por aceptar una oferta que sea más baja que la oferta más alta por varias razones, como términos o contingencias en el contrato de compra ofrecido o diferencias percibidas en la calificación financiera de los compradores competidores.
Por lo general, el agente de bienes raíces tiene la experiencia y los datos para determinar un precio de cotización adecuado para la propiedad del vendedor y recomendará un precio de cotización al vendedor. El vendedor puede aceptar, rechazar o intentar negociar un precio de cotización diferente para el contrato. Si el precio del vendedor es demasiado alto y el agente no puede convencer al vendedor de lo contrario, el agente puede negarse a publicar la propiedad. [3]
Fecha de caducidad
Publicar una propiedad comúnmente implica ciertos gastos para el corredor de la lista y requiere algo de tiempo y esfuerzo para el vendedor de la lista. Para que valga la pena, quieren un cierto período de tiempo mínimo de cotización para tener una buena oportunidad de vender la propiedad. Sin embargo, el contrato de cotización debe tener una fecha de vencimiento. Un período de cotización típico suele ser de tres a seis meses. Si la propiedad no se vende o no tiene un contrato de compra para entonces, el vendedor puede decidir volver a listar la propiedad, tal vez con un precio de cotización diferente, con el mismo corredor o agente o con un agente diferente, o no listarla en absoluto. El listado de la propiedad puede comenzar en una fecha posterior a la fecha en que se firma el contrato de listado para que el vendedor tenga tiempo de preparar la propiedad para mostrarla o venderla.
Tipos de contratos de cotización
Puede haber varios tipos de contratos de cotización:
- Derecho exclusivo de venta : El vendedor debe pagar a la corredora una comisión si, antes de la fecha de vencimiento del contrato de cotización, se vende el inmueble, independientemente de que el comprador se obtenga a través de la agencia o no. Incluso si el vendedor encuentra al comprador por sí mismo, todavía se le debe una comisión a la agencia de corretaje. Además, el vendedor no puede listar la propiedad con ningún otro corredor hasta que la lista expire y la propiedad no se venda.
- Los corredores que son REALTORS y, por lo tanto, son miembros de NAR están obligados a ingresar la propiedad en el sistema MLS local y ofrecer una compensación a los corredores que cooperan.
- Agencia exclusiva : El vendedor solo puede listar la propiedad con una agencia de corretaje hasta que el contrato de venta expire y la propiedad no se venda. El vendedor debe pagar al corredor una comisión si la propiedad inmobiliaria se vende a un comprador obtenido a través de esa agencia. Por acuerdo, si el vendedor encuentra al comprador por sí mismo, el vendedor no tiene que pagar comisión. Dado que no habrá ningún corredor que coopere, la propiedad no se incluirá en la MLS.
- Agencia abierta : un vendedor puede celebrar un acuerdo para vender su propiedad con más de una corredora en listas de agencias abiertas. El vendedor debe pagar una comisión solo a la corredora que trae al comprador por el inmueble. Normalmente, si el vendedor encuentra al comprador por sí mismo, el vendedor no tiene que pagar una comisión. [1] [4]
Ver también
Referencias
- ^ a b "Acuerdo de listado" . Investopedia, LLC . Consultado el 2 de febrero de 2016 .
- ^ "Cosas que debe saber antes de publicar un negocio en venta" . Junta de Negocios Esmeralda . Consultado el 26 de mayo de 2016 .
- ^ "Mi equipo inmobiliario" . Domingo 23 de agosto de 2020
- ^ "Sección 3: Definiciones de varios tipos de acuerdos de cotización" . Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios . Consultado el 2 de febrero de 2016 .