Modelado de la mezcla de marketing
El modelado de mezcla de marketing ( MMM ) es un análisis estadístico como regresiones multivariadas en datos de series de tiempo de ventas y marketing para estimar el impacto de varias tácticas de marketing ( mezcla de marketing ) en las ventas y luego pronosticar el impacto de futuros conjuntos de tácticas. A menudo se utiliza para optimizar la combinación publicitaria y las tácticas promocionales con respecto a los ingresos por ventas o las ganancias.
Las técnicas fueron desarrolladas por econometristas y se aplicaron por primera vez a los bienes de consumo empaquetados , ya que los fabricantes de esos bienes tenían acceso a datos precisos sobre ventas y soporte de marketing. [ cita requerida ] La disponibilidad mejorada de los datos, la potencia informática enormemente mayor y la presión para medir y optimizar los gastos de marketing han impulsado la explosión de la popularidad como herramienta de marketing. [ cita requerida ] Recientemente, MMM ha encontrado aceptación como una herramienta de marketing confiable entre las principales empresas de marketing de consumo.
El término mezcla de marketing fue desarrollado por Neil Borden , quien comenzó a usar la frase por primera vez en 1949. “Un ejecutivo es un mezclador de ingredientes, que a veces sigue una receta a medida que avanza, a veces adapta una receta a los ingredientes inmediatamente disponibles y a veces experimenta con o inventa ingredientes que nadie más ha probado". [1]
Según Borden, "al crear un programa de marketing que se adapte a las necesidades de su empresa, el director de marketing tiene que sopesar las fuerzas del comportamiento y luego hacer malabarismos con los elementos de marketing en su combinación con un ojo atento a los recursos con los que tiene que trabajar". [2]
E. Jerome McCarthy , [3] fue la primera persona en sugerir las cuatro P del marketing: precio, promoción, producto y lugar (distribución), que constituyen las variables más comunes utilizadas en la construcción de una mezcla de marketing. De acuerdo con McCarthy, los especialistas en marketing esencialmente tienen estas cuatro variables que pueden usar al elaborar una estrategia de marketing y escribir un plan de marketing . A largo plazo, las cuatro variables de mezcla se pueden cambiar, pero a corto plazo es difícil modificar el producto o el canal de distribución.
Otro conjunto de variables de marketing mix fue desarrollado por Albert Frey [4], quien clasificó las variables de marketing en dos categorías: la oferta y las variables de proceso. La "oferta" consiste en el producto, servicio, empaque, marca y precio. Las variables de "proceso" o "método" incluían publicidad, promoción, promoción de ventas, venta personal, publicidad , canales de distribución, investigación de mercados, formación de estrategias y desarrollo de nuevos productos .
