La necesidad de afiliación ( N-Affil ) es un término que fue popularizado por David McClelland y describe la necesidad de una persona de tener un sentido de participación y "pertenencia" dentro de un grupo social ; El pensamiento de McClelland estuvo fuertemente influenciado por el trabajo pionero de Henry Murray, quien identificó por primera vez las necesidades humanas psicológicas subyacentes y los procesos motivacionales (1938). Fue Murray quien estableció una taxonomía de necesidades, incluidos los logros, el poder y la afiliación, y las colocó en el contexto de un modelo motivacional integrado. Las personas con una gran necesidad de afiliación requieren relaciones interpersonales cálidasy aprobación de aquellos con quienes tienen contacto regular. Tener un vínculo fuerte con los demás hace que una persona se sienta parte de algo importante que crea un impacto poderoso. Las personas que ponen un gran énfasis en la afiliación tienden a ser miembros del equipo de apoyo, pero pueden ser menos efectivas en posiciones de liderazgo . Una persona que participa en un grupo, ya sea un movimiento o un proyecto, crea un impulso hacia un sentido de logro y satisfacción para el individuo y el conjunto.
Dentro de los procesos grupales, los individuos se ven impulsados invariablemente a desarrollar y preservar relaciones sociales significativas con los demás. Específicamente, las personas tienden a usar señales de aprobación para crear, mantener y evaluar la intimidad de nuestras relaciones con otras personas. [1] Primero, sin embargo, para avanzar hacia estas afiliaciones, las personas deben cumplir con las normas sociales que promueven el agrado y la reciprocidad.
La primera implicación importante de la necesidad de afiliarse con los demás es el agrado, en el que cuanto más nos agradan o aceptamos a otras personas, más probabilidades tenemos de intentar desarrollar relaciones cercanas con ellas. Hay varias formas de lograr este factor de agrado, incluida la respuesta a las solicitudes de ayuda, una mayor similitud percibida con otra persona y la gestión de impresiones a través de la congraciación. En primer lugar, responder a las solicitudes de ayuda crea una relación muy positiva entre el cumplimiento y el cariño por una persona. [2] Por otro lado, una mayor similitud percibida entre los individuos también puede generar cariño y amistades potenciales. Este factor conduce a un mayor cumplimiento y puede incluir cualquier similitud, desde nombres o cumpleaños compartidos, hasta conexiones más profundas, como una carrera o educación compartida. [3] Por último, la gestión de impresiones a través de la congraciación es un tercer medio por el cual las personas utilizan el principio de agrado para satisfacer su necesidad de afiliación. Este es un medio para hacer que los demás nos agraden a través de los efectos de la adulación, que puede ser algo tan pequeño como recordar el nombre de una persona, con cumplidos y admiración constantes. [4]
La segunda gran implicación del objetivo de afiliarse con otros es la norma de reciprocidad, la norma que sugiere que debemos compensar a los demás por lo que hemos aceptado de ellos. [5] Esta implicación genera confianza y equidad en las relaciones, y está profundamente arraigada en las personas, tanto en entornos públicos como privados. [6] La norma de reciprocidad se utiliza para explicar la eficacia de múltiples procesos psicológicos, como la técnica de la puerta en la cara. En resumen, esta técnica opera dirigiendo la solicitud de una acción deseada con una solicitud más extrema que probablemente será rechazada. En términos de reciprocidad, el objetivo en última instancia se siente más obligado a corresponder esta subvención con una subvención propia, pasando de un lugar de incumplimiento al cumplimiento. [7]
Definición
La afiliación es una relación personal positiva, a veces íntima. [8] La afiliación puede incluir "preocupación por establecer, mantener o restaurar una relación afectiva positiva con otra persona o personas". [9]
Situaciones
Hay muchas situaciones en las que las personas sienten la necesidad de afiliarse. Por ejemplo, en un entorno empresarial, al crear un producto nuevo, pueden surgir muchas ideas diferentes sobre cómo comercializar el producto. Un empleado recientemente contratado puede sentir la necesidad de afiliarse para que su idea sea escuchada porque siente que este es el mejor curso de acción. Si la idea de esa persona es un éxito, entonces esa persona sentirá una sensación de logro. Así, siendo el empleado nuevo, decide involucrarse para sentir una sensación de pertenencia al resto de empleados. Una situación que provoca una mayor necesidad de afiliación es durante una situación estresante. Un ejemplo en el que hubo un aumento en la necesidad de afiliación entre las personas fue justo después del ataque terrorista del 11 de septiembre en el World Trade Center . Este evento llevó a los estadounidenses a dejar de lado sus diferencias y unirse. El aumento de la necesidad de afiliación de un individuo permitió que los individuos que respondían al mismo factor de estrés se unieran y encontraran seguridad el uno en el otro. Las situaciones que incluyen miedo a menudo llevan a las personas a querer estar juntas y desencadenan la necesidad de afiliarse. [10] La investigación realizada por Schachter (1959) muestra que el miedo que proviene de la ansiedad aumenta la necesidad de que la persona se relacione con otros que están pasando por la misma situación o que podrían ayudarlos a superar el evento estresante. [11] La fuerza de esta necesidad cambia de una persona a otra, hay momentos en los que las personas solo quieren estar juntas.
La necesidad de afiliación de un individuo puede variar en períodos cortos de tiempo; hay momentos en que las personas desean estar con otros y otras veces estar solos. En un estudio, completado por Shawn O'Connor y Lorne Rosenblood, se distribuyeron beepers a los estudiantes. Luego se les pidió a los estudiantes que registraran, cuando sonaban sus buscapersonas, si querían o no estar solos o si querían estar con otros en ese momento en particular. Este estudio se realizó para observar con qué frecuencia los estudiantes universitarios estaban en presencia de otros y con qué frecuencia estaban solos. El siguiente paso de este estudio solicitó a los estudiantes que registraran si, en el momento en que sonó el buscapersonas, querían estar solos o en compañía de otros. Esta respuesta que dieron generalmente reflejaba cuál de las dos situaciones estaban experimentando la próxima vez que sonaron sus buscapersonas. La información retenida de este estudio ayudó a mostrar la fuerza de la necesidad de afiliación de un individuo. [12] Al mostrar con qué frecuencia obtuvieron la presencia de otros cuando sintieron que era lo que querían en ese momento, mostró cuán fuerte era su necesidad de afiliación en ese momento en particular.
Dependiendo de las circunstancias específicas, el nivel de necesidad de afiliación de un individuo puede aumentar o disminuir. Yacov Rofe sugirió que la necesidad de afiliación dependía de si estar con otros sería útil para la situación o no. Cuando se considera que la presencia de otras personas es útil para aliviar a una persona de algunos de los aspectos negativos del factor estresante, aumenta el deseo de una persona de afiliarse. Sin embargo, si estar con otros puede aumentar los aspectos negativos, como agregar la posibilidad de vergüenza al factor estresante ya presente, el deseo del individuo de afiliarse con otros disminuye. [13] Los individuos a menudo están motivados para encontrar y crear una cantidad específica de interacciones sociales. Cada individuo desea una cantidad diferente de necesidad de afiliación y desea un equilibrio óptimo de tiempo para sí mismo y el tiempo que pasa con los demás. [14]
Ver también
Referencias
- ^ Cialdini, RB, Goldstein, Nueva Jersey. 2004. Influencia social: Cumplimiento y conformidad. Departamento de Psicología, Universidad Estatal de Arizona. 55: 591-621.
- ^ Cialdini RB, Trost MR. 1998. Influencia social: normas sociales, conformidad y cumplimiento. En The Handbook of Social Psychology, ed. DT Gilbert, ST Fiske, G Lindzey, 2: 151–92. Boston: McGraw-Hill. 4ª ed.
- ^ Hamburguesa JM, Caldwell DF. 2003. Los efectos de los incentivos monetarios y el etiquetado en el efecto de pie en la puerta: evidencia de un proceso de autopercepción. Aplicación básica Soc. Psychol. 25: 235–41
- ^ Howard DJ, Gengler CE, Jain A. 1997. El efecto de recuerdo del nombre: una prueba de explicaciones alternativas. J. Soc. Behav. Personal. 12: 801-10
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- ^ Cialdini RB, Vincent JE, Lewis SK, Catalán J, Wheeler D, Darby BL. 1975. Procedimiento de concesiones recíprocas para inducir el cumplimiento: la técnica de la puerta en la cara. J. Personal. Soc. Psychol. 31: 206-15
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