Los representantes de ventas farmacéuticas (anteriormente traficantes de medicamentos) son vendedores empleados por compañías farmacéuticas para persuadir a los médicos de que prescriban sus medicamentos a los pacientes. Las compañías farmacéuticas en los Estados Unidos gastan ~ $ 5 mil millones anualmente en enviar representantes a los médicos, [1]para proporcionar información sobre productos, responder preguntas sobre el uso de productos y entregar muestras de productos. Estas interacciones se rigen de acuerdo con los límites establecidos por el Código de Interacciones con Profesionales de la Salud, creado por Pharmaceutical Research and Manufacturers of America (PhRMA). Este código entró en práctica en 2002 y desde entonces se ha actualizado para ayudar a definir las interacciones éticas entre los profesionales de la salud y las empresas farmacéuticas [2].
Las empresas mantienen que esto proporciona un servicio educativo al mantener a los médicos actualizados sobre los últimos cambios en la ciencia médica. Los críticos señalan un uso sistemático de obsequios e información personal para entablar amistad con los médicos para influir en sus recetas de medicamentos. [1] En el Reino Unido, los representantes se rigen por un estricto código de conducta de la Asociación de Industrias Farmacéuticas Británicas (ABPI). No se permiten obsequios. Las empresas son multadas y retenidas por incumplimiento si utilizan las tácticas descritas en esta descripción.
Métodos
Los médicos pueden recibir pequeños obsequios, como cenas gratuitas, entradas para eventos o viajes, relojes, muestras gratuitas de medicamentos y regalos . [3] Los incentivos controvertidos incluyen ofertas de trabajo para la compañía farmacéutica, honorarios de consultoría / conferencias, [4] y viajes con todos los gastos pagados a centros turísticos [5] y lugares exóticos donde la asistencia es limitada o no obligatoria. [6] [7]
Representante farmacéutico es una revista comercial que presenta tácticas de ventas comunes, como cómo cerrar una venta difícil halagando a un médico obstinado. [8] Junto con los halagos, se ha notado el atractivo de los representantes de ventas, con una tendencia de ex porristas entrando al campo. [9] Nota de los investigadores; "la seducción parecía ser una estrategia deliberada de la industria", [9] y en una encuesta informal realizada por un médico se encontró que 12 de 13 mujeres representantes de ventas dijeron que habían sido acosadas sexualmente por médicos. [9]
Yo también drogas
Los representantes de ventas impulsan nuevos medicamentos "de seguimiento" o "yo también" con muestras gratuitas [10] [11] que son más caras que los medicamentos genéricos existentes , como Nexium, que cuesta tres veces más que su predecesor Prilosec, sin evidencia de eficacia mejorada. [12] [13] Con los betabloqueantes y las estatinas, los medicamentos yo también han mejorado los resultados y han aumentado la competencia al tiempo que reducen los precios. [12] Como los medicamentos para mí también son similares pero nuevos, sus efectos secundarios pueden ser desconocidos y no bien comprendidos. [6] Los representantes de marketing farmacéutico afirman que un medicamento para mí también puede funcionar mejor que otro, pero "no prueban sus medicamentos para mí también en personas a las que no les ha ido bien con un medicamento anterior de la misma clase". [14]
Leyes
En 1990, la Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA) aprobó leyes que prohíben los "obsequios de valor sustancial" de las compañías farmacéuticas a los médicos; sin embargo, esto ha cambiado los obsequios de objetos a comidas y viajes. [6] [15]
En 2006, New Hampshire prohibió la venta de datos de recetas a entidades comerciales. [16] [17]
Al encontrarse con representantes mal informados en su práctica, el Dr. Dan Foster, un cirujano y legislador de West Virginia, presentó un proyecto de ley para exigir que los representantes tengan títulos en ciencias. [9] Si bien no se aprobó, dio lugar a una divulgación de los requisitos mínimos de contratación.
Alternativas
En Australia, el gobierno financia a detallistas académicos que son estudiantes de medicina imparciales que brindan información sobre drogas a los profesionales médicos. [6]
Cultura
Las empresas han señalado a los atletas de porristas como un objetivo de reclutamiento para contratarlos como representantes de ventas farmacéuticas. [18]
Ver también
Referencias
- ↑ a b Adriane Fugh-Berman; Shahram Ahari (24 de abril de 2007). "Siguiendo el guión: cómo los representantes de drogas hacen amigos e influyen en los médicos" . PLOS Medicine . Biblioteca Pública de Ciencias. 4 (4): e150. doi : 10.1371 / journal.pmed.0040150 . PMC 1876413 . PMID 17455991 .
- ^ Howley, E. "¿Los pagos de las compañías farmacéuticas a los médicos influyen en los medicamentos que recetan?" . health.usnews.com . Consultado el 11 de febrero de 2020 .
- ^ Weintraub, Arlene (22 de octubre de 2006). "Extra en línea: tomar medidas enérgicas contra el botín farmacéutico" . businessweek.com . Consultado el 8 de julio de 2013 .
- ^ Ornstein, Charles; Tracy Weber (18 de octubre de 2010). "Demandas dicen que Pharma pagó ilegalmente a médicos para impulsar sus medicamentos" . propublica.org . Consultado el 8 de julio de 2013 .
- ^ Haavi Morreim, E. "Recetar bajo la influencia" . scu.edu . Consultado el 8 de julio de 2013 .
- ^ a b c d Pomper, Stephen (mayo de 2000). "Fiebre de las drogas" . El Washington Monthly. Archivado desde el original el 4 de febrero de 2012 . Consultado el 3 de diciembre de 2011 .
- ^ Merrill, Jeremy; Charles Ornstein, Tracy Weber, Sisi Wei y Dan Nguyen (24 de junio de 2013). "Dólares para documentos: cómo los dólares de la industria llegan a sus médicos" . Consultado el 8 de julio de 2013 .CS1 maint: varios nombres: lista de autores ( enlace )
- ^ pharmrep.findpharma.com Archivado el 30 de noviembre de 2011 en la Wayback Machine.
- ^ a b c d SAUL, STEPHANIE (28 de noviembre de 2005). "Gimme an Rx! Cheerleaders Pep Up Drug Sales" . New York Times . Consultado el 8 de julio de 2013 .
- ^ "Compitiendo por cuota de mercado, las empresas promueven fuertemente las drogas 'yo también'" . 2015-01-07.
- ^ https://www.who.int/intellectualproperty/topics/ip/Me-tooDrugs_Hollis1.pdf
- ^ a b Murti, Yogesh (7 de mayo de 2008). "Yo también drogas: ¿buenas o malas?" . pharmainfo.net . Archivado desde el original el 8 de julio de 2013 . Consultado el 8 de julio de 2013 .
- ^ SPECTOR, ROSANNE (2005). "Yo también drogas" . Revista de Medicina de Stanford . Consultado el 8 de julio de 2013 .
- ^ Meredith, Peter (7 de septiembre de 2004). "La verdad sobre las empresas farmacéuticas" . motherjones.com . Consultado el 8 de julio de 2013 .
- ^ "Preguntas frecuentes" . nofreelunch.org . Consultado el 29 de octubre de 2014 .
- ^ Primera ley de la nación enfrenta a NH contra la industria farmacéutica
- ^ gencourt.state.nh.us CAPÍTULO 328 - HB 1346 - VERSIÓN FINAL
- ^ Saul, Stephanie (28 de noviembre de 2005). "Gimme an Rx! Cheerleaders Pep Up Drug Sales" . The New York Times . Nueva York . ISSN 0362-4331 . Consultado el 5 de febrero de 2014 .
Otras lecturas
- Drug Rush : por qué el mercado de medicamentos recetados no es seguro a altas velocidades
- Carlat, Daniel . "Dr. Drug Rep" , revista New York Times , 25 de noviembre de 2007.