Las redes de servicios profesionales son redes comerciales de firmas independientes que se unen para brindar servicios profesionales de manera rentable a los clientes a través de un marco organizado. [1] Se encuentran principalmente en derecho y contabilidad . También se pueden encontrar en banca de inversión , seguros , bienes raíces y servicios de arquitectura. [2]Cualquier profesión que opere localmente, pero que tenga clientes en múltiples ubicaciones, son miembros potenciales de una red. Esta entrada se enfoca en redes de práctica contable, legal, multidisciplinaria y de especialidad. Hoy en día, los miembros de estas redes emplean a más de un millón de profesionales y personal y tienen ingresos anuales acumulados que superan los $ 200 mil millones. [3] [4]
Las redes y asociaciones de contabilidad se desarrollaron primero para cumplir con los requisitos de la Comisión de Bolsa y Valores de EE. UU . Para las auditorías de las empresas públicas. Incluyen las conocidas redes de contabilidad como PwC , Deloitte , Ernst & Young y KPMG (también conocidas como las 4 grandes firmas de auditoría ), así como más de otras 30 redes y asociaciones de contabilidad. [5] Son entidades muy estructuradas.
La red de bufetes de abogados se desarrolló a fines de la década de 1980. Incluyen redes multidisciplinarias legales y de firmas de abogados como Lex Mundi , Alliott Group , World Services Group , TerraLex, Meritas , IR Global y State Capital Group.
Hay más de 175 redes conocidas en la ley, [6] 40 en contabilidad y 20 redes especializadas. [7] Las redes individuales tienen ingresos que superan los $ 20 mil millones. [8]
Reconocer una red: el descargo de responsabilidad
Todas las redes, desde las redes de contabilidad como PwC [9] y KPMG [10] hasta las redes de bufetes de abogados como Lex Mundi , [11] Multilaw y las redes multidisciplinarias como World Services Group (WSG) [12] utilizan un "descargo de responsabilidad de la red". Un descargo de responsabilidad de la red establece que los miembros de la red son firmas independientes que no practican conjuntamente y no son responsables de la negligencia de los demás. Además, establece que, en general, la red no ejerce una profesión ni proporciona servicios a los clientes de los miembros de la red. Esta independencia es la base tanto de las operaciones de red como de la gobernanza.
Por qué una red en lugar de una empresa
Uno de los principales factores que influye en la necesidad de redes es la globalización de la economía. [13] La oferta y la demanda ya no son locales sino globales. El precio de los productos básicos se ve afectado por el clima en la mitad del mundo o por la demanda en los países en desarrollo. La producción tiene lugar donde los activos y los recursos humanos pueden desplegarse de manera más eficaz. Los proveedores de servicios profesionales deben poder llegar a nivel mundial para representar a sus clientes en todo el mundo. Las redes son el método práctico y rentable para lograr estos objetivos. [14] Los miembros de las redes tienen acceso a otros miembros que comprenden los factores económicos, legales y políticos locales.
Desde un punto de vista teórico, las redes son un modelo eficaz de mejora de los servicios. [15] Los miembros y las redes son partes diferentes de la ecuación de recursos para proporcionar a los miembros servicios de calidad, confiables, locales y globales. No existe un límite real de lo que se puede lograr a través de una red cuando la red y sus miembros trabajan en combinación entre sí. [16] Esta colaboración está en el corazón de la red.
Las redes no ejercen una profesión ni brindan los servicios que sus miembros brindan a sus clientes. Las redes no brindan servicios legales ni de contabilidad . Operan en beneficio de los miembros apoyando sus operaciones. La red puede combinar los recursos de los miembros individuales sin correr el riesgo de perder su identidad personal o su independencia financiera. [17]
Una red es más que una organización de apoyo o un marco colaborativo en el que los miembros pueden satisfacer las necesidades de los clientes. Es una entidad que tiene una identidad corporativa o marca común . El nombre de la red puede representar un estándar que se requiere de todos sus miembros. El logotipo y la marca son propiedad de la red, no de los miembros. La membresía puede crear una identidad corporativa global. El objetivo de esta identidad es la participación en la red que se traducirá en negocios para los miembros independientes individuales.
Para que una empresa desarrolle internamente una presencia global y local se necesitarían décadas y miles de millones de dólares. [18] Para que una empresa o firmas comiencen una red que desarrolle la misma penetración en el mercado puede llevar una década y costar solo millones de dólares. Sin embargo, estos costos se asignan entre la membresía completa, por lo que el costo por socio es bajo. El costo para los futuros miembros de obtener acceso directo e inmediato a estos recursos es mínimo .
La formación de una red
Las redes de servicios profesionales son sui generis y cada red se forma por una razón diferente. Los miembros actuales y potenciales se sienten atraídos por las redes en las que pueden perseguir sus propios objetivos individuales. Si bien las redes claramente tienen cosas en común, cada una debe verse en el contexto de su singularidad. Una red exitosa es aquella que cumple con las expectativas de todos sus miembros.
El objetivo de una red es crear un marco que permita a los miembros ampliar sus servicios. Dentro de la red, pueden operar para perseguir sus intereses. Estos intereses pueden incluir referencias, empresas conjuntas, acceso a experiencia, desarrollo de experiencia regional, publicación de artículos para clientes, marca, intercambio de información técnica, posicionamiento en el mercado, servicios pro bono, etc. El alcance de estos intereses no está definido por los miembros sino por la red.
Las organizaciones en red se definen por su propósito, estructura y proceso. El propósito de una red es diferente al de una empresa o despacho profesional en que se limita a actividades específicas que beneficiarán a sus miembros y mejorarán su desempeño. La estructura de la red refleja las actividades que busca promover y las culturas subyacentes de los miembros. Las redes contables , legales , multidisciplinarias y de especialidad serán diferentes. El proceso se define por cómo se gobiernan y operan.
Las redes se crean alrededor de activos especializados comunes, control conjunto y un propósito colectivo. Los activos especializados reflejan las actividades definidas de la red. Para tener un control conjunto de los activos, es necesario que haya colaboraciones entre los miembros. La colaboración requiere un propósito o propósitos comúnmente entendidos. Una red de servicios profesionales no es una mera extensión de los miembros ni una organización de apoyo para empresas independientes de servicios profesionales, sino más bien una organización independiente. También es un negocio, y muy diferente de las asociaciones profesionales como la barra , la contabilidad y otras asociaciones cuya membresía está generalmente abierta a todos los profesionales calificados.
Razones para unirse a las redes
Cuando se les pregunta por qué se unieron, los miembros generalmente afirman que se unieron por razones tangibles: para recibir referencias de otros miembros, para tener firmas confiables a las que puedan referir, para mantener la independencia, para satisfacer las necesidades de los clientes, para retener a los clientes existentes al poder para brindar servicios en otros estados o países, y para obtener nuevos clientes en su mercado que conozcan la membresía. [19] También pueden querer intercambiar conocimientos que puedan reducir los riesgos en las operaciones de su propia empresa u obtener acceso a otros recursos. [20] Los miembros de la red también minimizan las posibles pérdidas al distribuir los riesgos. [21] La membresía es una forma proactiva de beneficiarse del cambio y al mismo tiempo de conservar los recursos. La membresía también puede mejorar el prestigio del miembro al estar asociado con firmas prestigiosas que el cliente ya está usando. Las redes logran estos objetivos a través de diferentes estructuras corporativas en las que los ejecutivos tienen el mando y control .
Ver también
- Servicios profesionales
- Organización paraguas
- Redes de negocios
- Estudios organizacionales
- Comando y control
- Red de bufetes de abogados
- Redes y asociaciones contables
- Cuatro grandes firmas de contabilidad
- Big Three (consultorías de gestión)
- Redes de servicios profesionales multidisciplinares
Referencias
- ^ Redes y organizaciones, N. Nohria y RG Eccles, Harvard Business School Press (1993)
- ^ M&A internacional
- ^ Redes de contabilidad - The Big Chill Accountancy Age, 27 de mayo de 2010, 11. Loxton, Liz, Accountancy Magazine, junio de 2011
- ^ Centro de la Facultad de Derecho de Harvard sobre la profesión jurídica
- ^ Edad de contabilidad - 35 redes y asociaciones de contabilidad 11 de junio de 2011
- ^ Cámaras y socios
- ^ "60 redes legales y contables más grandes
- ^ Edad contable Archivado el 2 de octubre de 2013 en la Wayback Machine.
- ^ "PricewaterhouseCoopers" y "PwC" se refieren a la red de firmas miembro de PricewaterhouseCoopers International Limited (PwCIL). Cada firma miembro es una entidad legal separada y no actúa como agente de PwCIL ni de ninguna otra firma miembro. PwCIL no proporciona ninguna servicios a los clientes. PwCIL no es responsable por los actos u omisiones de ninguna de sus firmas miembro ni puede controlar el ejercicio de su juicio profesional o vincularlos de ninguna manera. Ninguna firma miembro es responsable por los actos u omisiones de cualquier otra firma miembro ni puede controlar el ejercicio del juicio profesional de otra firma miembro ni vincular a otra firma miembro o PwCIL de ninguna manera ".
- ^ "International Cooperative (" KPMG International "), es una entidad suiza. Las firmas miembro de la red de firmas independientes de KPMG están afiliadas a KPMG International. KPMG International no brinda servicios al cliente. Ninguna firma miembro tiene autoridad para obligar o vincular a KPMG International o cualquier otro tercero de la firma miembro, ni KPMG International tiene autoridad para obligar o vincular a ninguna firma miembro ".
- ^ Los miembros de Lex Mundi no están afiliados a la práctica conjunta de la abogacía; cada firma miembro es una firma de abogados independiente y presta servicios profesionales de manera individual y separada.
- ^ Los miembros de WSG son firmas independientes y no están afiliadas a la práctica conjunta de servicios profesionales. Cada miembro ejerce sus propios juicios individuales sobre todos los asuntos del cliente.
- ^ Baskerville, Hat "Globalización de la contabilidad profesional: los 8 grandes entrando en Nueva Zelanda" Archivado el 23 de diciembre de 2012en archive.today , (junio de 2007)
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