En marketing , la combinación promocional describe una combinación de variables promocionales elegidas por los especialistas en marketing para ayudar a una empresa a alcanzar sus objetivos. [1] [2] [3] [4] [5] Se ha identificado como un subconjunto del marketing mix . [1] Se cree que existe una forma óptima de asignar presupuestos para los diferentes elementos dentro de la combinación promocional para lograr los mejores resultados de marketing, y el desafío para los especialistas en marketing es encontrar la combinación correcta de ellos. Las actividades identificadas como elementos de la combinación promocional varían, pero generalmente incluyen lo siguiente:
- La publicidad es la presentación y promoción pagadas de ideas, bienes o servicios por parte de un patrocinador identificado en un medio de comunicación. Los ejemplos incluyen anuncios impresos, radio, televisión, vallas publicitarias, correo directo, folletos y catálogos, letreros, exhibiciones en tiendas, carteles, aplicaciones móviles, películas, páginas web, anuncios publicitarios, correos electrónicos. [1] [2] [4] [5]
- La venta personal es el proceso de ayudar y persuadir a uno o más prospectos para que compren un bien o servicio o para que actúen sobre cualquier idea mediante el uso de una presentación oral, a menudo de manera cara a cara o por teléfono. Los ejemplos incluyen presentaciones de ventas, reuniones de ventas, capacitación en ventas y programas de incentivos para vendedores intermediarios, muestras y telemarketing. [1] [2] [3] [4] [5]
- La promoción de ventas es una comunicación de marketing mediática y no mediática que se utiliza durante un tiempo limitado predeterminado para aumentar la demanda del consumidor, estimular la demanda del mercado o mejorar la disponibilidad del producto. Los ejemplos incluyen cupones, sorteos, concursos, muestras de productos, reembolsos, empates, primas autoliquidables, ferias comerciales, intercambios y exposiciones. [1] [2] [4] [5] Los artículos de regalo corporativos, a veces llamados botines , pueden incluirse en muestras de productos y distribuirse a los participantes en un evento con fines promocionales.
- Las relaciones públicas o la publicidad son información sobre los productos y servicios de una empresa que realiza un tercero de forma indirecta. Esto incluye publicidad gratuita, así como esfuerzos pagados para estimular la discusión y el interés. Se puede lograr al plantar una noticia importante de forma indirecta en los medios de comunicación, o presentarla favorablemente a través de comunicados de prensa o fiestas de aniversario corporativas . Los ejemplos incluyen artículos de periódicos y revistas, presentaciones de radio y televisión, contribuciones caritativas, discursos, publicidad de temas, seminarios. [1] [2] [4] El boca a boca también es un tipo de publicidad, que se transforma de la narración de persona a persona a los influencers de las redes sociales o las promociones de blogueros en la actualidad. [6]
- El marketing directo es una forma de publicidad independiente del canal que permite que las empresas y las organizaciones sin fines de lucro se comuniquen directamente con el cliente, con métodos como mensajería móvil, correo electrónico, sitios web interactivos para consumidores, anuncios gráficos en línea, folletos, distribución de catálogos, cartas promocionales y publicidad exterior. .
- Las campañas de imagen corporativa se han considerado como parte del mix promocional. [4]
- El patrocinio de un evento, concurso o carrera es una forma de generar más publicidad positiva. [4]
- Las tácticas de marketing de guerrilla son formas poco convencionales de llamar la atención sobre una idea, producto o servicio, como mediante el uso de graffiti, bombardeo de pegatinas, publicación de folletos, uso de flashmobs, campañas de marketing viral u otros métodos que utilizan Internet de formas inesperadas. [1]
- La colocación de productos consiste en pagar a un estudio de cine o programa de televisión para que incluya un producto o servicio de manera destacada en el programa. [1]
- El marketing digital es el marketing de productos o servicios utilizando tecnologías digitales, principalmente en Internet, pero también incluye teléfonos móviles, publicidad gráfica y cualquier otro medio digital. [7]
Ver también
- Publicidad
- Campaña de publicidad
- Gestión publicitaria
- Medios de publicidad
- Selección de medios publicitarios
- Investigación publicitaria
- Medición de audiencia
- Conocimiento de la marca
- Contenido de marca
- Comportamiento del consumidor
- DAGMAR
- Publicidad digital
- Promoción digital
- Comunicaciones Integradas de Marketing
- Márketing
- Comunicaciones de marketing
- Planificación de medios
- Compra de medios
- Publicidad nativa
- Publicidad online
- Promoción (marketing)
- Promoción de ventas
Referencias
- ^ a b c d e f g h Contemporary Marketing 2011 (libro de texto), Louis Boone, David Kurtz, Cengage Learning, 1 de enero de 2010, Elementos de la mezcla promocional , obtenido el 26 de agosto de 2014
- ^ a b c d e Essentials of Marketing, Charles Lamb, Joe Hair, Carl McDanie, Cengage Learning, 1 de enero de 2011, Discuta los elementos de la mezcla promocional , consultado el 26 de agosto de 2014 (consulte la página 514+)
- ^ a b Promoción de ventas: cómo crear, implementar e integrar campañas que realmente funcionan, Roddy Mullin, Kogan Page Publishers, 3 de abril de 2010, The Promotional Mix , consultado el 26 de agosto de 2014 (consulte la página 30 o más)
- ↑ a b c d e f g Harrell, Gilbert D. (2008). Marketing: conexión con los clientes . Prensa de Educación de Chicago. pag. 286. ISBN 9780979830402.
- ^ a b c d Gestión de pequeñas empresas: lanzamiento y crecimiento de empresas emprendedoras, Justin Longenecker, J. Petty, Leslie Palich, Frank Hoy, Cengage Learning, 27 de septiembre de 2011, The Promotional Mix , obtenido el 26 de agosto de 2014, ".. .cómo una empresa combina sus métodos de promoción ... combinación de formas de comunicación no personales, personales y especiales dirigidas a un mercado objetivo ... "
- ^ "Promoción | Negocio sin límites" . cursos.lumenlearning.com . Consultado el 18 de noviembre de 2020 .
- ^ "Digital marketing" , Wikipedia , 15 de enero de 2019 , consultado el 21 de enero de 2019.