Robert Beno Cialdini (nacido el 27 de abril de 1945) es profesor emérito de psicología y marketing de los Regentes en la Universidad Estatal de Arizona y fue profesor invitado de marketing, negocios y psicología en la Universidad de Stanford , así como en la Universidad de California en Santa Cruz. . [1] [2]
Robert Cialdini | |
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Nació | 27 de abril de 1945 |
Ocupación | Psicólogo , Autor , Conferencista , Profesor |
Niños | Christopher Cialdini |
Educación
Cialdini recibió su licenciatura en Ciencias de la Universidad de Wisconsin - Milwaukee [3] en junio de 1967. Luego pasó a estudios de posgrado en Psicología Social en la Universidad de Carolina del Norte y obtuvo su Ph.D. en junio de 1970 y recibió formación de posgrado en psicología social en la Universidad de Columbia . Ha tenido nombramientos de académicos visitantes en la Universidad Estatal de Ohio , la Universidad de California , la Escuela de Comunicaciones Annenberg y la Escuela de Graduados en Negocios de la Universidad de Stanford . Actualmente, Cialdini es profesor emérito de psicología y marketing de Regents en la Universidad Estatal de Arizona . [4]
Trabaja
Es mejor conocido por su libro de 1984 sobre persuasión y marketing , Influence: The Psychology of Persuasion . Se basó en tres años "encubiertos" solicitando y capacitando en concesionarios de autos usados, organizaciones de recaudación de fondos y firmas de telemercadeo para observar situaciones de persuasión de la vida real. Encontró que la influencia se basa en seis principios clave: reciprocidad, compromiso y coherencia, prueba social , autoridad, agrado, escasez. [5] En 2016 propuso un séptimo principio. Lo llamó el principio de unidad. Cuanto más nos identificamos con los demás, más nos influencian estos otros. [6]
El libro ha vendido más de tres millones de copias y ha sido traducido a treinta idiomas. [7] Ha sido incluido en la lista de Best Seller del New York Times y Fortune lo incluye en sus "75 Smartest Business Books". [8] Se menciona en 50 clásicos de la psicología . [9] [10]
Uno de los otros libros de Cialdini, Yes! 50 formas científicamente probadas de ser persuasivo , fue un bestseller del New York Times ; y otro de sus libros, The Small BIG: Small changes que provocan una gran influencia , fue el Times Book del año. [11] El libro más reciente de Cialdini es Pre-suasion , que se publicó en 2016.
El premio Robert B. Cialdini de la Sociedad de Personalidad y Psicología Social lleva su nombre en honor a la investigación psicológica que demuestra la relevancia social utilizando métodos de campo. [12] Fue elegido miembro de la Academia Nacional de Ciencias en abril de 2019. [13]
Proyectos
Cialdini fue contratado junto con muchos otros científicos del comportamiento para la campaña presidencial de Barack Obama de 2012 . [14] También asesoró en las primeras etapas de la campaña presidencial de Hillary Clinton, 2016 . [15] [16]
Publicaciones Seleccionadas
- Cialdini, RB (1984). Influencia: la psicología de la persuasión ( ISBN 0-688-12816-5 ). También publicado como libro de texto Influence: Science and Practice ( ISBN 0-321-01147-3 ).
- Cialdini, RB (2001). Influencia: ciencia y práctica (4ª ed.). Boston: Allyn y Bacon. ISBN 978-0-205-60999-4 .
- ¡Sí! 50 formas científicamente probadas de ser persuasivo . Autores: Noah J. Goldstein, Steve J. Martin y Robert B. Cialdini. Simon y Schuster, 2008, ISBN 978-1-4165-7096-7 .
- The Small BIG: Pequeños cambios que provocan una gran influencia , 2014.
- Cialdini, RB (2016). Pre-persuasión: una forma revolucionaria de influir y persuadir . Nueva York: Simon & Schuster. ISBN 978-1501109799.
Referencias
- ^ Universidad, Estado de Arizona. "Directorio de personal de ASU: Robert Cialdini" . ASU.EDU . Consultado el 29 de junio de 2015 .
- ^ Universidad de Stanford. "Directorio de personal de ASU: Bob Cialdini" . Stanford.EDU . Consultado el 29 de julio de 2015 .
- ^ "Premiados | Alumni" . Consultado el 30 de octubre de 2019 .
- ^ Cialdini, Robert. "Curriculum Vitae" (PDF) . Robert Cialdini Bureau Friendly . Consultado el 29 de julio de 2015 .
- ^ Cialdini, Robert (2009). Influencia: ciencia y práctica . Boston, MA: Pearson Education. ISBN 978-0-205-60999-4.
- ^ Cialdini, RB (2016). Pre-persuasión: una forma revolucionaria de influir y persuadir . Nueva York: Simon & Schuster. ISBN 978-1501109799.
- ^ Josephson, Brady (22 de abril de 2015). "6 principios de influencia que puede utilizar para su causa" . Huffington Post . Consultado el 29 de junio de 2015 .
- ^ Useem, Jerry (21 de marzo de 2005). "Los libros más inteligentes que conocemos - 21 de marzo de 2005" . Money.cnn.com . Consultado el 27 de enero de 2013 .
- ^ Schaefer, Mark (2012). Retorno de la influencia . McGraw-Hill.
- ^ Butler-Bowdon, Tom (2010). 50 clásicos de la psicología . Boston, MA: Nicholas Brealey Publishing. pag. 62 . ISBN 978-1-85788-386-2. Consultado el 29 de junio de 2015 .
- ^ New York Times. "Lista de los más vendidos del New York Times de octubre de 2008" . New York Times . Consultado el 29 de julio de 2015 .
- ^ "Premio Cialdini" . SPSP.
- ^ "Elección NAS 2019" . Academia Nacional de Ciencias. 30 de abril de 2019.
- ^ https://www.nytimes.com/2012/11/13/health/dream-team-of-behavioral-scientists-advised-obama-campaign.html
- ^ https://www.theguardian.com/business-to-business/2018/mar/09/how-to-persuade-people-hint-not-by-telling-them-theyre-stupid
- ^ Kellaway, Lucy (6 de septiembre de 2016). "Tácticas de persuasión adecuadas para una campaña presidencial: psicólogo y autor de libros de negocios Robert Cialdini sobre cómo influir en la gente" . FT.com . El Financial Times Ltd . Consultado el 15 de octubre de 2019 .
Llamé al Sr. Cialdini para preguntarle si estaba ayudando a la Sra. Clinton, lo que hizo en el momento antes de responder me pareció inusualmente importante. Esto equivalió a una pausa larga y una inhalación. Muy lentamente dijo: “Es mi política no hablar de ninguna campaña que esté en curso. Las emociones son demasiado profundas ".
enlaces externos
- Página web oficial