Un negocio de venta de línea completa establece varios tipos de máquinas expendedoras que venden una amplia gama de productos, como refrescos y bocadillos . Los refrescos generalmente se venden en 12 fl. onz. (355 ml) y 20 oz. (591 ml) en los Estados Unidos y, a veces , Australia , o 330 ml y 500 ml en Europa , Canadá y otras áreas. Los bocadillos, bolsas de papas fritas y comestibles similares suelen tener entre 1 y 3 oz.
Tendencias
A fines de la década de 1990 y principios de la de 2000, hubo una tendencia en los EE. UU. De que los grandes minoristas nacionales tuvieran contratos con las empresas de venta nacionales para proporcionar servicios de venta de línea completa a los comedores / comedores de todas sus sucursales. En la mayoría de los casos, los gerentes y el personal de las tiendas individuales se opusieron a esto, porque las empresas nacionales de venta de productos no eran necesariamente receptivas a la hora de elegir los productos para las máquinas. Como resultado, esta tendencia comenzó a revertirse. La mayoría de los operadores de venta de líneas completas son independientes y son operaciones pequeñas. A menudo, pueden eliminar las máquinas expendedoras existentes y obtener permiso para instalar sus propias máquinas prometiendo precios más bajos, abastecer la máquina con los dulces favoritos del gerente o brindar un mejor servicio (por ejemplo, dar servicio a la máquina el mismo día si se atasca una moneda o el validador de billetes se atasca).
Descripción del negocio
Para los operadores, las máquinas de refrescos / bocadillos tienen la ventaja de que muchos lugares reconocen la necesidad de tales máquinas. De hecho, muchas ubicaciones tomarán la iniciativa de ponerse en contacto con una empresa de venta para solicitar la instalación de una máquina. Además, las empresas reconocen la dificultad de mover estas máquinas y es menos probable que soliciten su extracción, a menos que el operador realice un mal trabajo en el servicio de la máquina. Casi todas las máquinas de refrescos y bocadillos tienen mostradores de venta que registran cuántos artículos se venden, lo que dificulta que un empleado pueda robar dinero. Las máquinas en sí mismas, al ser grandes y pesadas, son difíciles de robar sin llamar la atención, en comparación con la mayoría de las máquinas expendedoras a granel .
Las máquinas de refrescos y bocadillos son relativamente caras, a menos que se obtengan a través de un programa de venta de terceros. En comparación con las máquinas expendedoras a granel, las máquinas expendedoras de línea completa requieren mucho tiempo para dar servicio, hasta una hora para una máquina de refrescos que tiene poco inventario. El producto también tiende a ocupar más espacio. Las averías son difíciles de reparar debido a la complejidad de las máquinas; Las reparaciones realizadas por usted mismo pueden anular la garantía. Las máquinas son difíciles de mover; esta tarea puede requerir la ayuda de motores profesionales. Además, algunas ubicaciones esperan una comisión.
Naturaleza del negocio
Hay muchos tipos de máquinas disponibles. Un tipo es la máquina combinada que vende refrescos y bocadillos. Estas máquinas combinadas tienen la desventaja de no contener gran parte de ningún producto y, por lo tanto, requieren un servicio frecuente. La mayoría de los operadores utilizan máquinas de refrescos y refrigerios independientes.
Encontrar una buena ubicación puede ser difícil, ya que muchas ubicaciones ya tienen máquinas expendedoras, no quieren una o son demasiado pequeñas para tener suficientes negocios. Un operador puede terminar pagando al propietario de la tienda una comisión del 10%, lo que requiere una contabilidad separada para esa máquina. Si las ubicaciones están demasiado alejadas, el operador puede pasar tanto tiempo conduciendo entre ubicaciones al llenarlas que la misma cantidad de tiempo podría dedicarse de manera más rentable a trabajar para otra persona.
Los vendedores ocasionalmente se inscriben en un "programa de caridad", en el que el vendedor hace una donación benéfica mensual a cambio de exhibir calcomanías en apoyo de la organización benéfica elegida.
Algunas máquinas expendedoras son demasiado pesadas para transportarlas sin equipo especial y / o ayudantes, especialmente si la máquina tiene que subir o bajar escaleras. Al igual que con la venta a granel, la rotación de cuentas (en el caso de cierre o reubicación de una tienda, por ejemplo) requiere una repetición del proceso de encontrar una ubicación y mover la máquina. Los bocadillos y los refrescos también tienen márgenes brutos más bajos que los dulces a granel. Se debe prestar atención a las fechas de vencimiento de las papas fritas , refrescos y otros productos.
La flexibilidad de un banco en el manejo de monedas es una consideración importante al elegir la institución financiera de la empresa. Es posible que un banco no quiera un cubo de monedas, por lo que puede ser necesario encontrar otro banco o usar maquinaria para organizar las monedas en rollos. El gobierno esperará impuestos, formularios de impuestos, mantenimiento de registros de impuestos y una licencia comercial.
Ver también
- Aparato mecánico
- Vending Times , revista especializada para la industria del vending en EE. UU.
Referencias
- Krug, Bryon: Vending Business-in-a-Box, BooksOnStuff, 2003.