Winmark Corporation es un franquiciador estadounidense de cinco negocios minoristas que se especializan en la compra y venta de bienes usados . La empresa tiene su sede en Minneapolis , Minnesota . Winmark fue fundada en 1988 como Play It Again Sports Franchise Corporation por Ron Olson y Jeffrey Dahlberg después de comprar Play It Again Sports.derechos de franquicia de Martha Morris. Cambiaron el nombre de la empresa a Grow Biz International Inc. en junio de 1993. Grow Biz se hizo pública en agosto de 1993. En 2000, John Morgan reemplazó a Dahlberg como director ejecutivo y cambió el nombre de la empresa a Winmark en 2001. Morgan rescató a Winmark del borde de la bancarrota vendiendo conceptos de franquicia y tiendas que fracasan financieramente y reemplazan al equipo de gestión. La estrategia de la empresa era pasar de ser propietario de tiendas a tener franquiciados propietarios de todas las tiendas.
Antes |
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Tipo | Público |
Negociado como | Nasdaq : Componente WINA Russell 2000 |
Fundado | 1988 |
Fundadores | Ron Olson y Jeffrey Dahlberg |
Sede | Minneapolis , Minnesota |
Gente clave | Brett Heffes ( director ejecutivo ) |
Divisiones |
|
Subsidiarias | Crédito comercial Wirth |
Sitio web | www |
Winmark Corporation posee cinco empresas minoristas basadas en franquicias que se centran en productos usados : Music Go Round ( instrumentos musicales ), Once Upon a Child (ropa y juguetes para niños), Plato's Closet (ropa para adolescentes y adultos jóvenes), Play It Again Sports ( deportes equipamiento ) y Style Encore (ropa de mujer). Winmark también poseía, pero posteriormente vendió, cuatro compañías minoristas basadas en franquicias: Computer Renaissance (equipo informático), Disc Go Round ( CD ), It's About Game ( juegos de computadora y videojuegos ) y ReTool (herramientas). Su subsidiaria Wirth Business Credit es una empresa de arrendamiento de suministros para pequeñas empresas.
Alrededor de 2013, la empresa de investigación IBISWorld informó que en el mercado de venta de productos usados, Goodwill Industries ocupó el primer lugar con una participación del 21,5%, Winmark fue el segundo con casi el 6% y The Salvation Army fue el tercero con casi el 4%. En 2016, Winmark tenía una participación de mercado de $ 1 mil millones en la industria de reventa de $ 17 mil millones a través de sus 1,170 franquiciados.
Historia
Ron Olson y Jeffrey Dahlberg iniciaron una empresa de consultoría , Franchise Business Systems, [1] en 1986. [2] Olson había sido el presidente de RJ Brandon Galleries y Dahlberg había sido el director ejecutivo de la empresa de su padre Kenneth H. Dahlberg . , Dahlberg Inc. (ahora Miracle-Ear ). [2] Martha Morris fue un cliente inicial de la empresa de consultoría de Olson y Dahlberg. [2] Morris, quien comenzó Play It Again Sports en 1983 en Uptown, Minneapolis , había comprado suministros para acampar y mochileros, descubrió que no estaba interesada en acampar y decidió vender sus artículos usados . [2] [3] Había intentado vender una mochila costosa y ligeramente usada haciendo anuncios y visitando una tienda de deportes, donde un empleado le dijo: "No vendemos equipos usados". Morris decidió abrir su propia tienda porque creía que otras personas podrían haber usado equipos deportivos que les gustaría vender. [1]
Morris expresó su deseo de convertir su idea en una franquicia. Aunque Olson y Dahlberg se preocuparon al principio por las perspectivas de éxito de la idea, sus preocupaciones desaparecieron después de que pasaron por su tienda un sábado por la mañana y encontraron una fila de 10 clientes antes de que la tienda de Morris abriera. [2] Su estrategia para cautivar a los franquiciados fue agregar urbanidad a algo que ellos llamaron un "ambiente de apariencia de venta de garaje", pero sin dañar la idea inicial. [2] Olson y Dahlberg se dieron cuenta rápidamente de que preferían ser propietarios de una empresa en lugar de asesores. Morris vendió sus derechos de franquicia de Play It Again Sports a Olson y Dahlberg en 1988. Les vendió sus tiendas en 1990. [2] Play It Again Sports se convirtió en la primera división de Winmark. [3]
La empresa se incorporó como Play It Again Sports Franchise Corporation en 1988 [3] y pasó a llamarse Grow Biz International Inc. en junio de 1993. [2] Se hizo pública en agosto de 1993. [2] [4] La empresa cotizaba en NASDAQ como GBIZ; [5] ahora aparece en NASDAQ como WINA. [6] En 1995, un número significativo de las franquicias de la compañía estaban en empresario ' 'Franchise 500' lista anual de s. [3] En 2001, Grow Biz pasó a llamarse Winmark Corporation. [7] [8] Winmark Corporation tiene su sede en Minneapolis , Minnesota . [9]
En marzo de 2000, John Morgan sustituyó a Jeff Dahlberg como director ejecutivo. [7] Un año después de unirse a la compañía como CEO, Morgan rescató a Winmark del precipicio de la bancarrota introduciendo una revisión estricta de las finanzas de los franquiciados, cerrando tiendas fallidas de Play It Again Sports y nombrando a su propia gente para puestos ejecutivos y de la junta. [10] Morgan eligió a Steve Briggs, que había estado en Valspar , como presidente de la compañía . Seleccionó como miembros de la junta a Kirk MacKenzie, con quien había trabajado en Winthrop Resources, y Paul Reyelts, director financiero de Valspar . [11] En junio de 2000, Winmark vendió el edificio de su sede corporativa a Koch Trucking. [12] La empresa había perdido 350.700 dólares en 2000; en 2001, tuvo una utilidad neta de $ 3,2 millones. [13] Morgan dijo en una entrevista de 2009 con el Star Tribune sobre el estado de Winmark antes de unirse, "La compañía era muy buena vendiendo franquicias, pero aún estaba perdiendo dinero". [4] Alrededor de 2002, Winmark vendió las franquicias Retool, Computer Renaissance y Disc-Go-Round. [14]
En 2011, Winmark se clasificó a la compañía 11 en Forbes ' s 'The Top 20 pequeñas empresas públicas en los Estados Unidos'. [15] Alrededor de 2013, la empresa de investigación IBISWorld descubrió que en el mercado de productos usados, Goodwill Industries ocupaba el primer lugar con una participación del 21,5%, Winmark era el segundo con casi el 6% y el Ejército de Salvación el tercero con casi el 4%. [16] En 2016, la compañía tenía una participación de mercado de $ 1 mil millones en la industria de reventa de $ 17 mil millones a través de sus 1170 franquiciados. [17]
En febrero de 2016, el presidente Brett Heffes fue elegido como el próximo CEO de Winmark, sucediendo a John Morgan, quien se convirtió en el presidente ejecutivo. [18] Según un artículo de 2014 en The Toronto Star , Morgan posee la mayor cantidad de acciones de la empresa. [19]
Franquicias
Winmark Corporation posee cinco empresas minoristas basadas en franquicias que se centran en productos usados : Music Go Round ( instrumentos musicales ), Once Upon a Child (ropa y juguetes para niños), Plato's Closet (ropa para adolescentes y adultos jóvenes), Play It Again Sports ( deportes equipamiento ) y Style Encore (ropa de mujer). [20] [21] Winmark vendió cuatro empresas minoristas basadas en franquicias: Computer Renaissance (equipo informático), Disc Go Round ( CD ), It's About Game ( juegos de ordenador y videojuegos ) y ReTool (herramientas).
El costo para convertirse en franquiciado en 2009 fue de $ 25,000 y el cinco por ciento de los ingresos brutos del franquiciado . [4] Los franquiciados también deben pagar a Winmark por publicidad y asistencia miscelánea. [19] Aunque el contrato de Winmark con los franquiciados no les asigna territorios, el contrato asegura que los puntos de venta rivales deben estar ubicados a cinco o más millas de distancia. [22]
A pesar de que Winmark se especializa en productos usados, sus tiendas también venden productos nuevos. [4] A través de sus numerosas tiendas, Winmark utiliza su poder adquisitivo para negociar precios competitivos para los nuevos productos de las tiendas. [23] También enseña a los franquiciados sobre la industria de bienes usados y ofrece software de precios para establecer estándares para los bienes usados que compran. [23]
Entre 2006 y 2010, Winmark abrió alrededor de 50 tiendas al año. [24] En 2013, Winmark tenía más de 1,000 tiendas franquiciadas, ninguna de las cuales era de su propiedad, que en total tuvieron ventas de más de $ 900 millones. [7]
Franquicias vigentes
Música Go Round
Music Go Round compra, vende e intercambia instrumentos musicales usados y parafernalia. [25] Fundado como Hi-Tech Consignments en Minneapolis por Bill Shell en 1986, Winmark lo compró en 1993 y lo renombró como Music Go Round. [5] [26] En 2009, aproximadamente el 30% de los instrumentos musicales comprados por Music Go Round eran nuevos. [4] En 2011, tenía 35 ubicaciones en los Estados Unidos. [25] En 2010, el costo total para iniciar un Music Go Round fue de $ 300,000 y las ventas anuales promedio estuvieron entre $ 650,000 y $ 725,000. [24]
Érase una vez un niño
Once Upon a Child compra y vende ropa y juguetes usados para niños. [25] La primera tienda Once Upon a Child fue abierta en 1985 en Perrysburg, Ohio , por Dennis y Lynn Blum en 1985 después de que observaron que Goodwill Industries aceptaba y vendía ropa usada para bebés. [27] Antes de abrir una tienda, Lynn Blum había estado vendiendo ropa de sus tres hijos, amigos y vecinos en una venta de garaje de su casa cada semana. Su esposo renunció a su empleo en 1989 para trabajar con Lynn. [28] Winmark compró la empresa en 1992. En 2009, aproximadamente el 10% de la indumentaria y los juguetes de Once Upon a Child comprados eran nuevos. [4] En 2011, tenía 240 ubicaciones en los Estados Unidos y 24 en Canadá. [25] En 2010, el costo total para iniciar Once Upon a Child estaba entre $ 200,000 y $ 250,000 y las ventas anuales promedio estuvieron entre $ 650,000 y $ 725,000. [24]
Armario de Platón
Compras y un armario de Platón vende productos de uso de marca de los niños y adolescentes de marca de ropa, zapatos, y la parafernalia. [25] Se centra en ropa para personas de 12 a 24 años. [29] [30] Winmark compró Plato's Closet de Dennis y Lynn Blum, los fundadores de Once Upon a Child, en 1998. [27] [31] El nombre de la tienda se inspiró en el trabajo escolar de un hijo de Blum sobre Platón, quien había sido uno de los primeros defensores del reciclaje, que era paralelo al objetivo de reciclar la ropa usada. [27] [31] En 2011, había más de 280 franquiciados en los Estados Unidos y Canadá. [25] En 2010, el costo total para iniciar un armario de Platón estaba entre $ 200,000 y $ 250,000 y las ventas anuales promedio fueron de $ 825,000. [24]
Un artículo de 2001 en el Star Tribune señaló que Plato's Closet en 2001 se abasteció de marcas como Abercrombie & Fitch , Gap Inc. , Silver Jeans Co. , Sean John , Express, Inc. y Dr. Martens que vendieron con un descuento. de entre el 50% y el 75%. [14] A diferencia de las tiendas de consignación , Plato's Closet paga a los vendedores en el acto. [14] La ropa usada se compra entre el 30% y el 40% de lo que Platón's Closet pretende venderla. [29] En una entrevista de 2009 con Star Tribune , el CEO John Morgan dijo que Plato's Closet fue el mejor durante la Gran Recesión entre las franquicias de Winmark porque era más probable que la gente vendiera ropa usada para ganar dinero y comprara ropa usada para ahorrar dinero. [4]
Play It Again Deportes
Play It Again Sports compra y vende artículos deportivos usados y es la cadena más grande de Winmark. [4] [25] Aproximadamente el 70% del equipamiento deportivo de Play It Again Sports es nuevo. [4] En 2011, tenía más de 330 ubicaciones en los Estados Unidos y Canadá. [25] En 2010, el costo total para iniciar un Play It Again Sports fue de $ 300,000 y las ventas anuales promedio estuvieron entre $ 650,000 y $ 725,000. [24]
Estilo Encore
Style Encore compra y vende ropa de mujer usada. En enero de 2013, Winmark anunció que comenzaría una nueva franquicia, Style Encore, que se centraría en ropa de mujer usada. La primera tienda abrió en Texas en agosto de 2013. [21] Style Encore paga inmediatamente en efectivo a las personas que buscan vender ropa, calzado, bolsos y joyas usados para mujeres. [32]
Antiguas franquicias
Renacimiento informático
Computer Renaissance compra y se vende suministros nuevos y usados informáticos como ordenadores , la memoria del ordenador , monitores de ordenador y las impresoras . [33] La tienda también vendía juegos de computadora y libros y ayudó a los clientes a construir computadoras personalizadas. [34] Computer Renaissance se inició en 1993. [35] El 7 de julio de 2000, Winmark vendió Computer Renaissance, que tenía 209 tiendas, a Hollis Technologies LLC de Jack Hollis en Lakeland, Florida , por $ 3 millones. Hollis había sido una franquicia de Computer Renaissance. [12] El CEO John Morgan dijo que mientras que el equipo musical usado de Music Go Round no se depreció, las computadoras envejecidas de Computer Renaissance sí lo hicieron. [36]
Disco Go Round
Disc Go Round compró y vendió discos compactos (CD) nuevos y usados . [2] En julio de 1994, Winmark gastó 2,3 millones de dólares para comprar CDX Audio, que utilizaba el nombre de CD Exchange en Green Bay, Wisconsin . Cuando Winmark compró la empresa, tenía 42 tiendas. [2] [37] Winmark cambió el nombre de la tienda de CD usados a Disc Go Round porque no podían registrar a nivel nacional el nombre "CD Exchange". [38] El punto de venta tenía un sistema electrónico que grababa todos los CD que tenía una tienda para que los clientes no tuvieran que hojear los estantes tratando de determinar si un CD en particular estaba presente. [38] Disc Go Around también tenía "estaciones de escucha" para que los clientes escucharan CD. [38] Winmark vendió Disc Go Round, que había aumentado a 137 tiendas, a CD Warehouse el 26 de junio de 1998, por $ 7,4 millones. [37]
Se trata de juegos
Se trata de juegos comprados y vendidos juegos de PC , videojuegos y juegos de mesa usados . [5] Winmark gastó aproximadamente $ 6,8 millones para adquirir Video Game Exchange Inc. en 1997 y lo renombró a It's About Games. [39] [40] Las ubicaciones de It's About Games estaban principalmente en Ohio, Pennsylvania, Kentucky, Georgia y Maryland. Ganó dinero para Winmark hasta 1998. Durante su último año bajo la administración de Winmark, It's About Games perdió $ 3.4 millones debido a un inventario excesivo, un sistema informático defectuoso, productos mal elegidos y empleados mal capacitados. Winmark poseía 60 de las 64 tiendas It's About Games de la franquicia y hubiera sido rentable sin It's About Games. Winmark vendió o cerró todas sus tiendas It's About Games en 1999 para reducir las pérdidas. Winmark también tenía como objetivo reducir la cantidad de tiendas que poseía porque quería centrarse en las tiendas propiedad de franquicias. [39]
ReTool
ReTool compró y vendió herramientas usadas. Winmark abrió la primera ReTool el 10 de noviembre de 1999 en Chicago . [41] Aproximadamente el 65% de los productos de ReTool se compraron a personas, mientras que el resto se compró en fábricas que producían demasiadas herramientas o en empresas que cerraban. [42] El CEO John Morgan dijo en una entrevista de octubre de 2000 que muchas personas no vendían herramientas que no usaban, por lo que era difícil acumular herramientas usadas en ReTool. [36] Winmark vendió ReTool alrededor de 2002. [14]
Subsidiarias
Crédito comercial Wirth
Wirth Business Credit es una empresa de arrendamiento de suministros para pequeñas empresas propiedad de Winmark. [6] [9] En una entrevista de 2008 con el Star Tribune , el director ejecutivo John Morgan dijo que Winmark invirtió los $ 9 millones a $ 10 millones en ganancias de sus franquicias en Wirth Business Credit porque creían que el arrendamiento de suministros se convertiría en un negocio rentable a pesar de que el actual el crecimiento había sido lento. [10] En 2008, había 27 franquicias de Wirth Business Credit. [10]
En 2004, Winmark creó Winmark Business Solutions, un sitio web para propietarios de pequeñas empresas . [9] Winmark Business Solutions estaba destinado a ayudar a los franquiciados y clientes de Wirth Business Credit. El sitio web albergaba 6.000 páginas relacionadas con negocios, como cómo fundar una empresa y cómo vender una empresa. Tenía un foro para que las personas debatieran sobre cuestiones relacionadas con las pequeñas empresas y sus artículos también analizaban temas de finanzas, seguros y tecnología con un enfoque en los negocios. [9]
Referencias
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enlaces externos
- Página web oficial