De Wikipedia, la enciclopedia libre
Ir a navegaciónSaltar a buscar
Younique
Younique.svg
Cosméticos Younique.jpg
Industriamercadeo en red , cosméticos
Fundado2012
FundadoresDerek Maxfield y Melanie Huscroft
Sede
Lehi, Utah
,
Estados Unidos
Sitio webyouniqueproducts .com

Younique es una empresa estadounidense de marketing multinivel (MLM) que comercializa productos de belleza. [1] La compañía fue fundada en 2012 por Derek Maxfield, quien se desempeña como CEO, y Melanie Huscroft, y tiene su sede en Lehi, Utah . [2] [3] Entre 2017 y 2019, Younique fue propiedad en un 60% de Coty, Inc.

La empresa ha recibido críticas por ser un esquema piramidal . [1]

Modelo de negocio

Younique produce cosméticos que son comercializados por sus "presentadores", quienes se registran a través del sitio web y compran los productos que venden, ganando una comisión. Los nuevos vendedores deben comprar un kit de inicio por $ 99 o £ 69 para comenzar, que incluye 17 de los productos de Younique. [1] [4] Los vendedores de Younique deben comprar productos continuamente para mantener su estatus dentro de su empresa, independientemente de si pueden vender estos productos en adelante. [1] Al igual que otras empresas de marketing multinivel, se anima a los vendedores de Younique a reclutar a otras personas para que se conviertan en presentadores. [5] Las comisiones comienzan en el 20% y aumentan al 25% a medida que los vendedores alcanzan los $ 1000 en ventas totales. [6] Solo es posible realizar más aumentos si contratan a otros como vendedores,[4] de cuyas ventas reciben una comisión adicional. En 2019, The Guardian describió las prácticas comerciales de Younique, junto con las de otros MLM, como similares a los esquemas piramidales , informando que muchos presentadores de Younique perdieron dinero en el proceso de ventas para la empresa. [1]

El modelo comercial de la compañía se ha comparado con otras compañías de venta directa como Avon Products y Mary Kay , aunque con un mayor enfoque en las ventas a través de las redes sociales. A diciembre de 2017, Younique tenía 230,000 vendedores . Digiday atribuyó el rápido crecimiento de la compañía a su dependencia de las ventas digitales, en comparación con la dependencia de otras marcas de MLM en las ventas en persona; [4] El Wall Street Journal también informó que el uso del fundador Maxwell de su historia personal, que involucra su fe mormona y su experiencia de sobrevivir a la leucemia , fue otra táctica utilizada para reclutar vendedores que diferenciaba a Younique de otros MLM. [7]

Productos

La línea de productos de Younique incluye productos de maquillaje para ojos, labios y rostros. [8] Younique también tiene productos para el cuidado de la piel, incluido Younique Royalty que se lanzó en 2016, que está orientado a la lucha contra el envejecimiento. [9] En 2019, Younique lanzó un suero para pestañas llamado Moodstruck Epic 4D One-Step Fiber Mascara que vendió 1 millón de unidades en 6 meses. [10] El mismo año, Younique lanzó una herramienta de realidad aumentada que permite a los compradores probar productos virtualmente antes de comprarlos. [11]

Propiedad

Younique fue propiedad mayoritaria de Coty, Inc. entre 2017 y 2019. Coty compró una participación del 60% en Younique por $ 600 millones en enero de 2017. [12] Esta adquisición valoró a Younique en $ 1 mil millones. [13] Los fundadores de Younique siguen siendo propietarios del 40% de la empresa. [3] [14] La adquisición aumentó las ganancias de Coty en 2018, y Younique fue testigo de un crecimiento de las ventas de dos dígitos en su segundo trimestre. [4] Sin embargo, los ingresos y las ganancias de Younique disminuyeron año tras año en 2019, y Coty atribuyó la debilidad a la disminución de la exageración, una estructura comercial compleja, una mayor conciencia del consumidor sobre los riesgos de participar en esquemas de MLM y cambios en el algoritmo de Facebook. [6]Coty anunció que estaba cortando lazos con Younique en agosto de 2019, diciendo que Younique era "definitivamente diferente" de otras empresas propiedad de Coty. Coty tenía la intención de vender su participación del 60% en Younique a sus fundadores. [7]

Referencias

  1. ↑ a b c d e Tait, Amelia (1 de junio de 2019). " ' Te tienen en manos de un culto': las mujeres pierden miles por los esquemas de belleza en línea" . The Guardian . Consultado el 21 de agosto de 2019 .
  2. ^ Christensen, Lisa (14 de mayo de 2015). "Younique inicia la construcción de una nueva instalación" . Negocios de Utah . Consultado el 21 de agosto de 2019 .
  3. ^ a b Safdar, Khadeeja; Terlep, Sharon (10 de enero de 2017). "Coty compra Younique, valorando la puesta en marcha de cosméticos en $ 1B - actualización". Noticias institucionales de Dow Jones .
  4. ↑ a b c d Schiffer, Jessica (20 de febrero de 2018). "La inversión de Coty en la marca de belleza peer-to-peer Younique está dando sus frutos" . Digiday . Consultado el 21 de agosto de 2019 .
  5. ^ Del Valle, Gaby (4 de octubre de 2018). "YouTube está lleno de videos de renuncia al MLM, pero algunos son argumentos de venta para nuevas empresas" . Vox . Consultado el 21 de agosto de 2019 .
  6. ↑ a b Faull, Jennifer (9 de mayo de 2019). " ' Estamos en una fase de desinfección': Coty replantea la estrategia de Younique mientras la marca lucha por hacer ventas" . El tambor . Consultado el 21 de agosto de 2019 .
  7. ^ a b Terlep, Sharon; Thomas, Patrick (28 de agosto de 2019). "Coty termina su asociación con Younique" . El Wall Street Journal . Consultado el 11 de enero de 2020 .
  8. ^ Leiva, Courtney (21 de noviembre de 2019). "La explosión del Black Friday de Younique comienza con un giro en dos productos más vendidos: EXCLUSIVO" . StyleCaster . Consultado el 26 de septiembre de 2020 .
  9. ^ "Younique acaba de lanzar algunos lanzamientos realmente grandes" . NewBeauty . 20 de octubre de 2016 . Consultado el 26 de septiembre de 2020 .
  10. ^ "El rímel de fibra de próxima generación de Younique se envía a más de 1 millón de unidades" . Embalaje de belleza . 22 de noviembre de 2019 . Consultado el 26 de septiembre de 2020 .
  11. ^ "Younique lanza la herramienta AR" . HAPPI . El 9 de agosto de 2019 . Consultado el 26 de septiembre de 2020 .
  12. ^ Collins, Allison (10 de enero de 2017). "Coty compra en la empresa de belleza de venta social Younique" . Ropa de mujer a diario . Consultado el 21 de agosto de 2019 .
  13. ^ Safdar, Khadeeja (10 de enero de 2017). "Coty compra Younique, valorando la puesta en marcha de cosméticos en $ 1 mil millones" . El Wall Street Journal . Consultado el 21 de agosto de 2019 .
  14. ^ "Coty completa el acuerdo de Younique, informa los resultados del segundo trimestre". Noticias financieras . 1 de marzo de 2017.