Una marca aspiracional es un término en el marketing de consumo para una marca o producto que un gran segmento de su audiencia de exposición desea poseer, pero que por razones económicas no puede hacerlo. [1] [2]
La premisa de este tipo de marketing es que las decisiones de compra se toman a nivel emocional , para potenciar el autoconcepto . [1]
Una característica importante de un producto aspiracional es que la parte de su audiencia de exposición que actualmente no puede comprarlo económicamente, pero piensa que tiene una probabilidad justa de poder hacerlo en un momento determinado en el futuro; consulte Premium precios . [3] [4]
Esta parte de la audiencia de exposición se conoce como audiencia aspiracional, mientras que la parte de la audiencia de exposición que ya puede pagar el producto se llama audiencia de consumo. [¿ por quién? ] La audiencia de consumo y la audiencia a la que se aspira en conjunto forman la audiencia objetivo del producto al que se aspira , que normalmente representa entre el 30% y el 60% de la audiencia de exposición; consulte Medición de audiencia .
Las marcas de aspiraciones débiles tienen audiencias objetivo que son casi tan grandes como sus audiencias de exposición (por ejemplo , marcas de reproductores MP3 ) y, por lo tanto, se están convirtiendo lentamente en marcas de productos básicos (cuyas audiencias de consumo coinciden con sus audiencias de exposición, por lo que carecen de una audiencia aspirante). [4]
Como regla general, una marca aspiracional y sus productos pueden imponer precios Premium en el mercado sobre una marca de productos básicos. [3] [4] Esta capacidad puede explicarse en gran medida por la necesidad del consumidor de un consumo conspicuo por el que está dispuesto a pagar una prima de precio . Cuanto menor sea el tamaño de la audiencia objetivo del producto en comparación con la audiencia de exposición, más satisface el producto esta necesidad y mayor es la prima que dicho consumidor está dispuesto a pagar.