La base de la pirámide , la base de la pirámide de riqueza o la base de la pirámide de ingresos es el grupo socioeconómico más grande, pero más pobre . En términos globales, son los 2.700 millones de personas que viven con menos de 2,50 dólares al día. [1] [2]
El erudito en administración CK Prahalad popularizó la idea de este grupo demográfico como una base de consumidores rentables en su libro de 2004 The Fortune at the Bottom of the Pyramid , escrito junto a Stuart Hart . [3]
Historia
El presidente de los Estados Unidos, Franklin D. Roosevelt, utilizó el término en su discurso de radio del 7 de abril de 1932, El hombre olvidado , en el que dijo:
Estos tiempos desdichados exigen la construcción de planes que se basen en las unidades olvidadas, desorganizadas pero indispensables del poder económico. . . que construyen de abajo hacia arriba y no de arriba hacia abajo, que vuelven a depositar su fe en el olvidado de la base de la pirámide económica.
El uso más actual se refiere a los miles de millones de personas que viven con menos de $ 2.50 por día, la definición propuesta en 1998 por CK Prahalad y Stuart L. Hart . Posteriormente fue ampliado por ambos en sus libros: The Fortune at the Bottom of the Pyramid de Prahalad en 2004 [4] y Capitalism at the Crossroads de Hart en 2005. [5]
Prahalad propone que las empresas, los gobiernos y las agencias donantes dejen de pensar en los pobres como víctimas y, en cambio, comiencen a verlos como emprendedores resilientes y creativos, así como consumidores que exigen valores. [6] Propone que existen enormes beneficios para las empresas multinacionales que eligen atender estos mercados de manera que respondan a sus necesidades. Después de todo, los pobres de hoy son la clase media del mañana. También existen beneficios para la reducción de la pobreza si las multinacionales trabajan con las organizaciones de la sociedad civil y los gobiernos locales para crear nuevos modelos comerciales locales.
Sin embargo, existe cierto debate sobre la propuesta de Prahalad. Aneel Karnani , también de la Ross School de la Universidad de Michigan, argumentó en un artículo de 2007 que no hay fortuna en la base de la pirámide y que para la mayoría de las empresas multinacionales el mercado es realmente muy pequeño. [7] Karnani también sugiere que la única forma de aliviar la pobreza es enfocarse en los pobres como productores, más que como un mercado de consumidores. Prahalad más tarde proporcionó una respuesta de varias páginas al artículo de Karnani. Se han recopilado críticas adicionales a la propuesta de Prahalad en "Avanzar el debate sobre la 'base de la pirámide'".
Mientras tanto, Hart y su colega Erik Simanis en el Centro de Empresas Globales Sostenibles de la Universidad de Cornell avanzan en otro enfoque, uno que se enfoca en los pobres como socios comerciales e innovadores, en lugar de solo como productores o consumidores potenciales. Hart y Simanis han liderado el desarrollo del Protocolo de la Base de la Pirámide, un proceso empresarial que guía a las empresas en el desarrollo de asociaciones comerciales con comunidades de bajos ingresos con el fin de "co-crear negocios y mercados que beneficien mutuamente a las empresas y las comunidades". Este proceso ha sido adoptado por SC Johnson Company [8] y Solae Company (una subsidiaria de DuPont ). [9]
Además, Ted London en el Instituto William Davidson de la Universidad de Michigan se centra en las implicaciones de alivio de la pobreza de las empresas de Base of the Pyramid. Ha creado un módulo de enseñanza de la BoP diseñado para integrarse en una amplia variedad de cursos comunes en las escuelas de negocios que explican el pensamiento actual de la BoP. Ha identificado la perspectiva de la base de la pirámide como un enfoque único basado en el mercado para el alivio de la pobreza. Londres también ha desarrollado el Marco de Evaluación de Impacto de la BoP, una herramienta que proporciona una guía integral y sólida para que las empresas de la BoP evalúen y mejoren sus impactos en el alivio de la pobreza. Este marco, junto con otras herramientas y enfoques, se describe en Base of the Pyramid Promise de Londres y ha sido implementado por empresas, organizaciones sin fines de lucro y agencias de desarrollo en América Latina, Asia y África. [10]
Otro foco de interés reciente radica en el impacto de enfoques exitosos de la base de la pirámide en el desarrollo sostenible . Algunos de los obstáculos más importantes que se encuentran al integrar el desarrollo sostenible en la base de la pirámide son los límites del crecimiento que restringen el desarrollo extendido de los pobres, especialmente cuando se aplica una forma de vida occidental intensiva en recursos. Sin embargo, desde una perspectiva ética normativa, el alivio de la pobreza es una parte integral del desarrollo sostenible de acuerdo con la noción de justicia intrageneracional (es decir, dentro de la generación viva) en la definición de la Comisión Brundtland . La investigación en curso aborda estos aspectos y amplía el enfoque de la base de la pirámide también integrándolo en el pensamiento de responsabilidad social empresarial . [ cita requerida ]
¿Cuál es la forma real de la pirámide de riqueza?
La pirámide es una representación gráfica de la relación inversa entre dos variables cuando una aumenta y la otra disminuye. Encontramos que el porcentaje de riqueza mundial y el porcentaje de población mundial que lo controla están relacionados entre sí en una relación inversa. Si trazamos la riqueza mundial en términos porcentuales a lo largo del eje vertical de un gráfico y el porcentaje de población correspondiente que tiene control sobre él en el eje horizontal de un gráfico y agregamos la imagen especular de este gráfico en el lado izquierdo del eje vertical, obtenemos una pirámide de riqueza y podemos ver que a medida que avanzamos hacia niveles de riqueza cada vez más altos, encontramos que cada vez menos personas tienen acceso a ella, por lo que la figura tiene una base ancha y una parte superior inclinada similar a las pirámides de Egipto.
Se ha informado que la brecha entre el ToP y la BdP se está ampliando con el tiempo de tal manera que solo el 1% de la población mundial controla el 50% de la riqueza en la actualidad, y el 99% restante tiene acceso solo al 50% restante. . [13] [14] Sobre la base de este informe, la pirámide de riqueza se vería como la que se muestra en la ilustración.
¿Qué tan bajo es el fondo?
Los estándares y puntos de referencia desarrollados, por ejemplo, menos de $ 2.5 al día, siempre nos informan sobre el límite superior de lo que llamamos BoP, y no realmente sobre su base o fondo . El caso es que el fondo o la base es mucho más bajo. Incluso siguiendo la definición oficial, por ejemplo en India, el Comité Rangarajan después de reexaminar el tema de la pobreza definió la línea de pobreza en 2011-12 en INR 47.00 ($ 0.69) per cápita por día para áreas urbanas y INR 32.00 ($ 0.47) por día. cápita por día en las áreas rurales (tasa de conversión de junio de 2016), [15] obviamente mucho menos que el punto de referencia de $ 2.5 por día. Esta es nuevamente la capa superior de los pobres según la definición del Comité Rangarajan. ¿Dónde está el fondo real? y que tan bajo? Esto quizás sólo pueda visualizarse observando los barrios marginales en el corazón de las ciudades de los países en desarrollo.
Buen sentido comercial y los mercados de la base de la pirámide
Kash Rangan, John Quelch y otros miembros de la facultad del Global Poverty Project en Harvard Business School "creen que al perseguir su propio interés en abrir y expandir el mercado de la base de la pirámide, las empresas pueden obtener ganancias mientras sirven a los consumidores más pobres y contribuyen al desarrollo." [16] Según Rangan, "para los negocios, la mayor parte de los mercados emergentes en todo el mundo se encuentra en la base de la pirámide, por lo que tiene un buen sentido comercial, no un sentido de hacer el bien, ir tras él". [16] Pero en opinión de Friedman, "la responsabilidad social de las empresas es aumentar sus ganancias únicamente, por lo tanto, debe examinarse si las empresas en los mercados de la base de la pirámide son capaces de lograr el doble objetivo de obtener ganancias mientras sirven a los más pobres de consumidores y contribuyendo al desarrollo? " [17]
Erik Simanis ha informado que el modelo tiene un defecto fatal. Según Simanis, "a pesar de lograr tasas de penetración saludables del 5% al 10% en cuatro mercados de prueba, por ejemplo, Procter & Gamble no pudo generar un rendimiento competitivo de su polvo de purificación de agua Pur después de lanzar el producto a gran escala en 2001 ... DuPont se encontró con problemas similares con un proyecto piloto de 2006 a 2008 en Andhra Pradesh, India, por su subsidiaria Solae, un fabricante mundial de proteína de soja ... Debido a que los altos costos de hacer negocios entre los más pobres exigen un alta contribución por transacción, las empresas deben aceptar la realidad de que los altos márgenes y los puntos de precio no son solo un fenómeno de la cima de la pirámide; también son una necesidad para garantizar negocios sostenibles en la base de la pirámide ". [18] Marc Gunther afirma que, "El líder del mercado de la base de la pirámide (BOP), posiblemente, es Unilever ... Su producto BOP de firma es Pureit, un sistema de purificación de agua de mostrador vendido en India, África y América Latina Estados Unidos. Está salvando vidas, pero no está generando dinero para los accionistas ". [19] Varias empresas consultoras han modelado la rentabilidad de acceder a la base de la pirámide utilizando economías de escala. [20]
Ejemplos de negocios de la base de la pirámide
Microcrédito
Un ejemplo de "base de la pirámide" es el creciente mercado de microcréditos en el sur de Asia, particularmente en Bangladesh . Dado que la tecnología es cada vez más barata y ubicua, se está volviendo económicamente eficiente "prestar pequeñas cantidades de dinero a personas con activos aún más pequeños". Un informe bancario indio sostiene que la red de microfinanzas (llamada "Sa-Dhan" en India) "ayuda a los pobres" y "permite que los bancos 'aumenten sus negocios'". [21] Sin embargo, los prestamistas formales deben evitar el fenómeno de la intermediación informal: algunos prestatarios emprendedores se convierten en intermediarios informales entre las iniciativas de microfinanzas y los microempresarios más pobres. Aquellos que califican más fácilmente para las microfinanzas dividen los préstamos en créditos más pequeños para prestatarios aún más pobres. La intermediación informal abarca desde intermediarios casuales en el extremo bueno o benigno del espectro hasta "usureros" en el extremo profesional y, a veces, delictivo. [22]
Productos específicos del mercado
Uno de los muchos ejemplos de productos que están diseñados teniendo en cuenta las necesidades de los más pobres es el de un champú que funciona mejor con agua fría y se vende en paquetes pequeños para reducir las barreras de los costos iniciales para los pobres. Hindustan Unilever comercializa un producto de este tipo.
Innovación
Existe la opinión tradicional de que los consumidores de la base de la pirámide no quieren adoptar la innovación fácilmente. Sin embargo, CK Prahalad (2005) se opuso a esta visión tradicional, afirmando que el mercado de la base de la pirámide está muy ansioso por adoptar innovaciones. Por ejemplo, los consumidores de la base de la pirámide utilizan quioscos de PC, teléfonos móviles, banca móvil, etc. La ventaja relativa y los atributos de complejidad de una innovación sugerida por Everett Rogers (2004) influyen significativamente en la adopción de una innovación en el mercado de la base de la pirámide (Rahman, Hasan, y Floyd, 2013). Por tanto, la innovación desarrollada para este mercado debe centrarse en estos dos atributos (ventaja relativa y complejidad).
Capital riesgo
Mientras que Prahalad se centró originalmente en las corporaciones para desarrollar productos de la base de la pirámide y entrar en los mercados de la base de la pirámide, muchos creen que las pequeñas y medianas empresas (PYME) podrían incluso desempeñar un papel más importante. Para los socios comanditarios (LP), esto ofrece la oportunidad de ingresar a nuevos mercados de capital de riesgo. Aunque varios fondos de riesgo social ya están activos, ahora están surgiendo verdaderos fondos de capital riesgo (VC).
Marca
Existe la opinión tradicional de que los consumidores de la base de la pirámide no son conscientes de la marca (Prahalad, 2005). Sin embargo, CK Prahalad (2005) se opuso a esta visión tradicional, afirmando que el mercado de la base de la pirámide es consciente de la marca. Por ejemplo, la marca influye en la adopción de nuevos productos en la base del mercado piramidal (Rahman, Hasan y Floyd, 2013). Rahman y col. (2013) mencionaron que la marca puede influir positivamente en la ventaja relativa de una innovación y conduce a la adopción de la innovación en la base de la pirámide. En el punto de vista tradicional del mercado de la base de la pirámide, la gente no era consciente del concepto de marca. Sopan Kumbhar (2013)
Asociaciones comerciales y comunitarias
Como informó Fortune el 15 de noviembre de 2006, desde 2005 la Compañía SC Johnson se ha asociado con grupos de jóvenes en el barrio pobre de Kibera en Nairobi , Kenia . Juntos, SC Johnson y los grupos han creado una empresa de limpieza y manejo de desechos basada en la comunidad, que brinda servicios de limpieza del hogar, tratamiento de insectos y eliminación de desechos para los residentes de los barrios marginales. El proyecto de SC Johnson fue la primera implementación del "Protocolo Base de la Pirámide".
Conferencias
Ha habido una serie de conferencias académicas y profesionales centradas en la base de la pirámide. Una muestra de estas conferencias se enumeran a continuación:
- Conferencia Sankalp [23] - mayo de 2012 en Mumbai, India - organizada por Intellecap .
- Erradicar la pobreza a través de las ganancias [24] - diciembre de 2004 en San Francisco, CA - organizado por el Instituto de Recursos Mundiales (WRI) .
- Oportunidad de negocio e innovación en la base de la pirámide [25] [26] - agosto de 2005 en São Paulo, Brasil, septiembre de 2005 en Ciudad de México, México - dos conferencias hermanas coorganizadas por WRI, el Fondo Multilateral de Inversiones y Ashoka .
- Investigación en la base de la pirámide [27] - mayo de 2006 en Ann Arbor, MI - coorganizado por el Instituto William Davidson (WDI) y la Escuela de Negocios Ross de la Universidad de Michigan .
- Negocios con cuatro mil millones [28] - septiembre de 2007 en Ann Arbor, MI - co-organizado por WDI y el Centro para la Empresa Sostenible Global en la Universidad de Cornell .
- Innovaciones sostenibles en la base de la pirámide [29] - septiembre de 2008 en Helsinki, Finlandia - organizado por la Escuela de Economía de Helsinki .
- "La base de la pirámide en la práctica" [30] - junio de 2009, organizado por el Instituto de Dinero, Tecnología e Inclusión Financiera de la Universidad de California, Irvine, y patrocinado por Intel Research, el programa UC Discovery y el Centro para Investigación sobre tecnologías y organizaciones de la información en UC Irvine.
- "Impact of Base-of-the-Pyramid Ventures" [31] - noviembre de 2009 en Delft, Países Bajos - organizado por la Universidad Tecnológica de Delft .
- "BoP Summit 2013" [32] - octubre de 2013, Ann Arbor, Michigan, EE.UU. - organizado por el William Davidson Institute (WDI) .
- "BoP Global Network Summit 2015" [1] -Julio de 2015, Burlington, Vermont, EE. UU. - organizado por la BoP Global Network.
Notas al pie
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Técnicamente, un miembro de la base de la pirámide forma parte de los grupos más grandes pero más pobres de la población mundial, que viven con menos de 2,50 dólares al día y están excluidos de la modernidad de nuestras sociedades civilizadas globalizadas, incluido el consumo y la elección, así como el acceso a organizaciones organizadas. servicios financieros.
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A nivel mundial, 1,2 mil millones de personas (22 por ciento) viven con menos de $ 1,25 al día. El aumento de la línea de pobreza de ingresos a $ 2,50 por día eleva la tasa mundial de pobreza de ingresos a alrededor del 50 por ciento, o 2.700 millones de personas.
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CK Prahalad, profesor de administración y autor que popularizó la idea de que las empresas podían ganar dinero mientras ayudaban a aliviar la pobreza, murió el viernes en el vecindario La Jolla de San Diego.
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enlaces externos
- Hacer que el marketing de la base de la pirámide funcione
- Wdi.umich.edu
- Brinq.com
- El uso de las telecomunicaciones en la base de la pirámide en Asia emergente
- Lirneasia.net