El boulwarismo es la táctica de hacer una oferta de " tómalo o déjalo" en una negociación, sin más concesiones o discusiones. Lleva el nombre del ex vicepresidente de General Electric , Lemuel Boulware , quien promovió la estrategia. [1] [2] Un ejemplo de Boulwarism es un concesionario de automóviles que anuncia "Precios mínimos" en sus automóviles y hace cumplir esa política.
En contraste con su uso en la negociación colectiva, el boulwarismo es una táctica de negociación legal entre partes privadas. Sin embargo, la mayoría de los expertos en negociación describen el boulwarismo como perjudicial. (Utilizando el ejemplo anterior sobre ventas de automóviles, las estadísticas muestran que los compradores quieren un descuento sobre el precio anunciado). Los expertos dicen que las estadísticas muestran que, mientras que aquellos que usan Boulwarism pueden pensar que una oferta de "tómalo o déjalo" demuestra que son negociadores o dígale a todos los interesados que "el cliente habla en serio", el boulwarism puede infundir resentimiento, amargura o que alguien se ofenda. Puede interrumpir involuntariamente las negociaciones si el oferente estaba fanfarroneando acerca de que la oferta era el resultado final, o la táctica puede resultar en que las partes se retiren de las negociaciones.
En la década de 1950, en las negociaciones con los sindicatos , el boulwarismo fue una oferta definitiva y a la que no se realizarían más revisiones. [2] Antes de hacer la oferta, la parte que ofrece la oferta verificaría todos los detalles relevantes del conflicto laboral, como la política de la competencia sobre problemas similares y estándares de la industria. Se usaba comúnmente para referirse a tácticas de negociación de "tómalo o déjalo". Según Boulware, la posición estaría asegurada y no se modificaría a menos que salieran a la luz nuevos hechos o consideraciones materiales. Eventos como una huelga no se consideraron motivo para cambiar la solución racional que se había propuesto. [3] [4]
Formaba parte de una campaña más amplia que se formuló para socavar la autoridad y la capacidad de persuasión del liderazgo sindical. [3] [5] El propio Boulware sugirió que se trataba de un camino de educación y capacitación integral, que incluía un flujo constante de mensajes y documentos corporativos, en el que el empleador intentaría convencer a ambas partes de que evitaran participar en conductas contrarias a las suyas. intereses. [3] [4] Es en concepto una alternativa a la negociación colectiva tradicional . [2] [3] [6]
En la negociación colectiva (asuntos sindicales), la Junta Nacional de Relaciones Laborales consideró que tales prácticas y tácticas asociadas (boulwarismo) constituían una práctica laboral injusta que violaba la Ley Wagner y la Ley Nacional de Relaciones Laborales por diversos motivos, en particular incumpliendo el deber de negociar de buena fe, pasando por alto el sindicato y apelando directamente a los miembros del sindicato. [2] [6] [7]
Ver también
Bibliografía
Notas
- ^ "Boulwarism" . Consultado el 28 de abril de 2013 .
- ^ a b c d Roberts, Harold S. (1986). Boulwarism . Diccionario de relaciones industriales de Roberts (3ª ed.). Washington DC: Oficina de Asuntos Nacionales . págs. 76–77.
- ^ a b c d Schmidt, Emerson P. (otoño de 1970). "La verdad sobre el boulwarism" (PDF) . The Intercollegiate Review : 63–65 . Consultado el 28 de abril de 2013 .
- ^ a b Boulware, Lemuel R. (1969). La verdad sobre el boulwarism: tratar de hacer lo correcto voluntariamente . Washington DC: Oficina de Asuntos Nacionales . págs. 80–85 .
- ^ Perlstein, Rick (5 de enero - 1 de abril de 2007). "Boulwarism" . La Nueva República . Ocnus.net. Archivado desde el original el 3 de octubre de 2013 . Consultado el 28 de abril de 2013 .
- ^ a b General Electric Co. , 150 NLRB 192, 194-95, 57 LRRM 1491 (1964), en vigor , 418 F.2d 736, 756-57 (2d Cir. 1969), cert. denegado, 397 US 965, 90 S.Ct. 995, 25 L.Ed.2d 257 (1970)
- ^ Williams, Lindsey (22 de diciembre de 1964). "NLRB mata el boulwarism y cierra una era" . Consultado el 28 de abril de 2013 .
Fuentes
- "Boulwarism" . Enero de 2006 . Consultado el 17 de noviembre de 2014 .
- Perlstein, Rick (5 de enero - 1 de abril de 2007). "Boulwarism" . La Nueva República . Ocnus.net. Archivado desde el original el 3 de octubre de 2013 . Consultado el 28 de abril de 2013 .
- Roberts, Harold S. (1986). Boulwarism . Diccionario de relaciones industriales de Roberts (3ª ed.). Washington DC: Oficina de Asuntos Nacionales . págs. 76–77.
- Schmidt, Emerson P. (otoño de 1970). "La verdad sobre el boulwarism" (PDF) . The Intercollegiate Review : 63–65 . Consultado el 28 de abril de 2013 .
- Williams, Lindsey (22 de diciembre de 1964). "NLRB mata el boulwarism y cierra una era" . Consultado el 28 de abril de 2013 .
- "El impacto del" Boulwarism " " . Archivado desde el original el 13 de julio de 2011 . Consultado el 28 de abril de 2013 .
- "El impacto del" Boulwarism " " . Archivado desde el original el 13 de julio de 2011 . Consultado el 28 de abril de 2013 .
Otras lecturas
- Boulware, Lemuel R. (1969). La verdad sobre el boulwarism: tratar de hacer lo correcto voluntariamente . Washington DC: Oficina de Asuntos Nacionales . págs. 180 .
- Evans, Thomas (11 de agosto de 2008). La educación de Ronald Reagan: los años de General Electric y la historia no contada de su conversión al conservadurismo . Columbia Studies in Contemporary American History (Print). Nueva York Chichester: Columbia University Press . ISBN 023113861X.ISBN 9780231138611