Un dispositivo de compromiso es, según el periodista Stephen J. Dubner y el economista Steven Levitt , una forma de encerrarse en seguir un plan de acción que quizás uno no quiera hacer, pero que sabe que es bueno para uno mismo. [1] En otras palabras, un dispositivo de compromiso es una forma de darse una recompensa o un castigo para hacer una promesa vacía más fuerte y creíble. [2]
Un dispositivo de compromiso es una técnica en la que alguien hace que sea más fácil para sí mismo evitar la akrasia (actuar en contra del buen juicio de uno), particularmente la dilación .
Los dispositivos de compromiso tienen dos características principales. Se adoptan voluntariamente para su uso y vinculan las consecuencias a las fallas de seguimiento. [3] Las consecuencias pueden ser inmutables (irreversibles, como una consecuencia monetaria) o mutables (permite la posibilidad de una reversión futura de la consecuencia). [3]
Descripción general
El término "dispositivo de compromiso" se utiliza tanto en economía como en teoría de juegos . En particular, el concepto es relevante para los campos de la economía y especialmente el estudio de la toma de decisiones ( Brocas, et al. )
Un ejemplo común proviene de la mitología: el plan de Ulises para sobrevivir escuchando el canto de las sirenas sin saltar por la borda. La economista Jodi Beggs escribe: "Los dispositivos de compromiso son una forma de superar la discrepancia entre las preferencias a corto y largo plazo de un individuo; en otras palabras, son una forma para que las personas conscientes de sí mismas modifiquen sus incentivos o un conjunto de opciones posibles para para superar la impaciencia u otro comportamiento irracional. ¿Conoce la historia de Ulises atándose al mástil para que el canto de las sirenas no lo atrajera? Puede pensar en eso como el dispositivo de compromiso por excelencia "( Beggs 2009 ) .
El economista conductual Daniel Goldstein describe cómo los dispositivos de compromiso establecidos en "estados fríos" ayudan y protegen a sí mismos contra decisiones impulsivas en "estados calientes" posteriores, emocionales, estimulados. Goldstein dice que, a pesar de su utilidad, los dispositivos de compromiso tienen, sin embargo, inconvenientes. Es decir, todavía dependen de cierto autocontrol. [4] Goldstein dice que, por un lado, un dispositivo de compromiso puede promover la indefensión aprendida en el agente. Si el agente entra en una situación en la que el dispositivo no incentiva el compromiso, es posible que el agente no tenga suficiente fuerza de voluntad o capacidad para controlarse a sí mismo. (Goldstein usa el ejemplo de un pastel que cae en el área gris de una dieta, por lo que se come en exceso). En segundo lugar, los dispositivos de compromiso generalmente se pueden revertir. (Se puede volver a enchufar un dispositivo electrónico que distrae desconectado). [4]
Goldstein dice: "En efecto, eres como Ulises y el primer oficial en una sola persona. Te estás atando a ti mismo, y luego te estás escabullendo, y luego te estás castigando por ello". [4]
Métodos
- Cree mayores obstáculos a las tentaciones para aumentar el costo de las tentaciones.
- Hacer público el compromiso de uno, para que su reputación se vea afectada.
- Haga una apuesta o un contrato monetario con alguien para aumentar el beneficio de mantener su promesa.
Desafíos
Promover la adopción de dispositivos de compromiso puede resultar un desafío. En el campo de la salud, por ejemplo, los dispositivos de compromiso tienen el potencial de aumentar la adherencia del paciente a sus objetivos de salud, pero la utilización de estas técnicas es baja. [5] [3] Los profesionales de la salud pueden potencialmente aumentar la aceptación de los dispositivos de compromiso por parte de los pacientes al aumentar su accesibilidad, hacer que las políticas se excluyan y aprovechar las redes sociales de los pacientes. [3]
Otros ejemplos
Abundan los ejemplos de dispositivos de compromiso. Dubner y Levitt dan el ejemplo de Han Xin , un general de la antigua China, que colocó a sus soldados de espaldas a un río, haciéndoles imposible huir, sin dejarles más remedio que atacar al enemigo de frente. También presentan varios dispositivos de compromiso relacionados con la pérdida de peso (2007). Además, algunos teóricos de los juegos han argumentado que las emociones humanas y el sentido del honor son formas de dispositivo de compromiso (Arslan 2011 y Ross y Dumouchel 2004). Otros ejemplos incluyen anunciar compromisos de destrucción pública y mutuamente asegurados ( Straker 2011 ) , así como programas de software que bloquean el acceso a Internet durante un período de tiempo predeterminado.
Ver también
- Compromiso previo
- Psicologia POSITIVA
- Problema de atraco
- StickK , un sitio web que permite a las personas hacer "contratos de compromiso"
Referencias
- ^ Dubner y Levitt, Stephen J. y Steven D. (18 de noviembre de 2007). "El dilema de la cirugía de estómago" . New York Times .
- ^ Reeves, Daniel (15 de noviembre de 2010). "Cómo hacer lo que quieras: Akrasia y autoencuadernación" . Asuntos desordenados .
- ^ a b c d Rogers, T., Milkman, KL y Volpp, KG (2014). "Dispositivos de compromiso: uso de iniciativas para cambiar el comportamiento" (PDF) . JAMA . 311 (20): 2065–2066.CS1 maint: varios nombres: lista de autores ( enlace )
- ^ a b c Goldstein, Daniel, La batalla entre tu yo presente y futuro , consultado el 6 de mayo de 2020.
- ^ "Pon tu dinero donde está tu trasero: un contrato de compromiso para dejar de fumar" . Banco Mundial. 2009.
Otras lecturas
- Arslan, Ruben. "Evolución de la cooperación: la emoción como dispositivo de compromiso" . Teoría evolutiva a través de las ciencias biológicas ., 2000-2011.
- Ayres, Ian (2010). Palitos y zanahorias . Gallito. ISBN 978-0-553-80763-9.
- Beggs, Jodi (17 de junio de 2009). "Tenga cuidado con esos dispositivos de compromiso ..." .
- Brocas y col. , Isabelle, Juan D. Carrillo y Mathias Dewatripont. "Dispositivos de compromiso en problemas de autocontrol: una descripción general" (PDF) .CS1 maint: varios nombres: lista de autores ( enlace )
- Ross y Dumouchel, Don y Paul (agosto de 2004). "Las emociones como señales estratégicas" . Racionalidad y Sociedad . 16 (3): 251-286.
- Straker, Dave. "Dispositivos de compromiso" . Mentes cambiantes ., 2002-2011.