Edward Gelsthorpe (14 de junio de 1921 - 12 de septiembre de 2009) fue un ejecutivo de marketing estadounidense. Usó sus habilidades creativas para construir mercados para nuevos productos como el desodorante roll-on Ban en Bristol-Myers , el jugo de Cran-Apple para la cooperativa Ocean Spray y la salsa de Joe descuidado enlatada de Manwich para Hunt-Wesson .
Edward Gelsthorpe | |
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Nació | Edward Gelsthorpe 14 de junio de 1921 |
Fallecido | 12 de septiembre de 2009 | (88 años)
Nacionalidad | americano |
Ocupación | Ejecutivo de marketing |
Vida temprana y carrera
Gelsthorpe nació el 14 de junio de 1921 en Filadelfia . Creció en Winchester, Massachusetts y en Pleasantville, Nueva York . Su matrícula para el Hamilton College fue cubierta por un pariente adinerado que esperaba que se convirtiera en clérigo, pero el advenimiento de la Segunda Guerra Mundial llevó a Gelsthorpe a alistarse en la Marina de los Estados Unidos en 1942 después de graduarse con un título en filosofía y literatura inglesa . Sirvió en el Teatro de Operaciones del Pacífico en una escolta de destructores . Durante la acción en las Islas Marianas , Gelsthorpe recibió estrellas de servicio por sus esfuerzos para proteger a sus compañeros soldados que estaban siendo atacados por las tropas japonesas; dejó la Marina como teniente . [1]
Márketing
Después de varios puestos no relacionados después de la finalización de su servicio militar, Gelsthorpe fue contratado como vendedor por Bristol-Myers . Se convirtió en director de ventas especializadas y fue nombrado director de promoción de ventas en la división de productos de la empresa en junio de 1954. [2] Compró en el acto los derechos de un diseño que le ofreció un inventor aficionado que aplicaría desodorante utilizando un bola rodante similar a la forma en que se aplica la tinta al papel con un bolígrafo , lo que llevó a la introducción de Ban en 1955; se convirtió en uno de los productos más vendidos de la firma. En abril de 1958, fue ascendido a vicepresidente y gerente general de ventas. [3] En sus 13 años en la firma, ascendió en la escala corporativa hasta convertirse en vicepresidente y director de marketing. [1]
Fue contratado por Liebman Breweries, los fabricantes de Rheingold Beer , en febrero de 1961, como vicepresidente de marketing. [4] Ese lugar duró poco, y Colgate-Palmolive lo contrató en septiembre de 1961 como vicepresidente y gerente de ventas de su división de artículos de tocador. [5]
Ocean Spray lo contrató en 1963 como director ejecutivo. Hasta ese momento, la empresa solo había vendido arándanos procesados en forma de jugo y salsa. Vendiendo en gran parte un producto de temporada, consumido en Acción de Gracias y Navidad, la cooperativa había enfrentado una disminución de las ventas como resultado de las advertencias emitidas a fines de la década de 1950 sobre sustancias químicas potencialmente cancerígenas rociadas en los arándanos. [6] Trabajando junto con Sylvia Schur de Creative Food Services, Gelsthorpe pudo supervisar el desarrollo de varias extensiones de marca , incluyendo su éxito de taquilla Cranapple y otras mezclas de jugos de frutas frescas y congeladas, así como un condimento de arándano y naranja. Las ventas se duplicaron con estos nuevos productos, así como con los esfuerzos para promover el uso de jugo de arándano en bebidas mezcladas, todo lo que llevó a su apodo de "Cranapple Ed". [1]
Gelsthorpe fue contratado por Hunt-Wesson en 1968 como su director ejecutivo y presidente. Supervisó la expansión de la variedad de productos estrecha de la compañía con la introducción de la porción individual Snack Pack estante-estables budines, Manwich salsa de Joe descuidado, y las cenas en la sartén. Para acelerar la expansión de la línea de productos de la empresa, Gelsthorpe a menudo presionó para que los productos comenzaran a distribuirse antes de que se completaran todas las investigaciones de mercado. [1]
Gillette lo contrató en septiembre de 1972 como presidente y vicepresidente de marketing. [7] Allí, su enfoque acelerado y su estatus de forastero no encajaban con la cultura corporativa que estaba presente. Se fue después de 18 meses al mando, reemplazado por Colman Mockler, un veterano de 17 años de la firma que llegó al cargo con experiencia financiera. [8] Esto fue seguido por un puesto como vicepresidente ejecutivo y director de operaciones en United Brands , que también resultó ser un breve período, con Gelsthorpe abandonando en septiembre de 1975 después de ser pasado por alto para el ascenso a presidente cuatro meses antes. [9] Tuvo más éxito en HP Hood Inc. , desarrollando Frogurt, el primer yogur helado comercializado a nivel nacional en los Estados Unidos, y ayudó a la compañía regional a desarrollar un perfil nacional. [1] [10]
Muerte
Gelsthorpe, residente de East Dennis, Massachusetts , murió a los 88 años en su casa el 12 de septiembre de 2009. [1] Le sobrevivió su esposa, la ex Mary Ann MacLaughlin, a quien conoció en la escuela secundaria y se casó en 1943. , así como por una hija, tres hijos y cuatro nietos. [1] [11]
Referencias
- ^ a b c d e f g Grimes, William. "Edward Gelsthorpe, Master Marketer, Dies at 88" , The New York Times , 27 de septiembre de 2009. Consultado el 29 de septiembre de 2009.
- ^ Personal. "Jefes de promoción de ventas para Bristol-Myers Co." , The New York Times , 16 de junio de 1954. Consultado el 29 de septiembre de 2009.
- ^ Personal. "Trabajo de alto nivel de ventas llenado en Bristol-Myers Co." , The New York Times , 15 de abril de 1958. Consultado el 29 de septiembre de 2009.
- ^ Personal. "Liebmann Breweries Elects Vice President" , The New York Times , 14 de febrero de 1961. Consultado el 29 de septiembre de 2009.
- ^ Personal. "Colgate-Palmolive Unit Names Sales Manager" , The New York Times , 19 de septiembre de 1961. Consultado el 29 de septiembre de 2009.
- ^ Fenton, John H. "Los arándanos ganan un nuevo papel en la mesa; puede ser un cóctel" , The New York Times , 26 de noviembre de 1964. Consultado el 29 de septiembre de 2009.
- ^ Personal. "Executive Is Moving to Gillette" , The New York Times , 25 de julio de 1972. Consultado el 29 de septiembre de 2009.
- ^ Holsendolph, Ernesto. "En Gillette, un hombre de dinero está reemplazando a un comercializador; DESTACADO" , The New York Times , 4 de agosto de 1974. Consultado el 29 de septiembre de 2009.
- ^ Personal. "People and Business; Officer en United Brands dimite para Post at Hood" , The New York Times , 5 de septiembre de 1975. Consultado el 29 de septiembre de 2009.
- ^ Dougherty, Philip H. "Publicidad; Frogurt tan estadounidense como Apple Pie" , The New York Times , 6 de abril de 1977. Consultado el 29 de septiembre de 2009.
- ^ Marquard, Bryan. "Edward Gelsthorpe; ayudó a impulsar Ocean Spray" , The Boston Globe , 20 de septiembre de 2009. Consultado el 29 de septiembre de 2009.