La acción en primera persona juego de video Halo 3 fue el centro de una extensa campaña de marketing que se inició con el desarrollador del juego, Bungie , anunciando el juego a través de un remolque en la Electronic Entertainment Expo en mayo de 2006. Microsoft , el editor del juego, previsto a cinco -Estrategia de marketing prolongada para maximizar las ventas y atraer a los jugadores casuales y empedernidos. Bungie produjo avances y documentales en video para promover el juego, asociándose con firmas como Digital Domain y Weta Workshop . Productos con licencia que incluyen figuras de acción, juguetes y Halo 3- se lanzaron refrescos de marca en previsión del juego; la franquicia utilizó más de cuarenta licenciatarios para promover el juego, y la campaña publicitaria finalmente costó más de $ 40 millones.
Mientras Halo 2 ' liberación s tenía registros de la industria establecidos, la prensa no estaba involucrado plenamente en la cobertura del juego; parte de la estrategia de Microsoft fue involucrar completamente a los lectores ocasionales y la prensa en la historia. La saturación de publicidad y promociones llevó a Wired a afirmar: "El lanzamiento de Halo 3 esta semana fue un evento que se extendió mucho más allá de nuestro pequeño mundo de juegos. Todos, desde The New York Times hasta Mother Jones, querían cubrirlo". [1]
Lanzado el 25 de septiembre de 2007, Halo 3 se convirtió en el mayor debut en entretenimiento de la historia, ganando más de $ 170 millones en unos pocos días y vendiendo un récord de 3.300.000 copias solo en su primera semana de ventas. [2] Halo 3 ' comercialización s ganó varios premios, y fue citado como evidencia de la creciente popularidad de los juegos de la corriente principal.
Desarrollo
Jerret West, un gerente de producto de Microsoft, dijo en una conferencia de marketing que Halo 3 ' s equipo de marketing tenía un mandato de Microsoft ejecutivo Peter Moore : 'no meter la pata.' [3] Gran parte de la organización de marketing estuvo a cargo del ex vicepresidente corporativo de marketing global de Microsoft, Jeff Bell (ejecutivo) . [4] Un desafío clave que el equipo identificó desde el principio fue que los jugadores principales sabían que el juego estaba saliendo, pero había "un problema de percepción ... queríamos invitar a la gente a la consola y a Xbox 360 y jugar Halo 3 como un producto de entretenimiento para el mercado masivo ", según el gerente de producto Chris Lee. [5] Desde que Halo 3 fue lanzado como una exclusiva de Xbox 360, parte del impulso de marketing fue vender más consolas Xbox, que habían tenido ventas lentas. [6]
Microsoft planificó publicidad y promociones para atraer tanto a los jugadores casuales como a los incondicionales en una estrategia de marketing de cinco puntas. [7] La primera etapa fue iniciar el marketing a través de un comercial de televisión. La segunda etapa fue una prueba beta del juego para impulsar los pedidos anticipados y la atención de la prensa. La tercera etapa fue el inicio de un juego de realidad alternativa . La cuarta fase fue la promoción de socios, culminada con una campaña publicitaria final, titulada "Cree". [7]
Aunque Microsoft utilizó formas de marketing viral para la promoción (incluido el juego de realidad alternativa o ARG), [8] el enfoque principal de los esfuerzos de la compañía fueron los medios de comunicación tradicionales. Debido a que ya había interés en el título entre la comunidad de jugadores, Microsoft no sintió la necesidad de ejecutar una campaña en las redes sociales, sino que confió en la comunidad de jugadores para correr la voz. El enfoque en los medios tradicionales ayudaría a expandir la base de fanáticos más allá de los jugadores establecidos y convencería al público de que el juego fue un hito cultural. Para generar interés público, Microsoft hizo declaraciones públicas de que Halo 3 superaría los récords de ventas en los medios, incluido el récord de julio de 2007 de $ 166 millones establecido por el lanzamiento de Harry Potter y las Reliquias de la Muerte . [9]
El objetivo de Microsoft era vender 1,5 millones de copias del juego. La investigación de mercado sugirió que sólo se podía contar con los " fieles de Halo " para comprar el 75% de esa cantidad, lo que significa que se tendrían que vender 375.000 copias a los no fans. Por tanto, los objetivos de marketing eran atraer a una audiencia más allá de la nación Halo y batir récords de ventas; en definitiva, "hacer de Halo 3 un verdadero fenómeno cultural". [10] El equipo aumentó sus objetivos no solo para vender el número objetivo de copias, sino para hacer de Halo 3 el lanzamiento de entretenimiento más grande de la historia. [11]
Videos promocionales
Se realizó una forma significativa de marketing mediante la publicación de videos. Si bien Bungie a menudo se asoció con otras compañías para crear anuncios, también produjeron sus propios documentales en video, o "ViDocs", que detallan el desarrollo detrás de escena de aspectos de Halo 3 , incluido el rediseño de Brutes enemigos , adiciones al modo multijugador y otros juegos. características. [12] El primer ViDoc fue lanzado poco después del anuncio del juego y fue un video de estilo " making-of ", mientras que el ViDoc final hizo su debut el 20 de septiembre de 2007.
Remolques y cortos
Halo 3 fue anunciado oficialmente a través de un tráiler cinematográfico renderizado en tiempo real, mostrado en la conferencia de prensa de Microsoft en el E3 2006 el 9 de mayo. [13] El tráiler está ambientado en las llanuras secas de África, con las ruinas de un ascensor espacial. y otros daños visibles. El Jefe Maestro se revela lentamente caminando a través del humo y el polvo, ocasionalmente oscurecido por imágenes distorsionadas de la inteligencia artificial Cortana transmitiendo un mensaje compuesto por porciones de las líneas del personaje en las Letras de Cortana , así como una línea del poema " The Hollow Men ". . [14] La voz distorsionada de Cortana fue una pista deliberada de la situación del personaje en Halo 3 , con un miembro del personal de Bungie diciendo: "No sabemos qué le ha sucedido ... No sabemos que es Cortana. podría ser cualquier tipo de voz extraña, casi satánica . Algo parece estar mal ". [15] El tráiler contó con música de Martin O'Donnell , con la adición de una sección de piano y metales al tema clásico de Halo . [15]
La empresa de publicidad McCann Erickson creó un segundo avance que se emitió solo una vez el 4 de diciembre de 2006. [16] El video utilizó una mezcla de gráficos creados por computadora y acción en vivo; [17] Los gráficos por computadora fueron producidos por Digital Domain y dirigidos por Joseph Kosinski . [18] El anuncio, denominado "Noche estrellada", fue visto por 7,9 millones de espectadores en su emisión y más de 3,5 millones de veces en YouTube en septiembre de 2007. [19] El tráiler final, mostrado durante el E3 2007 el 11 de julio, consistió en de cinemáticas y jugabilidad reales de la campaña.
Los video teasers de Halo 3 incluían una serie de videos dirigidos por Neill Blomkamp , el director propuesto de una posible película de Halo producida por Peter Jackson . A diferencia de los avances y videos anteriores, los cortos fueron los primeros en representar el universo de Halo en un escenario de acción en vivo. La producción fue una colaboración entre Weta Workshop , Neill Blomkamp y Bungie . Cuando se le preguntó acerca de los cortometrajes, Neill dijo que esperaba que ayudara a interesar a los estudios cinematográficos en su proyecto cinematográfico actualmente inactivo , ya que perdió el apoyo del estudio en octubre de 2006. GameTrailers lanzó una compilación de los tres videos editados juntos, titulándolo Landfall . [20]
El primer video de acción en vivo, titulado Arms Race , se mostró originalmente en Electronic Entertainment Expo 2007 . Fue seguido por otro corto, Combat , que presentaba vehículos y armas Covenant y humanos. El video final de la serie se emitió el 4 de octubre de 2007 y fue utilizado por Discovery Channel para promover su programa de telerrealidad Last One Standing . [21] El corto relaciona los eventos representados con el comienzo de Halo 3 , que comienza cuando el Jefe Maestro cae en picado a la Tierra.
Campaña "Believe"
La última gran campaña de publicidad antes y durante Halo 3 ' s lanzamiento fue una serie de videos comercializados con el lema 'Believe', que comienza el 11 de septiembre de 2007. Estos videos, con un costo estimado de $ 10 millones, [7] fueron dirigidos por Rupert Sanders (conocido por los anuncios de videojuegos) y diseñado para representar una representación genérica de una sola batalla en Halo 3 . Los videos de acción en vivo mostraban a ancianos veteranos de guerra en el "Museo de la Humanidad" que recordaban la guerra entre los Humanos y el Pacto y el papel que desempeñó el Jefe Maestro. El sitio web Believe permitió a los visitantes desplazarse a lo largo de un diorama masivo de más de 110 m 2 (1,200 pies cuadrados ) de tamaño y más de doce pies de alto, con figuras humanas y de Covenant hechas a mano representadas en una escala de un doceavo. [22] Según Microsoft, se eligió la presentación inusual de un modelo en lugar de gráficos por computadora para mirar "los temas que se encuentran en el corazón de la trilogía de Halo : guerra, deber, sacrificio y, lo más importante, el heroísmo de Master Chief. " [23] La partitura musical del video 'Museum of Humanity' es una selección titulada "For All of Us" y fue compuesta para el video por Jay Green con Big Science Music. [24]
El diorama fue construido a través de una colaboración entre New Deal Studios , con sede en Los Ángeles, California, y Stan Winston Studios . El director Rupert Sanders hizo que los actores reemplazaran a los marines, capturando sus expresiones faciales y usándolas como base de las miniaturas. Los recursos de personajes de Bungie, incluidos modelos y armaduras alienígenas, se recrearon y reconstruyeron para su reutilización. [22] Las retorcidas ruinas de la ciudad en la que se encuentra el diorama se inspiraron en los suburbios de Afganistán bombardeados . Se prestó especial atención a la creación de un entorno fotorrealista que fuera reconocible como Halo . [22]
Prueba beta pública
El 10 de abril de 2007, Bungie anunció que se realizaría una prueba beta del componente multijugador de Halo 3 del 16 de mayo al 6 de junio, abierta a miembros selectos del público. Los jugadores pueden ingresar a la beta de varias maneras. Los probadores fueron seleccionados entre aquellos que se registraron en el sitio web Halo3.com después del comercial "Starry Night", o entre los primeros 13,333 jugadores que se registraron después de jugar tres horas de Halo 2 en Xbox Live . Los jugadores también podían comprar una copia especialmente marcada del título de Xbox 360 Crackdown , que permitía a los jugadores descargar la versión beta tras su lanzamiento. [25]
La parte pública de la beta consiste en un juego de emparejamiento en tres mapas multijugador: Valhalla, High Ground y Snowbound. [26] La beta pública también contenía una versión limitada de la función de "películas guardadas", que permite a los jugadores guardar y ver sus partidas jugadas. El día que comenzó la beta pública, los propietarios de Crackdown informaron problemas que no podían descargar la beta. Bungie anunció que el equipo de Microsoft encontró una solución y que el problema se resolvería en breve; [27] se distribuyó un parche para Crackdown que solucionó el problema. Bungie también extendió la versión beta hasta el 10 de junio para compensar el problema. [27] Según Jerret West, gerente de producto del grupo global, permitir a los usuarios ingresar a la versión beta creó "una inversión psicológica" en el juego. "La idea era básicamente hacer que el lanzamiento de la versión beta fuera enorme y dejar que los creadores de tendencias lo hicieran por ti ... para realmente llevarlo más allá de la prensa de juegos". La versión beta provocó un aumento en los pedidos anticipados de la versión comercial del juego. [5]
Juego de realidad alternativa
Un componente de Halo 3 ' comercialización s era un juego de realidad alternativa o ARG llama 'Iris'. Los juegos de realidad alternativa, que involucran juegos de medios cruzados y participación de jugadores, se habían utilizado anteriormente para la promoción de Halo 2 en la forma del influyente y galardonado I Love Bees . Poco después de que terminara la beta pública de Halo 3 , un usuario llamado "AdjutantReflex" apareció en los foros oficiales de Halo 3 en Bungie y comenzó a publicar. [28] Un anuncio de Circuit City se filtró en la web días antes, revelando la dirección web de un cómic interactivo que podría manipularse para revelar las direcciones IP de otra serie de sitios. Un sitio web era el hogar de la "Sociedad de los Antiguos", un grupo supuestamente interesado en la evidencia de los artefactos Forerunner que quedaron en la Tierra. Otro presentaba un objeto Forerunner que revelaba gradualmente registros de texto y videoclips. [29]
Mercancía y promociones
El lanzamiento de Halo 3 coincidió con el lanzamiento de varios juegos, figuras de acción y juguetes coleccionables. WizKids desarrolló un juego de miniaturas coleccionables de Clix titulado Halo ActionClix que fue lanzado el 18 de septiembre de 2007. [30] El juego de mesa presenta figuras en miniatura del universo Halo , incluidos personajes y vehículos. Las figuras de Halo ActionClix se incluían ocasionalmente con el juego en paquetes promocionales, y las tiendas de Gamestation en el Reino Unido ofrecieron una figura de Master Chief para los primeros 1000 pedidos anticipados de Halo 3 Legendary Edition . [31]
Mientras que las series anteriores de figuras de acción de Halo fueron producidas por Joyride Studios, Todd McFarlane produjo varios juegos de figuras de acción relacionadas con Halo 3 . Además de las figuras articuladas publicadas a lo largo de 2008, [32] McFarlane también lanzó 12 "figuras inarticuladas y más detalladas en noviembre. [33] Otras compañías que produjeron figuras y estatuas de Halo 3 incluyen Kotobukiya, una compañía japonesa especializada en estatuas de alta gama y réplicas y Weta Collectibles, una división surgida de la famosa compañía de efectos físicos Weta Workshop . [34] Weta Collectibles subastó cuatro de las estatuas en su línea, especialmente fundidas en plata de ley sólida, para subastarlas en eBay durante agosto. [35]
Microsoft colaboró con otras empresas para producir productos y promociones con el tema de Halo en minoristas y proveedores. PepsiCo creó una variante de Mountain Dew llamada Game Fuel. [36] 7-Eleven vendió una versión Slurpee de la bebida. Burger King anunció una promoción especial a partir del 24 de septiembre de 2007 con diseños y personajes de Halo en envoltorios de alimentos. [37] Microsoft patrocinó el auto # 40 conducido por David Stremme para Chip Ganassi Racing en la Dover 400 Nextel Cup Series. El auto de carreras presentaba un trabajo de pintura inspirado en Halo 3 con el título del juego impreso de manera prominente en el capó y el parachoques trasero, así como imágenes grandes del Jefe Maestro en cada uno de los guardabarros traseros. [38]
Lanzamiento e impacto
Más de 10.000 tiendas minoristas en los Estados Unidos llevan a cabo las fiestas de lanzamiento de medianoche de halo ' versión s, además de otros lugares alrededor del mundo. Microsoft coordinó sus propias fiestas de lanzamiento en varias ciudades y los miembros del personal de Bungie viajaron por todo el mundo para organizar fiestas, además de una fiesta de lanzamiento celebrada en el lugar de trabajo de Bungie; Larry Hryb asistió a la fiesta de lanzamiento de la ciudad de Nueva York. [39] Los lanzamientos patrocinados incluían premios y oportunidades para que los fanáticos jugaran Halo contra celebridades y miembros del equipo de Bungie. [40] El BFI IMAX Theatre de Londres se dedicó a Halo 3 , mientras que algunas áreas del Reino Unido cancelaron los lanzamientos de medianoche por temor a la rebeldía de las grandes multitudes. [41]
Halo 3 tuvo un éxito fenomenal tras su lanzamiento. El juego generó 170 millones de dólares en ventas en Estados Unidos el primer día de su lanzamiento, generando más dinero en 24 horas que cualquier otra propiedad de entretenimiento estadounidense hasta ese momento. [42] Halo ganaría 130 millones de dólares adicionales al final de la semana [43] y vendería 3,3 millones de unidades al final del mes. [2] Para 2008, Halo 3 había vendido 4,8 millones de unidades en los Estados Unidos para un total de 8,1 millones de unidades en todo el mundo, lo que lo convierte en el juego más vendido de 2007 en los Estados Unidos. [44] [45]
Los críticos y las publicaciones señalaron el marketing masivo y el lanzamiento de Halo 3 como evidencia de que los videojuegos "finalmente llegaron a la corriente principal". [46] El crítico de videojuegos Steve West de CinemaBlend.com señaló el fenómeno de Halo 3 como evidencia de la integración de los videojuegos, afirmando que "... como antes las películas, la radio y la televisión, los juegos son cada vez más aceptados en la cultura popular ". [47] Para capitalizar la atención de la corriente principal, el sitio hermano de Joystiq , Xbox360Fanboy, señaló, "Microsoft sostiene que tal impulso [de marketing] es necesario para mantener la apariencia de 'un evento de medios masivos de gran presupuesto'". [48]
En los PRWeek premios Microsoft ganó la "Campaña de Tecnología del Año" junto con Edelman para Halo 3 ' lanzamiento de s. En los premios ANDY 2008, la campaña "Believe" ganó el gran premio "GRANDY". [49] [50] Halo 3 ' de publicidad s también ganó cinco cubos 'de oro', una 'cubo de plata' y dos certificados de mérito distintivos en el Art Directors Club de entrega de premios anuales, la mayoría de los premios relativos a la campaña de creer. [51]
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enlaces externos
- Reproductor multimedia de Bungie en Bungie
- Estudios New Deal
- Artículo sobre New Deal Studios y Halo 3
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