El efecto de exceso de confianza es un sesgo bien establecido en el que la confianza subjetiva de una persona en sus juicios es confiablemente mayor que la precisión objetiva de esos juicios, especialmente cuando la confianza es relativamente alta. [1] [2] El exceso de confianza es un ejemplo de una mala calibración de las probabilidades subjetivas . A lo largo de la literatura de investigación, el exceso de confianza se ha definido de tres formas distintas: (1) sobreestimación del desempeño real de uno; (2) sobreposición del desempeño de uno en relación con otros; y (3) sobreprecisiónal expresar una certeza injustificada en la exactitud de las creencias de uno. [3] [4]
La forma más común en que se ha estudiado el exceso de confianza es preguntando a las personas qué tan seguras están de creencias específicas que tienen o de las respuestas que brindan. Los datos muestran que la confianza excede sistemáticamente a la precisión, lo que implica que las personas están más seguras de lo que merecen de que están en lo correcto. Si la confianza humana tuviera una calibración perfecta, los juicios con 100% de confianza serían correctos el 100% de las veces, 90% de confianza serían correctos el 90% de las veces, y así sucesivamente para los otros niveles de confianza. Por el contrario, el hallazgo clave es que la confianza excede la precisión siempre que el sujeto responda preguntas difíciles sobre un tema desconocido. Por ejemplo, en una tarea de ortografía, los sujetos acertaron aproximadamente el 80% del tiempo, mientras que afirmaron estar 100% seguros. [5] Dicho de otra manera, la tasa de error fue del 20% cuando los sujetos esperaban que fuera del 0%. En una serie en la que los sujetos respondieron verdadero o falso a declaraciones de conocimientos generales, se mostraron demasiado confiados en todos los niveles. Cuando estaban 100% seguros de su respuesta a una pregunta, se equivocaban el 20% del tiempo. [6]
Distinciones de exceso de confianza
Sobreestimación
Una manifestación del efecto de exceso de confianza es la tendencia a sobreestimar la posición de uno en una dimensión de juicio o desempeño. Esta subsección de exceso de confianza se centra en la certeza que uno siente en su propia capacidad, desempeño, nivel de control o probabilidad de éxito. Es más probable que este fenómeno ocurra en tareas difíciles, elementos difíciles, cuando es probable que se produzcan fallas o cuando la persona que realiza la estimación no es especialmente hábil. Se ha observado que la sobreestimación ocurre en dominios distintos a los relacionados con el propio desempeño. Esto incluye la ilusión de control , falacia de planificación . [3]
Ilusión de control
La ilusión de control describe la tendencia de las personas a comportarse como si tuvieran algún control cuando en realidad no lo tienen. [7] Sin embargo, la evidencia no respalda la noción de que las personas sobrestiman sistemáticamente cuánto control tienen; cuando tienen mucho control, las personas tienden a subestimar cuánto control tienen. [8]
Falacia de planificación
La falacia de la planificación describe la tendencia de las personas a sobrestimar su ritmo de trabajo o subestimar el tiempo que les llevará hacer las cosas. [9] Es más fuerte para tareas largas y complicadas, y desaparece o se invierte para tareas simples que se completan rápidamente.
Evidencia contraria
Los efectos de ilusiones, en los que las personas sobreestiman la probabilidad de un evento debido a su deseabilidad, son relativamente raros. [10] Esto puede deberse en parte a que las personas se involucran en un pesimismo más defensivo antes de los resultados importantes, [11] en un intento de reducir la decepción que sigue a las predicciones demasiado optimistas. [12]
Sobreprecisión
La sobreprecisión es la confianza excesiva en que uno conoce la verdad. Para revisiones, vea Harvey (1997) o Hoffrage (2004). [13] [14] Gran parte de la evidencia de sobreprecisión proviene de estudios en los que se pregunta a los participantes sobre su confianza en que los elementos individuales son correctos. Este paradigma, aunque útil, no puede distinguir la sobreestimación de la sobreprecisión; son uno y el mismo en estos juicios de confianza de elementos. Después de hacer una serie de juicios de confianza en los elementos, si las personas intentan estimar la cantidad de elementos que acertaron, no tienden a sobreestimar sistemáticamente sus puntuaciones. El promedio de sus juicios de confianza en los elementos excede el recuento de elementos que afirman haber acertado. [15] Una posible explicación para esto es que los juicios de confianza de los elementos se inflaron por la sobreprecisión, y que sus juicios no demuestran una sobreestimación sistemática.
Intervalos de confianza
La evidencia más sólida de sobreprecisión proviene de estudios en los que se les pide a los participantes que indiquen qué tan preciso es su conocimiento al especificar un intervalo de confianza del 90% alrededor de las estimaciones de cantidades específicas. Si las personas estuvieran perfectamente calibradas, sus intervalos de confianza del 90% incluirían la respuesta correcta el 90% del tiempo. [16] De hecho, las tasas de aciertos son a menudo tan bajas como el 50%, lo que sugiere que las personas han trazado sus intervalos de confianza demasiado estrechos, lo que implica que piensan que su conocimiento es más preciso de lo que realmente es.
Sobreposición
La superposición es la manifestación más destacada del efecto de exceso de confianza, que es una creencia que califica erróneamente a alguien como mejor que otros. [17] Esta subsección de exceso de confianza ocurre cuando las personas creen que son mejores que los demás, o "mejores que el promedio". [3] Es el acto de colocarse o clasificarse por encima de los demás (superior a los demás). La superposición ocurre con mayor frecuencia en tareas simples, aquellas que creemos que son fáciles de realizar con éxito.
Manifestaciones
Efectos mejores que el promedio
Quizás el hallazgo mejor que el promedio más celebrado es el de Svenson (1981) de que el 93% de los conductores estadounidenses se califican a sí mismos como mejores que la mediana. [18] La frecuencia con la que los sistemas escolares afirman que sus estudiantes superan los promedios nacionales se ha denominado el efecto "Lago Wobegon", en honor a la ciudad apócrifa de Garrison Keillor en la que "todos los niños están por encima del promedio". [19] La sobreplantación también se ha documentado en una amplia variedad de otras circunstancias. [20] Kruger (1999), sin embargo, mostró que este efecto se limita a tareas "fáciles" en las que el éxito es común o en las que las personas se sienten competentes. Para las tareas difíciles, el efecto se invierte y la gente cree que son peores que los demás. [21]
Efectos del optimismo comparativo
Algunos investigadores han afirmado que las personas piensan que es más probable que les sucedan cosas buenas que a otros, mientras que es menos probable que les sucedan cosas malas a ellos que a otros. [22] Pero otros han señalado que el trabajo anterior tendía a examinar los buenos resultados que resultaban ser comunes (como ser dueño de una casa propia) y los malos resultados que resultaban raros (como ser alcanzado por un rayo). [23] [24] [25] La frecuencia de los eventos explica una proporción de los hallazgos previos de optimismo comparativo. Las personas piensan que es más probable que les sucedan eventos comunes (como vivir después de los 70) que a otras personas, y que es menos probable que les sucedan a ellos eventos raros (como vivir después de los 100) que a otros.
Ilusiones positivas
Taylor y Brown (1988) han argumentado que las personas se aferran a creencias excesivamente positivas sobre sí mismas, ilusiones de control y creencias en una falsa superioridad, porque les ayuda a sobrellevar la situación y prosperar. [26] Aunque existe alguna evidencia de que las creencias optimistas están correlacionadas con mejores resultados en la vida, la mayoría de las investigaciones que documentan estos vínculos son vulnerables a la explicación alternativa de que sus pronósticos son precisos.
Implicaciones prácticas
El exceso de confianza ha sido llamado el más "generalizado y potencialmente catastrófico" de todos los sesgos cognitivos de los que son víctimas los seres humanos. [28] Se le ha culpado de pleitos, huelgas, guerras y burbujas y caídas del mercado de valores.
Las huelgas, los juicios y las guerras pueden surgir de la superposición. Si los demandantes y los acusados fueran propensos a creer que eran más merecedores, justos y justos que sus oponentes legales, eso podría ayudar a explicar la persistencia de disputas legales duraderas e ineficientes. [29] Si las empresas y los sindicatos fueran propensos a creer que eran más fuertes y estaban más justificados que la otra parte, eso podría contribuir a su disposición a soportar las huelgas laborales. [30] Si las naciones fueran propensas a creer que sus ejércitos eran más fuertes que los de otras naciones, eso podría explicar su disposición a ir a la guerra. [31]
La sobreprecisión podría tener implicaciones importantes para el comportamiento inversor y el comercio de valores. Debido a que los bayesianos no pueden aceptar estar en desacuerdo, [32] la teoría financiera clásica tiene problemas para explicar por qué, si los operadores del mercado de valores son bayesianos completamente racionales, hay tanto comercio en el mercado de valores. La sobreprecisión podría ser una respuesta. [33] Si los agentes del mercado están demasiado seguros de que sus estimaciones del valor de un activo son correctas, estarán demasiado dispuestos a comerciar con otros que tengan información diferente a la suya.
Oskamp (1965) evaluó a grupos de psicólogos clínicos y estudiantes de psicología en una tarea de opción múltiple en la que sacaron conclusiones de un estudio de caso . [34] Junto con sus respuestas, los sujetos otorgaron una calificación de confianza en forma de porcentaje de probabilidad de estar en lo correcto. Esto permitió comparar la confianza con la precisión. A medida que los sujetos recibieron más información sobre el estudio de caso, su confianza aumentó del 33% al 53%. Sin embargo, su precisión no mejoró significativamente, permaneciendo por debajo del 30%. Por lo tanto, este experimento demostró un exceso de confianza que aumentó a medida que los sujetos tenían más información en la que basar su juicio. [34]
Incluso si no hay una tendencia general hacia el exceso de confianza, la dinámica social y la selección adversa posiblemente podrían promoverlo. Por ejemplo, los que tienen más probabilidades de tener el coraje de iniciar un nuevo negocio son aquellos que sobrepasan más sus habilidades en relación con las de otros posibles participantes. Y si los votantes encuentran que los líderes confiados son más creíbles, entonces los aspirantes al liderazgo aprenden que deben expresar más confianza que sus oponentes para ganar las elecciones. [35] Sin embargo, el exceso de confianza puede ser una responsabilidad o un establecimiento durante las elecciones políticas. Los candidatos tienden a perder ventaja cuando el exceso de confianza expresado verbalmente no cumple con el desempeño actual, y tienden a ganar ventaja al expresar el exceso de confianza de manera no verbal. [36]
El exceso de confianza puede ser beneficioso para la autoestima individual , además de darle a la persona la voluntad de tener éxito en su objetivo deseado. El solo hecho de creer en uno mismo puede darle a uno la voluntad de llevar los esfuerzos más lejos que aquellos que no lo hacen. [37]
Diferencias individuales
Niveles muy altos de autoevaluaciones centrales , un rasgo de personalidad estable compuesto por locus de control , neuroticismo , autoeficacia y autoestima , [38] pueden conducir al efecto de exceso de confianza. Las personas que tienen autoevaluaciones básicas altas pensarán positivamente en sí mismas y tendrán confianza en sus propias habilidades, [38] aunque niveles extremadamente altos de autoevaluaciones básicas pueden hacer que un individuo tenga más confianza de lo que se justifica.
Catástrofes
La siguiente es una lista incompleta de eventos relacionados o desencadenados por prejuicios / exceso de confianza y una cultura fallida (de seguridad) : [39]
- Desastre de Chernobyl [40]
- Hundimiento del Titanic
- Desastre del transbordador espacial Challenger
- Desastre del transbordador espacial Columbia
- Derrame de petróleo de Deepwater Horizon
Ver también
- Evaluación de probabilidad calibrada: probabilidades subjetivas asignadas de una manera que históricamente representa su incertidumbre.
- Confianza : estado de confianza en que una creencia o un curso de acción es correcto
- Efecto Dunning-Kruger : sesgo cognitivo en el que las personas con baja capacidad sobrestiman su habilidad
- Efecto de falso consenso : tipo atribucional de sesgo cognitivo
- Efecto difícil-fácil : un sesgo cognitivo relacionado con la estimación incorrecta del éxito en función de la dificultad percibida
- Sesgo de retrospectiva : tendencia a percibir los eventos pasados como más predecibles de lo que realmente eran en ese momento.
- Heurística en el juicio y la toma de decisiones : estrategias simples o procesos mentales involucrados en la toma de decisiones rápidas.
- Síndrome del impostor : patrón psicológico de dudar de los propios logros y temer ser expuesto como un "fraude".
- Lista de sesgos cognitivos : patrones sistemáticos de desviación de la norma o racionalidad en el juicio
- Fuera de lugar la lealtad - Fidelidad colocado donde no se respeta ni a una causa digna
- Sesgo de optimismo: sesgo cognitivo que hace que alguien crea que es menos probable que ellos mismos experimenten un evento negativo.
- Crisis política de la mediana edad : punto de inflexión o momento decisivo en la suerte de una entidad gobernante
- Realismo depresivo : hipótesis de que las personas deprimidas hacen inferencias más realistas que las personas no deprimidas
Referencias
- ^ Pallier, Gerry; Wilkinson, Rebecca; Danthiir, Vanessa; Kleitman, Sabina; Knezevic, Goran; Stankov, Lazar; Roberts, Richard D. (2002). "El papel de las diferencias individuales en la exactitud de los juicios de confianza" . La Revista de Psicología General . 129 (3): 257–299. doi : 10.1080 / 00221300209602099 . PMID 12224810 . S2CID 6652634 .
- ^ Moore, Don A .; Healy, Paul J. (abril de 2008). "El problema del exceso de confianza" . Revisión psicológica . 115 (2): 502–517. doi : 10.1037 / 0033-295X.115.2.502 . ISSN 1939-1471 . PMID 18426301 .
- ^ a b c Moore, Don A .; Healy, Paul J. (2008). "El problema del exceso de confianza" . Revisión psicológica . 115 (2): 502–517. CiteSeerX 10.1.1.335.2777 . doi : 10.1037 / 0033-295X.115.2.502 . PMID 18426301 . Archivado desde el original el 6 de noviembre de 2014.
- ^ Moore, Don A .; Schatz, Derek (agosto de 2017). "Las tres caras del exceso de confianza". Brújula de Psicología Social y de la Personalidad . 11 (8): e12331. doi : 10.1111 / spc3.12331 . ISSN 1751-9004 .
- ^ Adams, PA; Adams, JK (1960). "Confianza en el reconocimiento y reproducción de palabras difíciles de deletrear". La Revista Estadounidense de Psicología . 73 (4): 544–552. doi : 10.2307 / 1419942 . JSTOR 1419942 . PMID 13681411 .
- ^ Lichtenstein, Sarah; Fischhoff, Baruch; Phillips, Lawrence D. (1982). "Calibración de probabilidades: el estado del arte hasta 1980". En Kahneman, Daniel; Slovic, Paul; Tversky, Amos (eds.). Juicio bajo incertidumbre: heurística y sesgos . Prensa de la Universidad de Cambridge. págs. 306–334. ISBN 978-0-521-28414-1.
- ^ Langer, Ellen J. (1975). "La ilusión del control" . Revista de Personalidad y Psicología Social . 32 (2): 311–328. doi : 10.1037 / 0022-3514.32.2.311 . S2CID 30043741 .
- ^ Buehler, Roger; Griffin, Dale; Ross, Michael (1994). "Explorando la" falacia de planificación ": por qué la gente subestima los tiempos de finalización de sus tareas" . Revista de Personalidad y Psicología Social . 67 (3): 366–381. doi : 10.1037 / 0022-3514.67.3.366 . S2CID 4222578 .
- ^ Krizan, Zlatan; Windschitl, Paul D. (2007). "La influencia de la deseabilidad de los resultados en el optimismo" (PDF) . Boletín psicológico . 133 (1): 95-121. doi : 10.1037 / 0033-2909.133.1.95 . PMID 17201572 . Archivado desde el original (PDF) el 17 de diciembre de 2014 . Consultado el 7 de noviembre de 2014 .
- ^ Norem, Julie K .; Cantor, Nancy (1986). "Pesimismo defensivo: aprovechar la ansiedad como motivación". Revista de Personalidad y Psicología Social . 51 (6): 1208-1217. doi : 10.1037 / 0022-3514.51.6.1208 . PMID 3806357 .
- ^ McGraw, A. Peter; Mellers, Barbara A .; Ritov, Ilana (2004). "Los costos afectivos del exceso de confianza" (PDF) . Revista de toma de decisiones conductuales . 17 (4): 281–295. CiteSeerX 10.1.1.334.8499 . doi : 10.1002 / bdm.472 . Archivado (PDF) desde el original el 4 de marzo de 2016.
- ^ Harvey, Nigel (1997). "Confianza en el juicio". Tendencias en ciencias cognitivas . 1 (2): 78–82. doi : 10.1016 / S1364-6613 (97) 01014-0 . PMID 21223868 . S2CID 8645740 .
- ^ Hoffrage, Ulrich (2004). "Exceso de confianza" . En Pohl, Rüdiger (ed.). Ilusiones cognitivas: un manual sobre falacias y sesgos en el pensamiento, el juicio y la memoria . Prensa de psicología. ISBN 978-1-84169-351-4.
- ^ Gigerenzer, Gerd (1993). "La racionalidad limitada de los modelos mentales probabilísticos". En Manktelow, KI; Cambio, DE (eds.). Racionalidad: Perspectivas psicológicas y filosóficas . Londres: Routledge. págs. 127-171. ISBN 9780415069557.
- ^ Alpert, Marc; Raiffa, Howard (1982). "Un informe de progreso en la formación de evaluadores de probabilidad". En Kahneman, Daniel; Slovic, Paul; Tversky, Amos (eds.). Juicio bajo incertidumbre: heurística y sesgos . Prensa de la Universidad de Cambridge. págs. 294-305. ISBN 978-0-521-28414-1.
- ^ Vörös, Zsófia (2020). "Efecto de las diferentes formas de exceso de confianza en la creación de emprendimientos: sobreestimación, sobreposición y sobreprecisión". Revista de Gestión y Organización . 19 (1): 1-14. doi : 10.1017 / jmo.2019.93 .
- ^ Svenson, Ola (1981). "¿Somos todos menos arriesgados y más hábiles que nuestros compañeros conductores?". Acta Psychologica . 47 (2): 143-148. doi : 10.1016 / 0001-6918 (81) 90005-6 .
- ^ Cannell, John Jacob (1989). "Cómo los educadores públicos engañan en las pruebas de rendimiento estandarizadas: el informe" Lake Wobegon "" . Amigos por la educación . Archivado desde el original el 7 de noviembre de 2014.
- ^ Dunning, David (2005). Autoconocimiento: obstáculos y desvíos en el camino hacia conocerse a sí mismo . Prensa de psicología. ISBN 978-1841690742.
- ^ Kruger, Justin (1999). "¡El lago Wobegon se habrá ido! El" efecto por debajo del promedio "y la naturaleza egocéntrica de los juicios de capacidad comparativa". Revista de Personalidad y Psicología Social . 77 (2): 221–232. doi : 10.1037 / 0022-3514.77.2.221 . PMID 10474208 .
- ^ Weinstein, Neil D. (1980). "Optimismo poco realista sobre los acontecimientos de la vida futura". Revista de Personalidad y Psicología Social . 39 (5): 806–820. CiteSeerX 10.1.1.535.9244 . doi : 10.1037 / 0022-3514.39.5.806 .
- ^ Chambers, John R .; Windschitl, Paul D. (2004). "Sesgos en juicios comparativos sociales: el papel de los factores no motivados en los efectos por encima de la media y el optimismo comparativo" . Boletín psicológico . 130 (5): 813–838. doi : 10.1037 / 0033-2909.130.5.813 . PMID 15367082 . S2CID 15974667 .
- ^ Chambers, John R .; Windschitl, Paul D .; Suls, Jerry (2003). "Egocentrismo, frecuencia de eventos y optimismo comparativo: cuando lo que sucede con frecuencia es" más probable que me suceda a mí " " . Boletín de Personalidad y Psicología Social . 29 (11): 1343-1356. doi : 10.1177 / 0146167203256870 . PMID 15189574 . S2CID 8593467 .
- ^ Kruger, Justin; Burrus, Jeremy (2004). "Egocentrismo y focalismo en optimismo (y pesimismo) poco realista". Revista de Psicología Social Experimental . 40 (3): 332–340. doi : 10.1016 / j.jesp.2003.06.002 .
- ^ Taylor, Shelley E .; Brown, Jonathon D. (1988). "Ilusión y bienestar: una perspectiva psicológica social sobre la salud mental". Boletín psicológico . 103 (2): 193–210. CiteSeerX 10.1.1.385.9509 . doi : 10.1037 / 0033-2909.103.2.193 . PMID 3283814 .
- ^ Kahneman, Daniel (19 de octubre de 2011). "¡No parpadees! Los peligros de la confianza" . New York Times . Adaptado de: Kahneman, Daniel (2011). Pensar, rápido y lento . Farrar, Straus y Giroux. ISBN 978-1-4299-6935-2.
- ^ Plous, Scott (1993). La psicología del juicio y la toma de decisiones . Educación McGraw-Hill. ISBN 978-0-07-050477-6.
- ^ Thompson, Leigh; Loewenstein, George (1992). "Interpretaciones egocéntricas de equidad y conflicto interpersonal" (PDF) . Comportamiento organizacional y procesos de decisión humana . 51 (2): 176-197. doi : 10.1016 / 0749-5978 (92) 90010-5 . Archivado (PDF) desde el original el 7 de noviembre de 2014.
- ^ Babcock, Linda C .; Olson, Craig A. (1992). "Las causas de los puntos muertos en los conflictos laborales" . Relaciones industriales . 31 (2): 348–360. doi : 10.1111 / j.1468-232X.1992.tb00313.x . S2CID 154389983 .
- ^ Johnson, Dominic DP (2004). El exceso de confianza y la guerra: el caos y la gloria de las ilusiones positivas . Prensa de la Universidad de Harvard. ISBN 978-0-674-01576-0.
- ^ Aumann, Robert J. (1976). "Aceptar estar en desacuerdo" . The Annals of Statistics . 4 (6): 1236-1239. doi : 10.1214 / aos / 1176343654 .
- ^ Daniel, Kent; Hirshleifer, David; Subrahmanyam, Avanidhar (1998). "Subrreacciones y reacciones exageradas del mercado de la seguridad y la psicología del inversor" (PDF) . La Revista de Finanzas . 53 (6): 1839–1885. doi : 10.1111 / 0022-1082.00077 . hdl : 2027,42 / 73431 . S2CID 32589687 .
- ^ a b Oskamp, Stuart (1965). "El exceso de confianza en los juicios de los estudios de casos" (PDF) . Revista de Psicología Consultiva . 29 (3): 261-265. doi : 10.1037 / h0022125 . PMID 14303514 . Archivado (PDF) desde el original el 7 de noviembre de 2014. Reimpreso en Kahneman, Daniel; Slovic, Paul; Tversky, Amos, eds. (mil novecientos ochenta y dos). Juicio bajo incertidumbre: heurística y sesgos . Prensa de la Universidad de Cambridge. págs. 287-293. ISBN 978-0-521-28414-1.
- ^ Radzevick, JR; Moore, DA (2009). "Competir para estar seguro (pero incorrecto): presión social y sobreprecisión en el juicio" (PDF) . Academy of Management Proceedings . 2009 (1): 1–6. doi : 10.5465 / AMBPP.2009.44246308 . Archivado desde el original (PDF) el 7 de noviembre de 2014.
- ^ Elizabeth.R, Tenney; David, Hunsaker; Nathan, Meikle (2018). "Investigación: cuando el exceso de confianza es un activo y cuando es un pasivo" . Harvard Business Review .
- ^ Fowler, James H .; Johnson, Dominic DP (7 de enero de 2011). "Sobre el exceso de confianza" . Revista de semillas . ISSN 1499-0679 . Archivado desde el original el 12 de agosto de 2011 . Consultado el 14 de agosto de 2011 .
- ^ a b Juez, Timothy A .; Locke, Edwin A .; Durham, Cathy C. (1997). "Las causas disposicionales de la satisfacción laboral: un enfoque de evaluaciones centrales". Investigación en Comportamiento Organizacional . 19 . págs. 151-188. ISBN 978-0762301799.
- ^ "Exceso de confianza" . Psicología hoy . Consultado el 8 de marzo de 2021 .
- ^ Rimondi, Christopher (6 de agosto de 2019). "Chernobyl, Anatoly Dyatlov y arrogancia de ingeniería" . Medio . Consultado el 8 de marzo de 2021 .
Otras lecturas
- Larrick, Richard P .; Burson, Katherine A .; Soll, Jack B. (2007). "Comparación social y confianza: cuando piensas que eres mejor que la media predice un exceso de confianza (y cuando no)". Comportamiento organizacional y procesos de decisión humana . 102 (1): 76–94. doi : 10.1016 / j.obhdp.2006.10.002 .
- Baron, Johnathan (1994). Pensar y decidir . Prensa de la Universidad de Cambridge. págs. 219-224. ISBN 978-0-521-43732-5.
- Gilovich, Thomas; Griffin, Dale; Kahneman, Daniel (2002). Heurística y sesgos: la psicología del juicio intuitivo . Prensa de la Universidad de Cambridge. ISBN 978-0-521-79679-8.
- Sutherland, Stuart (2007). Irracionalidad . Pinter y Martin. págs. 172-178. ISBN 978-1-905177-07-3.